扎根中国27年 读投影霸主巴可四大优势

中国教育装备采购网2012-11-27 11:11围观1762次我要分享

  巴可优势分析

  或许有朋友会猜想,巴可的成功源自海外,“外来和尚会念经,很正常”。然而,巴可的发展史,尤其是近30年的里程,给了我们一个完全不同的答案。巴可的发展、辉煌、巅峰,几乎都是在中国创造的。现阶段巴可在中国的销售和租赁市场,达到巴可在全球业务量的50%以上,可以说巴可的业务中心和重心都在中国,甚至可以说巴可在中国是占有“垄断地位”的。


IMAX影院级工程投影机

  在中国这片广袤的土地上,中西方众多投影品牌都看好中国巨大的潜力无穷的显示市场,在此深耕耘细发展。但是,在中国市场上,投影厂商呈现两极化的趋势,左边是越走越窄的直至淡出市场,右边却是越走越宽前途无量。

  为何会有这样的境况?为何有这样的反差?经过记者的独家专访,我们归纳出了四大优势,也是巴可公司能在中国市场如鱼得水般发展的根源所在。

  优势一 玩技术 重研发

  当今世界,经济发展极其不平衡,而电子产业恰恰就是一个微缩版的真实写照。

  在狭义的IT界,曾有句话“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”,其实投影行业也正遵循这句警言。一流的投影显示企业,也是显示领域的巨无霸,尤其在新品研发、产品设计、应用组合、方案策划、亮度标杆等方面都有独特见解。


巴可核心业务

  与众多投影品牌不同,巴可在产品方面拥有3个特点,数量多、研发快和专注高端。其中是类别方面,巴可涉及的业务非常宽广,六大核心部门,专业影像显示、数字影院、控制室、虚拟仿真、LED显示和医学影像显示,几乎涉及了所有的高端显示设备

  通过后文简单的产品分类介绍,我们可以得知巴可的显示设备无一例外都是高端产品,相当于IBM只专注高端服务器和大型系统解决方案。巴可的顶级工程投影机,可以换镜头、灯泡、散热系统、甚至是显示芯片,可以扩展接口、监控模块、远程管理等,还可以安装定制的软件系统,恰恰等同于“服务器”。


巴可运营体系

  看宣传查资料,或许都难有深刻的体会,但是通过记者的独家专访,才得知巴可的过人之处:在人员配比方面,售后多于研发,而研发多于销售,与常规企业的配比完全颠倒。这样的配比很奇妙,研发是技术,售后也是技术,得出的结论就是巴可就是一个传统精神、与现今格格不入的、执着技术的专业显示厂家。

  六大核心 产品简述

  巴可的高端产品在中国应用非常广泛,在各类大型运动会、大型展会、大型电力系统、大型控制系统、大型电视系统、高档影院、医疗机构等都崭露头角。巴可拥有六大核心部门,亦可以理解为六大产品线,涉及产品简述:


顶级工程投影HDF-W26

  A,专业影像显示,亮度最高、售价最贵、功能最强、大型会场专用的魔兽级工程投影。

  例如奥运会、清华百年校庆、全运会等曾经应用过的大型工程投影机,包括FLM HD30,HDF W26,HDQ 2K40等机型。


影院数字放映机DP4K-32B

  B,数字影院,高端数字放映机,影院级工程投影机。

  现阶段,国内IMAX影院75%以上使用的数字放映机,DP4K-32B、DP2K-15C等机型。

  C,控制室,涉及的产品众多,包括拼接控制器、切换器、融合器、矫正器、远程控制器等。

  这些都是大屏显示设备最神秘、最不容易探寻到的设备,包括XDS系列,ECU系列,MatrixPRO系列,ImagePRO系列等。

  D,虚拟仿真,是现今最新的技术,也是高端大屏显示的应用发展方向。

  这是那些发布会呈现出的梦幻般虚拟仿真效果的源头,涉及galaxy 4k-23,MCM-100s校正器,OLS拼接显示系统等产品。

  E,LED显示,高精度的LED拼接显示单元,就是我们俗称的LED显示墙。

  奥运会、春晚、CCTV、发布会等应用的LED显示设备,包括MVL系列,NSL系列,OVL系列拼接显示单元等。

  F,医学影像,高端的医学显示设备,专业级的工程显示器

  包括PACS显示、X光成像、临床研究显示屏。在大屏显示领域,现阶段巴可只有两项未曾涉及,一是前途不明诟病缠身的等离子技术,二是技术尚未成熟的OLED技术。巴可在产品侧重方面与苹果有异曲同工之处,是专注高端并将产品发展到极致的厂商。

  优势二,洋品牌,本土化

  巴可已经在中国扎根发展27年,光这份资历就已经不是一般海外企业所能比拟。


经济全球化

  曾有人说,美国是全球第一大市场,然而来自比利时的巴可在中国区域的投入远超过美国市场,很难想象30年前这是一种何等远见的战略,现在证实这个策略是正确的。而且,巴可是在中国深发展的众多洋品牌中,本土化最为彻底的公司,在这点远强于美国和日韩企业。


巴可里程碑

  在大屏显示领域,巴可在中国能发展的如此顺利,得益于其三大本土化策略:

