珠海打印耗材业占全球主要市场 价格战加剧

中国教育装备采购网2013-03-04 11:16围观1810次我要分享

  用“举足轻重”来形容珠海打印耗材业在国内乃至全球的行业地位,并不过分:600余家打印耗材企业,供应了全球70%以上的色带、60%的兼容墨盒、30%的再生激光碳粉盒组件,创造了珠海本地唯一一个产业链配套完整、上下游产业齐全,并在全球占据主要市场份额的产业。

  而辉煌背后常是“瓶颈”作为潜台词。当惠普之类的国际打印巨头已积极布局3D打印产业的同时,仍受制于原装打印机生产商知识专利池壁垒的珠海传统打印耗材业,将如何正视面临价格战、环境压力增加等系列挑战,通过自主创新实现存量产业的转型升级,真正成为珠海“三高一特”现代产业体系的生力军?

  对此,珠海已经开始思考和行动。据了解,预计今年下半年,珠海将以增强打印耗材企业国际竞争力为目标,出台新的打印耗材产业政策,加大对打印耗材产业的资源投入。具体内容为“四个突出”:突出引导企业进园区发展,鼓励企业兼并重组,提高产业集中度;突出支持企业实施自主创新、知识产权和品牌战略,增强产业核心竞争力;突出支持各类服务平台建设,提高产业配套服务能力;突出支持企业开展循环再造和清洁生产,提高企业安全环保意识。

  瓶颈

  同质化竞争加剧 利润率收缩近一成

  起步于最初20多年前的原始模仿,珠海打印耗材产业已进入了核心技术实现突破的自主研发阶段,并因民营企业的主导作用,发展成为本地自发性与内生动力最强的产业之一。然而,在产业集聚度日益显著的同时,整体竞争力较弱的“小舢板”型企业较多,龙头大企业缺乏的局面始终难以突破。该市科工贸信局有关负责人坦承,由于前期发展缺乏政府在布局、产业链等方面的引导,目前本地打印耗材业呈现出“小、散、乱”的局面,转型升级亟需政府规划引导。

  有统计数据显示,2012年度珠海打印耗材生产企业累计产值达到200亿元以上,但这仅相当于同年格力电器一家全部营收的1/5,而原装品牌打印巨头惠普IPG(打印及成像系统集团)在2010年营业额已达到260亿美元。即便按照约170家生产型企业数量计算,每家年均产值为1亿元出头,仅停留于中小企业的规模。

  诚然,规模本身并不能成为衡量企业优秀与否的唯一静态指标。如珠海打印耗材的中小企业、生产再生彩色硒鼓的名图科技,凭借盈利能力和高成长性,被上市公司鼎龙股份参股投资。问题重点在于,珠海如何能培育更多的优质企业并参与建立有序市场。

  据了解,因欧债危机导致的国际经济环境剧烈波动,不少大企业开支压缩,恰为珠海以价格相对低廉的兼容、再生耗材外销增长腾挪出空间。有业内人士向记者反映,此种背景下,因不需要大量固定资产投入、规避与原装品牌的专利纠纷和不菲的技术研发成本,最近两三年作坊式小企业大量进入再生耗材领域,导致 “只拼价格”的同质化竞争加剧。

  打印耗材专业期刊《再生时代》出版人、策展商李广连直言,由于缺乏差异化竞争,本地耗材企业普遍反映平均利润率出现10%以内的收缩,不少企业家感叹“越做越累”。与此对比的是,国际原装打印耗材品牌去年屡次通过更新型号的方式实现变相涨价。他认为,这从深层次反映出本地企业在确立因自主知识产权、核心专利支撑的产品定价权方面,能力依然较弱。

  环境保护压力加大 园区化发展迫在眉睫

  如何克服环保压力,实现循环经济的绿色发展,也成为珠海打印耗材产业所面临的重大挑战。

  据不完全统计,目前珠海企业生产的打印耗材成品中,七成硒鼓、二成墨盒为再生制造,即通过回收旧空壳,在原有制造基础上进行新的制造。该产业如何彻底解决再生环节中对废粉、墨水等环节的无污染处理,并从源头实现“绿色环保升级”已成为关注焦点。有业内人士反映,出于控制成本的强烈冲动和管理不规范,极个别本地企业在再生耗材回收与生产环节,忽视对碳粉及废墨的环保处理。

  珠海耗材行业协会秘书长张涛回应,任何行业都会有个别企业存在不良行为。但本地目前打印耗材整体环保水平符合规范,行业仍在有序规范发展。他认为,现有的环境监测机制能覆盖到全行业,而前两年由耗材行业协会牵头制定的国内耗材首个行业联盟标准已实施,对耗材再生产品的生产过程环境控制要求提出明确规范。

  从实际调查中了解,企业实现再生耗材旧品处理环节中废粉及污水的环保处理,需要前期大量资金和每年固定的持续投入。在赛纳科技再生耗材生产车间,记者见到了碳粉旋流回收系统和采用新加坡微电解污水处理技术的污水站。据该公司副总经理臧晓钢估计,仅污水站一项的建设投入已超过500万元,再加上维护成本等,即使对于大企业每年都是一笔不小的支出,但这是企业必须承担的社会责任。

  此外,珠海生产型打印耗材企业超过70%集中于香洲区,并主要位于南屏工业园和前山一带,其余分布于高新区主园区、斗门与金湾区。这种产业空间布局分散、专业园区缺乏的状况,也对循环经济和污染集中治理造成阻碍。

