【教育装备采购网讯】近日，“第70届中国教育装备展示会”在沈阳盛大召开，苏州科达科技股份有限公司(以下简称科达)作为领先的视讯与安防产品及解决方案提供商，也在本届展会上盛装亮相。在教育领域可能对科达这个名字还不太熟悉，但是在公检法司等领域的视讯产品中，科达的市场占有率超过50%。现在，科达已经开始向教育领域强势进军。展会现场，本网采访到科达教育事业部副总经理沈双龙，他为我们讲解了视讯行业的最新发展趋势，以及科达进军教育领域的决心。
科达教育事业部副总经理沈双龙
跨领域发展技术优势凸显
“在IT市场，不创新就一定会被淘汰。”在记者询问科达核心竞争力时，沈双龙谈到，“科达1995年成立，2000年进入视频会议领域，2005年进入监控领域并最早提出全网络监控的概念，2011年开始进入录播领域，一路走来在研发上的大量投入为科达前进提供了强大的动力，在科达3000多名员工之中，仅位于上海的研究所内，研发人员就超过1500人。”
这样强大的自主研发实力，让科达有能力为教育用户提供非常全面的解决方案。比如针对高教领域提供云录播、互动录播两种形式的视讯教室，针对中小学领域提供专递课堂，还有平安校园、电子考场、视频会议等一系列校园内常用视频应用解决方案。
在科达看来，只拥有技术上的优势是不够的，还必须要深入了解教育领域用户的需求。“比如普教阶段的老师非常注重互动性，这其实与视频会议的需求比较相似，但操作不便捷是面临的主要问题。视频会议专业性比较高，需要对系统比较熟悉，对教师而言这些操作会占用宝贵的课堂时间。设备应具备自动导播、自动跟踪的功能，操作便捷才能让老师真正的用起来。” 沈双龙介绍到，“而另一方面，除了实现远程专递课堂让处在不同学校师生共上一节课，学校也希望把这些优质的课程保留下来，所以在这个基础上，会议和录播的结合已经成为一种趋势。”
展会现场
对用户需求的深入挖掘，加上二十年来在监控及视频会议领域的技术积累，让科达一进入录播市场就显现出了产品优势：兼具视频会议系统的交互性、网络适应性强，以及监控的稳定、成本低、适合大规模部署的特点。
“科达不是卖通用产品的公司，不会把一款产品既卖给公检法部门、又卖给学校，科达是一家重度垂直的行业解决方案提供商。”沈双龙介绍到，“进入教育领域五年以来，我们始终重视与用户的沟通交流，深入挖掘教育用户的需求，为学校用户定制开发满足其需求的应用。比如科达的课堂质量督导解决方案，就是在这个基础上开发出来的。”
校园安防走向集成化、智能化
当然，教育领域对于视讯设备的需求不仅是在课堂上，安防系统对于学校而言也是重要的一环，而在监控领域深耕多年的科达对其更是有着清晰的认识：校园安防从高清化、网络化向集成化、智能化方向转变。
“目前学校普遍都已拥有安防系统，但是往往由于分期建设、品牌差异等因素，导致使用情况并不乐观，而这还仅是在监控系统这一个环节中看，若想把整个校园内的视讯产品都关联起来就更难实现。所以就需要有一个平台把各种不同品牌、不同时期、不同功能的产品集中起来统一管理，这种大联网、大整合是一个迫切的需求。”沈双龙介绍，“智能化也是一大发展趋势，在监控设备已建设好的情况下，用户就已经拥有了大量的图像资源，只需要再把这些资源整合到平台上，通过智能的应用与算法，就能够实现安全事件发生前自动预警，事中有效控制安全事件恶化发展，事后通过检索图像库迅速调查取证。”
科达智能安防产品
为产业链带来新的价值
在谈到发展布局时，沈双龙向记者透露，由于之前在教育领域只做OEM(定点生产)，所以可能了解科达的人并不多，从今年开始科达已把教育列入了重点发展行业，并且正式成立教育事业部。为教育领域量身打造覆盖产品规划研发、生产销售以及售后服务的完整用户交互体系，从顶层规划起步最终落脚到让老师熟练使用。为了推动教育市场，还将进一步加大在研发上的投入，并会对产品、应用、业务上都进行更深入的挖掘。
沈双龙表示，科达要帮渠道商发现新的市场增长价值。这种价值不是依赖降低价格、多卖产品带来更多利润，而是与渠道商共同深度了解用户，并为用户带来满足其切身需求的价值后，为产业链上的各个环节带来新的价值。