  1,人员管理,本土化。现今,巴可在中国区的领导高层清一色为华人,这不仅大大避免了文化差异和沟通困难,而且是一种高明的用人策略,更是一种稳定发展、长期发展的基础。


巴可中国在北京昌平的厂房

  2,厂房基地,本地化。从1985年,巴可中国成立,巴可开始在中国办事机构,让当时相对落后、正欲发展的中国带来新鲜的科技和产品。2003年,巴可在北京昌平设立生产和研发基地,至今已10年。对于投影行业,巴可是最早的进入中国的,又是最早在中国设立办事机构的,还是最早在中国设立基地的。如今,巴可第二大的研发基地在北京,巴可中国区的总部在上海。

  3,红色,中国钟情的颜色。巴可公司的标志是红色为主,在众多的高端显示品牌中,最易受钟情于红色的华人喜爱。加之,比利时是几个最先和中国发展经济贸易的欧洲国家。

  巴可的中国合作伙伴,曾这样形容巴可,这是20年前国内市场上唯一能看到的高端投影品牌,虽然产品很贵,但是质量确实很好。巴可能发展的如此迅速,得益于当初的本土化策略,最重要的原因还是适应了中国20年高速发展的技术需求。

  优势三,尊重合作伙伴

  作为金砖四国的代表,中国经济的发展速度是全球最快的,同时中国的市场也是巨大,巴可在中国能发展的如鱼得水不是奇迹。在竞争激烈的市场,能站稳根脚实属不易,能发展的如此强势,不得不说这是巴可经营策略的硕果。

  华人的经商能力不亚于聪明的犹太人,但是国人总有一种“无商不奸,无奸不商”内在因素作祟,在利益面前往往很难看的长远。来自比利时的巴可,带来先进技术的同时,也引进了欧洲的传统经商文化,尊重合作伙伴,这恰恰也是高端显示产品的最佳营销策略。巴可领导曾向我们介绍,巴可有75%的业务是有合作伙伴执行完成的,巴可公司在后方提供技术支持;而且,巴可将这些合作伙伴称之为最宝贵的无形资产。

  巴可在中国的侧重是,生产高端显示产品,研发最新的显示技术,同时为伙伴提供最全面的技术支持和策划方案。而费时费神的销售、租赁、安装等任务,巴可放手让合作伙伴去自由发展。巴可的技术+华人的销售,在中国区域几乎是制胜的法宝。与之相反的,多数大屏显示公司总是在大型工程前,止步不前,原因就是放不下身价,对系统集成商不够信任,或对合作伙伴的技术支持不够完善。

  这或许也是巴可公司和TI能保持长期合作的根本,两家都是重技术轻市场的专业技术流派。两者都不站在营销的第一线,只是尽可能的满足合作伙伴的技术需求,始终是站在后方的“高级工程师”,也是聪明的大赢家。

  优势四,敢于放弃,放眼未来

  对于发烧友而言,谈起巴可往往最先想到的就是昔日天价的、曾经风光无限的三枪投影机。其实,正是果断的放弃三枪技术,战略的投入DLP技术阵营,才会有今日巴可技术领先的地位。当年的三枪技术发展的登峰造极,巴可就是当时行业的佼佼者,也是众多影音发烧友痴迷和追捧的梦想神器。但是面对刚刚起步的早期的DLP技术,多数厂商都采取了观望的态度,左右为难。


巴可的三枪投影机

  放弃,是一门高级的学问。对于吃苦耐劳的国人,总是抱着永不放弃的坚定信念,却与电子技术背道而驰。在现代科技迅速发展的时代,不放弃等同于慢性自杀;反之,盲目的放弃,也是一种愚蠢的冲动。然而,现实是残酷的,对于科技而言,放弃还是不放弃,不单是一场豪赌,更是生死的抉择。或许我们不知道巴可高层当时是如何抉择的,现在回想这就是一场赌局,结果是赢了。

  能制造高端显示芯片只有TI、爱普生和索尼3家,能设计和研发出魔兽级工程投影也不过4家,都是当年参与赌局的玩家。具有成熟技术、经验丰富、具有远见的能和TI合作至今,也是技术赌博胜利的投影厂商,在高于2万流明的工程投影领域依然笑傲江湖,而推迟放弃三枪技术、和在多种技术之间徘徊的厂家逐渐趋于了二线市场,或是永远的失去了抢占高端工程市场的机遇。

  随着时代的变迁,科技的发展,新光源成为了投影圈中又是一次致命的考验。尤其是激光光源技术,长寿只是外在表现,关键是能彻底的颠覆我们现有的工程投影格局,甚至是完全打破几种大屏技术分庭抗礼的观念。


巴可的55000流明的激光投影机

  果断的进入中国,果断的放弃三枪技术,作为两次豪赌的大赢家,巴可能否胜出?我们暂不得而知。近期,专注技术的巴可,已经抢先发布了世界No.1的55000流明亮度的激光光源工程投影的原型机。未来的光源战争,最终会向哪方倾斜?我们拭目以待。

  编辑观点:谈起电影,大家都会滔滔不绝;谈起梦想,不少朋友买房后就是置办影院。而谈起投影机,大家瞬间就变得拘谨严肃了很多,办公室里向老大吐露市场的惨烈,还有奥运会开幕式上李大叔并不矫健的身影。其实,投影并不神秘,而且就在我们身边,去IMAX看美国大片,或打开电视看新闻联播,即使是巴可这种天价投影设备也在我们生活中。

  已经站稳显示高端市场的巴可,给我们带来了诸多美好的视觉效果,未来会怎样?对于喜爱研究技术的朋友而言,更多的就是美好的期待吧。

来源:中国投影网

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