  该市科工贸信局有关负责人表示,珠海将加快赛纳打印机产业园、惠威电子、打印耗材国际交易中心等高端产业项目建设,同时通过“三清”工作强化南屏打印设备及耗材技术创新专业镇的集聚功能。为进一步严格环保监管,珠海还将在富山工业园建设耗材循环经济专区,围绕天威循环经济园,引导有墨盒再制造企业的集中生产,配套统一的污染集中治理系统。而集产业和空间布局研究于一体的珠海打印耗材产业发展规划也正处编制阶段。

  出路

  知识产权纠纷频繁 用自主创新把握主动

  珠海耗材行业协会秘书长张涛剖析,面临利润率下滑的问题,业内企业需要抓紧时机提升自主创新能力、加快新品开发力度,才能在市场定价中把握更多主动权,也才有能力创造规模发展空间。

  “知识产权是原装品牌用来维护核心利益的最好方式。”李广连评价道。现实是,一方面珠海耗材企业自主创新能力不断提升,行业标准建设国内领先,并日益重视知识产权,已拥有4000多项专利,占据国内通用耗材专利总数的60%以上;一方面是原装品牌越来越多利用知识产权与兼容耗材生产商的“博弈”。

  去年年初,日本打印机供应商再次提起美国国际贸易委员会(ITC)诉讼,指控30多家再生企业及销售商违反美国贸易法,进口、出售侵权专利的硒鼓,其中珠海企业赫然在列。早在2010年7月,佳能也以相同的两项专利对珠海耗材龙头企业纳思达提请ITC调查和侵权诉讼,双方于次年6月达成和解。假设此次ITC颁发普遍排除令,禁止涉案硒鼓和相关耗材进入美国市场,将对行业造成不小震动。

  此次诉讼企业名单中纳思达被排除在外。在纳思达旗下赛纳生产线上,记者见到了引起国际专利纠纷的黑色硒鼓联动齿轮。据了解,佳能的专利产品平面为三个放射状分隔,而赛纳则将其改为两个分隔,并申请了技术专利。正是这个成本仅几元的小零件,却让诸多企业栽了跟头。但正是产品细节与技术背后所代表的知识产权专利壁垒,成为珠海打印耗材产业参与全球中高端竞争需要逾越的障碍。

  据该市科工贸信局相关负责人透露,珠海将建设政、产、学、研合作创新体系。通过政府扶持、企业主导、市场化运作的方式,建立行业公共研发平台。尤其会支持建设小微企业联合研发平台,鼓励小微企业联合进行共性技术研发,共享研发成果。同时,将推动科技资金和创新资源向创新型打印耗材企业倾斜,支持创新型企业上市融资,支持行业关键核心技术攻关,并实施打印耗材行业知识产权战略,建立知识产权预警机制,探索建立知识产权纠纷应对机制。

  拓展电子商务平台 注重品牌价值提升

  在“淘宝”时代,怎样通过第三方服务平台,为珠海打印耗材行业在产品研发和市场推广等领域创造更多机遇?采访中本地不少企业经营者表示,打印耗材销售进入网络销售时代已是大势所趋。对于通过虚拟电子商务平台来宣传品牌和开拓新市场,他们饱有热情并积极实践。而对于加快建设实体交易平台如珠海国际打印耗材交易中心的呼声,也是越来越高。

  在该市科工贸信局公布的2012年度十大电子商务示范企业中,来自打印耗材的企业——格之格数码科技、天威泛凌贸易、灰太狼已占三席,而另一家上榜单企业天章供应链则在网站“哈哈办公商城”开售“格之格”的墨水与墨盒。据说珠海最大耗材生产商天威的创始人贺良梅,曾在一次全国经销商大会上告诫经销商:“假如还不走进电子商务,很快就会被淘汰。”而该公司旗下的一站式打印耗材网购平台——好彩快线,去年销售量达到3000万元,较3年前创立时增长了10倍。

  从做耗材模具OEM起家的小微企业“灰太狼”,在阿里巴巴国际站上,建立了多语言版本的国内外销售平台。其负责人表示,推广自创品牌的电子商务,能提供企业更好现金流并主动规避价格战。在去年的低迷行情下,这个小企业仍维持了10%—15%的净利润率。

  而如何避免线上线下渠道的冲突,成为珠海开始网络销售的打印耗材企业所面临的新挑战。对此,格之格有关负责人任女士总结,未来耗材行业需要思考实现电子商务平台与传统渠道的更好融合,从服务客户的角度提供更多的价值提升,而非单纯追求绝对销售量,从而规避线上的价格战。

  对于实体平台交易,业内强烈呼吁推动落实珠海国际打印耗材交易中心的项目用地,期望通过未来建成集研发、生产、销售、物流为一体的交易中心,为本地生产商、国内外供应商和采购商搭建起最便捷的沟通渠道。李广连建议,可以通过这个交易中心,发布珠海打印耗材价格指数,指导企业科学定价,争夺打印耗材价格在全球市场的主导权。

  此外,据该市科工贸信局透露,未来珠海还将进一步提高行业协会服务的公平性和惠及面,采用政府采购服务方式,委托行业协会承担再制造企业备案、资质审核、产品质量达标考核等工作。

来源:再生时代

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