中祥创新12天打造480平米LED全彩屏?缔造业内神话

中国教育装备采购网2012-12-07 11:31围观1637次我要分享

  480平方米,P10户外LED大屏幕,12天完成交付使用,当这一串数字从中祥创新近日与浙江某客户签订的合同跳跃出来的时候,有人质疑、有人力挺、也有人不屑,中祥创新为何如此淡然,能敢昂首挺胸保证且如此信心十足,外界惊叹、业内哗然。

  2012年10月底的某一天,深圳市中祥创新电子科技有限公司几大部门正在召开产前会议,将此项目作为11月上旬重点打造的案例之一,中祥创新总裁钱逢涛先生在管理者会议上常提起:“逆水行舟,不进则退。市场给予了我们机遇和挑战,一定要把握机会,抢占先机。”

  能够如此淡然接下480平米的LED户外大屏幕,中祥创新不卑不亢,不骄不躁,和近年来公司承接的大型项目一样,本着用心服务做好屏的真诚态度,实力与品质双管齐下。细节论成败,在公司领导的正确带领下,力求做细做精,中祥创新的LED显示屏犹如一颗颗精雕细琢钻石镶嵌在城市之间,为物质现代文明勾勒描绘出优美画卷,轮廓和线条则是中祥创新品质与服务的灵魂之本——赢客户心者赢天下!


 

  客户信任:中祥创新迅猛发展创辉煌

  与较以往国内众多客户涌入中祥创新实地考察各项实力一样,此次浙江客户显得更加慎重严谨,对于供货厂家的成立背景、产品品质以及企业人员素养和管理都有所考察。据了解,该客户在2003年就成立了工程公司,专业为LED显示、照明工程服务,作为一家中端服务商,近年来通过在LED行业的摸爬滚打,对国内众多LED显示屏厂家了如指掌。中祥创新犹如呱呱坠地的新生婴儿一般,快速、迅猛成长在业内,并不断长出新芽,近年来驰骋在LED光电行业,及时快速地为客户为城市送去万丈光芒。

  浙江客户和中祥创新的第一次邂逅是在2012年某次LED展会上,和其他同行相比,中祥创新低调的出现在展览会上,同事们全身心的投入到这次展览宣传推广中,并在会场拿回了多张订单。正是同事们孜孜不倦的努力和付出,才换回应有的回报。这一天,一名从浙江来的客商走到中祥展位,没有过多的言语,在展位驻足下来,和一名同事聊天,并相互交换了名片,这本是一个惯性动作,但事情总会出现转机。回想到那天与客户聊天的瞬间,同事告诉笔者:“很随和的一个人,但不乏沉稳与老练,言谈举止中发现能针砭时弊洞察整个行业,对LED行业太了解了!”

  这一邂逅,便成了姻缘。

  回到公司后,同事们逐个儿按照名片上的联系方式拜访,逢年过节会通过最真挚的短信和问候维系与客户之间的感情。同事有自身优点,对于任何一个人都是最贴心温暖的知心话。

  在了解到中祥创新不断刷新业内的奇迹做下了众多经典案例之时,客户也对中祥的综合实力进行全方位的考察,哪怕是一个细节,一个业务人员的工作热情,客户都铭记在心。中祥创新,这四个字在业内不单单是将创新科技诠释出来,更多的是全体中祥人文价值、积极向上、忘我工作、敢于拼搏的作风和精神。

  很普通的一个工作日,客户远道而来饶有兴趣的对中祥创新实地考察,和在同事们聊天中,笔者得知,该客户其实已经对中祥创新有所了解,实地考察只是更深一层对中祥有一个全方位的评测。中祥密布全球的案例和资讯,在网络上,常常被人提及,他通过朋友实地考察,此言非虚,一个活生生的案例与客户评价摆在眼前。“中祥发展太快了”这是客户对公司同事们和领导讲的一句话。但话里能听得出客户对中祥更多的是敬畏与佩服,选择一家服务和质量并驾齐驱的企业,业内少见,客户坚决的选择了中祥,绝无二家,半天的考察中,中祥创新和客户已经达成长久的共识。

  这一天,合同签订!

