优派携手总代天道启科推"云"商用大屏

中国教育装备采购网2012-03-21 10:08围观107次我要分享

  最近几年,应用于政府机关、机场、户外广场等公共场合的大屏幕显示产品迎来了市场高速增长期。同时,户外广告和公共展示平台也使得商用大屏显示也成为新热点。除传统的商用显示大屏企业外,越来越多的平板电视厂商以及显示屏面板厂商纷纷加入这一市场。作为传统的视讯品牌,优派在商用显示方面,拥有广告机、单屏显示以及拼接等多种规格的产品。

  

优派天道启科商用大屏总代合作

 

  天道启科正式成为优派商用大屏全国总代理

  2012年3月19日,优派与天道启科在北京宣布,天道启科正式成为优派商用大屏全国总代理,准备在视频监控及公共展示领域有所突破。双方的合作会给商用大屏市场带来怎样的变化?笔者采访了优派全国行业销售总监姚刚先生,上海天道启科电子有限公司副总经理于立春女士。

  关于优派:

  总部位于美国加州胡桃市的ViewSonic在全球计算机、消费性电子与通讯产品、LED照明等领域已成为深受客户喜爱与信赖的强势科技领导品牌。ViewSonic秉持对视觉科技的专业坚持,自1987年创立以来,一直专注于开发各式创新的电子面板产品(display-centric),包括多元尺寸的LED显示器、平板计算机、投影机、智能型手机与云端运算解决方案等,为今日的市场提供全方位的选择。未来ViewSonic将持续为顾客提供创新的产品,演绎丰富多元的科技时尚生活。

  关于天道启科:

  上海天道启科电子有限公司,原系佛山天创电子企业有限公司AVIT事业部,于2004年独立为佛山天科电子信息技术有限公司,2005年1月因业务发展重心的转移,总部移至上海,正式成立上海天道启科电子有限公司,下设华北办事处(北京)和华南办事处(广州)两个分支机构。

  在视音频产品及电子信息行业领域的迅速崛起,天道启科已成为初具影响力的专业视听产品分销平台。2011年提出打造ipav网络视听行业应用的服务和运营平台战略。2006年, 天道启科成功入选<中国企业家>杂志评选的年度“21世纪未来之星”最具成长性的新兴企业100强。在通过ISO9001认证后,天道启科开发的IPAV数字庭审管理软件荣获“上海市高新技术成果转化项目”和“上海市重点新产品”殊荣,所开发的会议摄像联动获得国家专利。作为世界多家知名品牌的总代和核心合作伙伴,天道启科为客户提供一流的视音频设备,包括:SONY 会议摄像、 JVC LCD、Panasonic PDP 、Samsung LCD、NEC LCD 、Barco LCD窄边拼接、Opticis、康姆通光纤传输和转换产品等,以及视频会议室多媒体解决方案、法院、教育、医疗、广电多行业系统应用方案等服务。

  2010上海世博会, 天道启科积极参与了世博中国馆,世博会议中心,世博市南水厂,世博电力应急中心、2010亚运会等诸多项目的建设。天道启科是“闪联”标准工作组成员之一。

  转变销售模式,“云”方案助力

  优派今年选择了天道启科作为全国总代理,有哪些变化?天道启科为何选择了优派商用大屏?优派全国行业销售总监姚刚先生,上海天道启科电子有限公司副总经理于立春女士分别作了介绍。

  

云解决方案运作商用大屏 访优派姚刚

 

  优派全国行业销售总监姚刚先生

  姚刚介绍说,2012年优派商用显示业务将集中在广告机,单屏,拼接等领域。目前硬件升级已经完成,LED背光从小屏幕导入完毕,开始进入大屏幕显示领域。除了传统触摸市场,交互式技术在商业领域应用,公共显示等市场将会成为一大热点。产品之外,支撑系统运作的后台更重要,包括视频采集,存储,未来将提供硬件解决方案等。

  建立云信息发布中心

  姚刚说到,优派以前渠道分销为销售产品为主,地域性限制,无法全行业,全国推广。现在未来将提供解决方案框架,基于云平台的概念。优派的云平台,不仅仅是只面向某一企业,而是面向所有购买优派海报机的用户,服务于客户,优派负责运营及维护。

  

专访优派天道启科

 

  上海天道启科电子有限公司副总经理于立春女士

  天道启科为何选择优派为合作伙伴?

