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  • 深度共赢和高效服务是拓展渠道的两大黄金法则

    中国教育装备采购网2013-10-29 08:13围观197次我要分享

      28日,深圳市云上光电常州分公司传来喜讯,常州马杭时代家具城led显示屏项目工程圆满竣工。这是10月份继常州武进区人民检察院led户外全彩屏项目、常州上海酒楼室内LED全彩屏项目后第三个led显示屏工程项目。三个项目的成功落定也使得云上光电常州分公司的正式投入运营顺利迎来开门红。分公司负责人掌总,黄总表示在总公司的大力支持和密切配合下,华东区市场开拓工作在短时期内将取得重大突破;对此两位老总信心十足,确信不疑。

      中高端渠道led显示屏应用产品市场是云上光电(www.led-clouds.com)的主要拓展空间之一。在云上光电十多年的led应用产品市场开拓进程中,战略合作经销商扮演着极其重要的角色。云上光电品牌知名度和影响力的不断扩大,市场占有率的稳步提升都与经销商的大力支持密不可分。在LED显示屏应用产品市场进入新的发展周期之际,云上光电也就与经销商的合作模式进行了积极了的调整和完善。新的发展时期,市场对led显示屏应用产品总部厂家与经销商之间的合作提出了更高的要求。“低质底价”和“迅速流通”作为一大部分前几年的甚至是当下许多厂家奉行的经销法则显然是一种不负责任和目光短浅的行为,这也是一直被云上光电高层决策团队强烈反对的一种模式,即使在某一特定的时期曾给行业的一些厂家带来了短时间的表面辉煌。

      在新的发展时期,云上光电在渠道市场拓展领域更加强调“深度共赢”和“高效服务”两大法则。对于“深度共赢”,公司市场部相关负责人介绍道,我们总部厂家与经销商之间已经不是一种简简单单纯粹的买卖关系,我们更多时候是把经销商作为志同道合的长期合作伙伴来看待的,甚至于是把经销商当做是总部的分支企业一样去支持和培养。我们不仅为我们经销商合作伙伴提供具有足够竞争力的产品,更是借助总部工厂的优质行业资源在经销商当地市场开拓布局、新产品新技术培训、工程项目联合共建等多方面进行全方位立体合作。也正是在很多方面给予了经销商前瞻式的指引,才能确保与厂家的合作能够取得合理的利润率,巧妙的避开“价格战”和“放款垫资战”这两种市场红海式的激烈竞争,厂家与经销之间的合作才能不断的有新的养分补充进来,才能长久,才更有意义。

      鉴于LED显示屏应用产品隶属于工程性质类的商品,工程方案设计、安装调试、售后维护技术支持等服务是附属于此种商品的一个极其重要的特性。云上光电在与经销商的合作过程中能确保为合作伙伴进行定期的技术培训和新产品技术讲解;能确保针对特殊方案设计的工程项目提供及时专业的技术支持;针对产品返修和设备维护能提供与深圳进行无缝对接处理的服务;这一切都是围绕着“高效”二字去积极落实的。从实际施行效果来看,高效的服务确实是为云上光电能吸引优质经销商与之合作增添了足够的砝码。当然,从云上光电的高层管理团队所要求的“没有最高效,只有更高效”来看,“高效服务”的程度仍有足够的发展和改进的空间。

      与云上光电的每一次合作都将是一次共同进步提升的历程,云上光电拥有的不仅仅是优质的产品和科学优质的服务。“深度共赢”和“高效服务”两大黄金法则也必将助云上光电和我们的经销商一同在渠道市场拓展领域激烈的竞争中立于不败之地。

    来源:中国教育装备采购网责任编辑:荔枝
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