  供应商助力:中祥创新迎接挑战树信心

  企业的长久发展,除了订单的支撑,还要有一批忠实的供应商和客户在背后默默支持。中祥创新历经风雨,披荆斩棘,也曾经历寒冬,中祥怎么办?唯有扎实、沉着、冷静。

  2012年,对于任何一家LED同行企业来讲,都充满了竞争和挑战,企业如何生存下来成了中祥创新发展战略中的重要一课。

  多年来,中祥创新董事会召开会议决定,在选择供应商上,一定要让“质量”成为立业之本,选择一家好的合作伙伴实质上是品牌提升的一个重要环节。数十家之多的原材料供货商,LED大屏幕(关键词,LED大屏幕,链接www.jonsung.com)几十个零部件组成,如果货源出现问题,等于砸了企业的口碑。

  中祥创新总裁钱逢涛常讲的一句话道出了企业在品质上下的决心:“哪怕企业不赚钱,也要选择金牌供应商;让客户选择我们,质量如果不过关,只有死路一条”。事实证明,中祥创新做到了。

  这些年,业内常有因为质量不过关导致产品出现问题的真是案例,追溯源头,供应商的产品决定着工艺、质量和后续服务的一连串问题时刻经受着考验,也是对一个企业的品牌塑造至关重要。

  成也品质、败也品质,面对如此混乱的行业,面对如此鱼龙混杂的元器件供应商,中祥创新从一开始将企业定位为高端品质、高端企业、高端品牌,一路波澜不惊。

  雷曼、聚积、国星、CREE、精百得、联上、明纬、创联成了中祥创新最忠实的供应商,提及这几个供应商名字,业内厂家都会竖起大拇指,品质过硬灯珠、胶水、面罩、电源、风扇,甚至一个细小的螺丝钉,中祥创新的采购团队通过几个月的走访调查以及客户反馈信息,反复试验,终于筛选出了一批与中祥创新品牌价值观相吻合的供货商。

  这一抉择,如履薄冰!

  团队坚毅:中祥创新挑战拼搏造奇迹

  笔者常和业务同事聊天,也交流如何开展业务,如何能锁定目标客户,用什么样的态度去面对你的潜在客户。笔者觉得,我们的同事能够如此卖力,众多LED同行“挖墙角”未果,同事们依旧能够在自己的岗位上兢兢业业,全靠团队凝聚力和优秀的企业文化。

  曾几何时,几个业务同事出发了,国内业务三部的同事要去内蒙古拜访一批客户,历时将近一个月,临走时,她出了几件换洗衣物,让人意外的是,在行李中,一张张LED全彩屏(关键词:LED全彩屏,链接:www.jonsung.com)模组也在其中,这是给客户看的样品。大项目二部的同事要去浙江东部几个省市拜访老客户,他从仓库拿走了二十多斤重新研发的箱体上火车,这一举动让其他人感到诧异,感动了同事们,感动了客户们。

  在LED大屏幕的生产老化车间,一幕幕工作场景让笔者动容,下午临下班的时候,第一批货赶制完成,在生产部经理和主管的指示下,这批货要连夜发货。几十名同事异口同声回答,“晚上加班出货”,晚上加班赶货在中祥创新常常出现,因为大量订单涌入企业,为了配合好生产周期,公司决定三班倒生产,在短时间内完成了赶制。公司领导要求大家打起精神,产品品质、安全生产等都成了一个月来最被提及的关键词

  敢于挑战和拼搏——中祥创新总裁钱逢涛常对大家讲起的一句话,这看似简单的几句话,却深谙企业在发展中的决心和信心。从几年前,中祥创新只有三四个人的团队发展为目前光管理和研发团队都有百余人之多,企业一步一个脚印,脚踏实地,稳扎稳打,凭的就是敢于挑战和不服输的精神,也让中祥创新犹如一颗奇葩健壮成长。

  敢于求创新——研发与工程在平日的工作中,除了工作之外,还加强新理念、新知识的灌输。研发工作虽然枯燥乏味,但在部门经理与工程师的带领下,气氛活跃,生机无限。近年来,各种新技术的研发、新产品的上市都经过了无数次的提案调研。与公司高层领导开展协调会议,听取大众意见,得到改进,最终上市销售,经过努力,公司取得专利和发明数十项,还获得国家高新技术企业荣誉称号。

  敢于走出去——比、学、赶、帮、超在中祥创新的团队打造中,发挥的游刃有余,一个员工的自身能力通过学习、帮衬等方面让自己得到快速提升,说明企业爱人才、护人才。领导的前瞻性和高度思维决定一个企业的未来走向,多年来,中祥创新在企业领导人钱逢涛的带领下,走遍全国各个角落,主动开拓市场,在全多大部占有很大市场份额,这一点,无人能比。

  遥远的行程千公里的路程,夜晚车辆呼啸而过的城市,余留着的,是中祥创新人打拼路上的辛勤汗水!

  这一切,天翻地覆!

来源:中祥创新

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