2011年，厦门印天电子科技有限公司频频在国内外的大型展会上亮相，该公司从今年开始，致力于打造”全球最容易使用电子白板的制造商”这一形象，引起了我们的关注。近日，教育装备采购网在成都专访了厦门印天电子科技有限公司营销总监陈源强先生，据陈总监介绍，今年印天公司和多家合作伙伴一起对多款产品进行了技术研发，未来的2012年，印天还将在教育领域投入更多科研和营销力量。
(以下为视频实录，嘉宾言论仅代表个人观点)
教育装备采购网：大家都知道，印天科技是红外电子白板的首选，请问陈总监，2011年印天科技的市场销量怎么样?
陈源强：印天科技是专业的电子白板厂家， 2011年印天明确了企业定位做“全球最容易使用电子白板的制造商”。印天公司是较早就开始做电子白板的厂家，同时，也是较早推出红外电子白板的厂家，印天公司一直专注于红外产品的研发。
印天公司的红外电子白板经历了从宽边红外到窄边红外的发展过程。为适应国内市场需求，印天完成了超窄边框红外产品的研发，通过技术创新，不仅外观更加美观，价格也相对低廉了许多，特别在售后服务方面，早期红外电子白板的边框宽度不同，需要相应检测仪器进行检测，且边框长度尺寸不同造成维修起来非常麻烦;现在统一尺寸后，不仅品质上升，后期的维修保养工作也变得非常简单。同时量产化后，采购成本也在下降。经过努力，目前印天科技在国内红外电子白板的市场总体销量已经进入第二名。
现阶段电子产品在国内价格战打的比较厉害，但每个企业的定位可能不一样，印天公司始终坚持产品的质量和稳定性必须放到第一位。
教育装备采购网：据我所知，印天新推出了双屏的电子白板，请陈总监为我们的网友介绍一下。
陈源强：这款双屏电子白板是印天科技和国家数字化教学研究中心共同研发的。我们的电子白板屏幕通常比较小，而老师做板书的区域经常很大，在教学过程中，经常遇到板面大小的局限性;而实际生产中，如果板面做得过大运输就不方便。所以我们通过早期研发预演，开发了双屏白板，通过两个投影机、两个白板、共用一个软件、一台PC，投影出一个画面。
软件方面，我们与华中师范大学一起合作开发出盘古教学软件平台，在应用中受到了很多老师的欢迎。以往老师在讲解时的PPT，写完一张时，有时候要回顾上一张PPT需要倒过去进行讲解，有了双屏后，将各种视频文件集成到一个课程平台去进行比较快速地介绍。老师可以实现视频、文字的同步教学，文字的内容与图片内容可以相结合，更容易理解。
这款产品汇集了将近三百个专业老师的智慧，包括心理学、各个学科的研发专家，站在老师的角度和教育的角度，针对高教和普教的应用进行的研发。
通过这款软件平台，可以直接答题，方便老师直接了解学生的学习程度。但目前该系统的成本还是相对较贵，使用范围限制在一些贵族学校。目前仅在国内个别学校进行使用，如华中师范大学的附属中学。
双屏产品目前在国外使用的比较好，相信在2012年，随着国家“十二五”规划在教育信息化产业的投入，将普及到国内的市场。我们也将不断针对老师的需求进行改进。
双屏白板目前国内只有印天科技独家制造。我们希望给国内行业提供差异化的、使用方便的、科研难度大的电子白板，以科技高端而使用方便的产品，以优质服务创新赢得市场的认可。
教育装备采购网：印天交互一体机已经上市了，陈总监觉得交互一体机的优势是什么?
陈源强：现在做一体机的厂商很多。而电视机已经是非常成熟的产品，很多制造电视机比较专业的一体机厂家，其触控设备都是向红外白板厂商购买的，他们在触控领域不如我们专业。在触控模块与电视机的结合点上，我们已经找到一个比较好的方法来规避弱势。
我们的第一个优势是采用前拆式维护的触控模式。印天公司开发了一个新的红外模具，一旦红外功能出现损坏，我们就可以直接去掉面板四个角的螺丝，将触控设备拿下来，而不用拆掉整个电视机。
第二个优势，如果是电脑部分坏了也不用直接取下来，我们采用了专门的模块化设备，拆卸非常方便。
第三个优势，目前有些一体机安装到学校后，学校的反馈是电视机会出现反光，所以我们做了全钢化防眩光玻璃解决了这个问题。但是相对应的造价也上升很多。
第四个优势是最新研发的屏变技术。对不同环境下对电视亮度需要进行调整所造成的困扰，进行了自动调节的技术研发。
教育装备采购网：作为一个研发企业，请您谈谈印天公司的市场营销策略和明年的计划?
陈源强：印天公司计划明年更多地赞助和参与到信息化教育方式的各种比赛中，达到现代化教育发展与企业发展的共赢，比如推荐使用印天产品的老师参与电子白板的操作比赛，通过与老师、学校的互动，让老师和学生都能够体验到多媒体互动教学带来的乐趣，从实处将印天品牌深入使用者心中。
另外，印天公司在教育领域将会有更多新项目的投入。2012年，印天公司将与高校及中央电教馆进行合作，一起开发不同学科类应用工具，丰富学科资源。相信2012年印天科技将带给你全新的感觉。
教育装备采购网：请您谈谈这次参展与上次展会的不同点?
陈源强：这次展会的不同点，就是印天双笔红外电子白板首次在国内参展。该产品可谓是国内性能最稳定的红外双笔双点产品。为了实现这个目标，我们重新开了三套模具，保证板面上不怕变形，同时开发磁性笔直接吸附技术，老师使用的磁性的笔可以直接写在板上。同时，为避免视觉疲劳，加强了视觉保护功能。另外在价格上也有很大的竞争力。
本次展会还带来了11月5日刚刚对外发布的4.2版软件，完全基于我们“最容易使用的电子白板”理念进行开发的，这一软件工具操作上面，增加了不同学科类别，加强了易用性和实用性。
教育装备采购网：好的，感谢您接受我们的采访!（编辑：采文）
