导读：希沃seewo交互智能平板作为教育信息化领域近年来异军突起的一支领军力量，教育装备采购网(以下简称：采购网)通过与广州视睿电子科技有限公司希沃交互智能平板掌门人之一的黄明寒先生(以下简称：黄总)的对话，为业界读者呈现该品牌2011-2012发展期的部分精彩内容。
一：营销服务体系新架构
采购网：2011-2012年，在营销服务体系上，有哪些新动作?
黄总：2011到2012两年是希沃的市场深耕开拓期。在这两年希沃的营销人员深入各地开拓市场，产品覆盖到除西藏以外的全国各地区，同时拥有了科研机构、高校、中小学和幼儿园的众多应用案例，截止到2012年底，在全国建立了超过500家代理商的渠道。同时，我们通过展会等市场推广活动让更多用户接触并了解了交互智能平板，也对希沃品牌形成了广泛的传播。
2012年全年，希沃(seewo)在全国数百所中小学和商务用户处进行了培训，让用户真正体验到交互智能平板带来的便捷。我们的培训师和技术支持工程师队伍都在不断壮大。
这两年，我们建成了辐射全国的营销服务体系，包括华北、华南、西北、西南、华东、华南、华中营销服务中心，在主要一二线城市都建立起了办事处机构。
正是这两年深耕营销服务体系的建设，我们的营销服务逐步走向了全国，为品牌的发展进一步奠定了基础。
二：领先于业界的产品展示内容
采购网：展会是希沃品牌和广大教育用户见面的最直接有效的方式之一，2011-2012年间，教育装备界重要的展会如2011年秋62届教育装备展(成都)、2012春季北京地区教育装备展、2012年秋国际新教育装备展(昆山)，希沃交互智能平板，在产品体验与性能方面， 分别推出了哪些领先于业界的内容?
黄总：这几年展会是我们和用户交流最重要的渠道之一，现在回想，这几年在展会上展示我们最前沿的新技术、新理念吸引了大量业内关注，而用户的关注和鼓励也正是我们专注技术创新、超越自我的动力之一。
2011秋成都教育装备展期间PC模块化设计引发用户高度关注
近几年展会上，希沃在产品体验和性能上推出的新内容还是很多的。例如首推MCU集中控制器，真正实现了设备的一体化;在业界第一个推出了模块化的PC模块，这一技术目前已逐步成为行业趋势;在业内第一批发布同尺寸最薄的产品和84寸产品;自主研发了配备海量资源的多媒体白板软件、校园集控软件;率先发布智慧校园整体解决方案，率先发布智慧幼儿教学整体解决方案;率先对教育信息化的“三通两平台”工程做出响应。
此外，在产品操作体验上，希沃也做了大量工作，从外观设计细节到触控操作体验都在根据用户反馈与需求始终站在行业趋势的前列。
三：业界率先与国际电子产品巨头开展合作
采购网：此间和微软、英特尔等国际巨头合作进展如何?
黄总：此间，希沃与微软、英特尔等科技巨擘都达成协议，共同建立合作伙伴关系，通过双向技术交流来促进发展。这些举措使得希沃具备更宽阔的全球视野，随时学习国际先进技术并进行吸收消化。通过这种合作，也有利于希沃产品的前瞻性部署。例如希沃和微软在嵌入式解决方案上达成了合作，它根据用户需求，大幅提升了产品的安全性和灵活性，使得产品能够更完美地匹配用户需求，同时这一方案加强了对数据的保护，系统的自恢复能力提高。
坚持与全球科技巨人合作，并不断向其学习成长，把积极引进技术和自主研发相结合，真正结合用户需求推出创新性的产品和解决方案，这是希沃未来还会坚持的目标。
四：初步奠定行业领军地位
采购网：请问在交互智能平板行业的领军地位，是否在这一阶段中初步体现?市场业绩是否能充分证明这一点?
黄总：在2011-2012年，希沃的销售额和销售量都在高速增长中，既得益于教育信息化的整体推动，也是希沃自身注重产品品质提升、营销服务体系构建和品牌建设的结果。根据第三方统计数据，截止到2012年7月份，希沃市场占有率已处于行业三甲之列，而到2012年底，希沃市场占有率已超过10%，全年市场业绩跃居行业榜首。
但是我们认为行业领先地位不仅仅是由市场业绩决定的，还包括了技术、产品、服务等方面。在产品和技术上，正如刚刚提到的多项技术和解决方案都是由我们首创并成为业界标准或趋势。在服务上，我们完成了辐射全国的服务体系建设，并确定了行业领先的高标准;从研发端开始就深入理解用户需求，让产品的每项性能都服务于用户，让用户使用更加便捷，我们的服务为我们赢得了优秀的口碑。
最重要的一点是希沃展示了行业领先企业的责任感与使命感。希沃受邀参与行业标准的调研与起草，在经过充分调研分析和与行业专家学者交流意见后，希沃圆满完成了自己的职责。其制定的《多媒体教学环境工程建设规范》正式作为行业标准被发布，并即将被采纳为教育部部颁标准。希沃还凭借自身对技术的深刻理解，率先通过展会和传媒等渠道对用户进行交互智能平板运行原理、相关知识、使用保养、鉴别方法的知识推广，大力推动交互智能平板的普及，扮演了行业探索者的角色。
希沃产品质量可靠，性能稳定，服务真诚，响应及时，勇于承担责任，这些评价就是在这一时期成型并逐步形成口碑传播的。在我们看来，这和市场业绩一样，都是我们行业领先的证明。
(注：本网独家采写，转载请注明来源)