  上海天道启科电子有限公司副总经理于立春女士谈到,选择优派的原因,是因为双方的发展方向相同,包括优派商用显示产品系列、未来发展前景、软件开发平台以及新产品研发等领域综合考量。优派专注于视讯市场,产品线长,性价比高(从单屏到拼接),除了拼接硬件屏幕,软件维护,广告机品牌独一无二,还提供服务器平台支持。相比之下,日韩品牌产品线长,业务多,精力有限,优派专注显示领域,集成很多厂商优势,全行业所有解决产品都能集成。为本次与优派的合作,天道启科建立了专门的商业应用领域部门。

  商用大屏前景看好,专注商用市场

  商用大屏前景如何?姚刚谈到,目前液晶拼接开始占领部分DLP背投产品的市场,替代箱体市场。等离子拼接潜力巨大,0.3厘米的拼缝比液晶拼接窄很多,色彩也比液晶更有优势,未来前景看好,优派也将推出这一领域的产品。

  关于运作优派商用大屏的主要目标市场,于立春女士谈到以往天道启科参与了众多政府机关以及公共显示领域的视讯解决方案运作。例如原先有优势的军队、石油、电力、公安、检察院、法院等,优势集中在视频会议系统。有多媒体会议集成的经验积累。而此次选择优派合作,主要是希望能在自有的优势领域以外的更广范围的商用领域有所突破。与传统的行业相比,商用市场规模更大,特别是广告机、拼接等应用更加广泛。2012年而言,将会集中在商用零售业。今年国内大部分企业(包括日韩企业)过于专注政府采购,事实上,商业市场规模更大,应用更加多元化。

  如何对客户进行后期服务及维护?

  于立春女士谈到,首先,通过当地渠道商进行地市级的维护,快速响应;其次建立专门的二级部门进行售后服务,包括定期软件更新,信息化服务等;第三,由优派厂家提供售后支持,覆盖全国70多个城市,实现了上门服务,保修期内免费维修。

  未来天道启科如何进行案例推广?

  于立春女士介绍到,未来,天道启科将致力于解决方案,基于物联网平台的创新。例如,业界首创教育行业硬件设备管理,今年天道启科加入上海物联网协会。商业应用领域将专注于与普通百姓衣食住行相关的商业市场,例如橱窗展示。目前在优衣库已经达成了400多块屏的解决方案。另外,在触摸、悬空互动等技术领域也会有所突破,会为客户提供包括内容端在内的解决方案。例如汽车4S店。为了更好的为客户提供多元化的解决方案,天道启科建立了多媒体组、商业应用组、大屏拼接组等负责不同业务部分的工作。

  短评:

  2012年,随着越来越多电视厂商、面板厂商的加入,商用大屏市场无疑竞争更加激烈。以往,商用大屏市场厂商主要以提供硬件设备为主,更多服务以及解决方案由系统集成商完成。但从今年优派与天道启科的合作模式来看,商用大屏市场的既有运营模式将会发生变化。以销售产品转型为提供解决方案,厂商将会重新定义自己的位置。毕竟,从硬件设备提供商到解决方案提供商,是从劳动密集型的生产制造到知识密集型的创新型企业的转变,这个转型也考验了每一个致力于进入商用大屏市场企业。随着政府机关等行业采购市场的趋于饱和,规模更大商用市场将会对每一个商用大屏厂商以及系统集成商提供更个性化的需求,厂商除了提供产品之外,能否提供必要的后期支持以及个性化的解决方案,将会是决定成败的关键。

来源:中关村在线

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