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【巅峰对话】南京高盛:二次创业气如虹

教育装备采购网 2015-03-26 10:36 围观2072次

  

南京高盛信息产业有限公司总经理 于杰

  人物: 南京高盛信息产业有限公司总经理 于杰

  《中国现代教育装备》杂志社内容总监 王政

  时间:2015年2月29日

  地点: 《中国现代教育装备》杂志社二楼会议室

   南京高盛:二次创业气如虹

  企业的生命周期律如何破解

  王:我们知道,企业跟数据一样都有一个生命周期,在一定的时段中,数据有效。而经过一段时间后,多余存储的数据会出现冗余。高盛是如何看待自己的生命周期和企业生态的呢?

  于:高盛的特质是“专注+合作”。大家知道,高盛是爱士杰集团的一部分,成长于江苏这一教育发达地区。我们从最早的代理松下、三星和台湾LUMENS的产品到开发自己的多媒体系列产品包括视频展台等。到03年我们做流媒体,也是借助于跟美国WINNOV公司两年多的合作。十多年来,我们分阶段陆续收购或投资了五家技术关联公司,如江苏国际技术转移中心、苏州科达科技、无锡迎嘉、南京巨信达等公司。高盛现在拥有教育、医疗、公检法、军队等行业的多种应用解决方案,而且这些解决方案都是在我们集团自己的集成公司----江苏赛杰科技发展公司反复使用过的基础上推向全国的,因此,与行业内很多厂商不同,“高盛”不是一家孤单的产品单一的双软企业,一直在稳定发展,没有随着某个主打产品市场需求的波峰波谷而上下浮动。

  王:从做代理起家,到开发自己的产品,再到需找代理自己产品的厂商,可能是做录播行业或者往更大里说是很多教育装备厂商的共同路径,但这里面的知识产权以及专利问题如何解决?

  于:我们在音视频、流媒体方面拥有自己的知识产权,比如图像检测和自动控制技术。另外,除了南京高盛自己的研发队伍,我们收购和投资的关联公司也会对我们的技术方面提供支持,这使得高盛除音视频、流媒体技术之外,在网络视讯(高清监控和高清视频会议)、嵌入式开发、基于微软Office的智慧教学软件开发等方面掌握了先进的核心技术,这些技术是我们量需定制的。这样,就避免了我们大量的研发支出并缩短了研发时间。

  王:技术先导型企业往往在应用模式上有一定自信。因为在录播技术上很多技术是相同的或者说可以共享的。

  于:是的。比如,我们多机位和微格化以及页面合成、智能导播等不仅可以用在教育领域也可以用在司法领域的“远程提审”和医疗方面的“远程医疗。”手术过程录播下来或者同步直播,既可以用于教学,也可以减少很多医患矛盾。这可是解决了不少社会问题的事。

  王:现在国家放开三本,鼓励发展职教。职教实训方面,录播应该是大有天地可为了。

  于:是的,几乎所有实训都能应用,比如汽修、舞美、工业流水线等教学领域,都有我们高盛的应用案例。

  高盛的“非常4+1”

  王:现在做录播的厂商很多,有的历史很长,比如从2000公开课开始的厂商。有的似乎昙花一现。高盛是如何从做流媒体进入的呢?其与其他厂商不同的特质在何处呢?

  于:高盛的特质可能还是前面我说的“专注”。不管是从早期的卖方市场还是眼下的如何满足用户需求,高盛一直是围绕录播这个核心理念来运作的。而我们现在主推的产品把包括录播、监控、电子考场和视频互动等视讯功能集于一身,功能强大了,系统和操作却更简单了,学校只需安装一套嵌入式的管理平台和存储设备,教室里只需要两台高清摄像机、两个拾音器和一台低功耗嵌入式主机,这台主机还集成了POE网络交换模块和网络中控模块,并自带2T的存储。上课时教师既可以在教室内操作,也可以由电教老师进行远程控制操作,很多高校索性与电子课表对接,系统自动进行录播、监控、存储和资源上传,由前端存储带来的好处很多,摆脱了对网络传输的依赖,而且可靠。这套系统还有一个很重要的特点是录播、监控、视频会议分别符合各自的行业标准,电子考场符合教育部的标准而且能够与考试主管部门的平台对接,标准化带来的好处是系统可以兼容各主流厂家的视讯产品,比如学校完全可以把以前安装的校园监控系统接入(一台嵌入式管理平台可以管理1048个教室或监控点),管理者只需在电脑或手机上登陆一个界面即可随时观看和问题追溯。这就是前面所述的“合作”给我们带来的好处,而且公司之间是开发底层开放的无缝隙合作,保证了产品的稳定性和持续性,这是其他同类公司很难做到的。这套校园综合视讯系统同时可带来强大的学校管理功能,这被用户想象地称之为“非常4+1”。

  王:这五项加起来的价格是不是会很高?中小学大范围装配是否容易实现?有无实现的案例?

  于:价格不会高,因为这是一套融合了各个功能的成熟产品,并非各个系统的叠加。目前,普教录播产品的装备主流已经从有条件的学校单个装备向以区县为单位的整体装备转移。按理说,每个学校建一套专业录播教室,会给当地教育局财政带来很大压力,更大的问题是教育局一下子发下去几十套录播产品后,如果没有合理的管理措施,加上传统专业录播的系统复杂性以及路途遥远带来的维修困难,设备的使用率普遍不高。但我们采取的是独特的“局+校”模式。我们把原来装备到学校的管理平台和存储体统,升级为教育局的云录播云视讯平台,一个区县只需按照一套即可,学校则只需要安装不同档次的录播设备,比如给可能产生优质资源多的学校安装传统的专业录播,给深处偏远地区的学校安装系统简单一些的普通录播,教育局的教室或会议室利用率最高,并安装可观摩的大屏显示系统,教研员不用动窝就可直接听课、评课,偏远地区学校的老师上公开课得到了比以前多N倍的机会。由于两个异地教室和教研室可以同时多方互动,教研人员会创造出多种形式的课堂教学模式。

  同时“局”的一方随时可以检查教师的教学质量,“校”的一方可以随时进行优质资源共享。这样的模式给当地教育局和学校提供了优质价廉的服务。真正地做到了班级、校园、城域三级的优质资源,源源而至。

  唐山市开平区是个农业区,就是利用这套系统,只用300多万经费给全区29所中小学安装了37套设备,实现了直播课堂、点播课题、教研课堂和互动课堂,全体教师都只需实名登陆教育局网站,就可以进入自己的备课空间,每所学校都有虚拟的公共平台,对本校的资源进行管理,很快产生了大量的校级和区级优质资源,去年已经通过了教育部均衡教育的验收,并在2014年全国中西部基础教育信息化应用现场会上做了经验介绍。

  其实,做录播的成本在于服务,比如安装、调试、后期维护和培训,并不在于硬件,硬件设备的利润率是相对恒定的。这样,就要求我们要获取更多的用户体验,熟悉老师们惯常的操作方式,尽量简化操作流程。

  如何打开智慧教室的天花板?

  王:录播讲求细节化和有效信息反复利用,这样,智能识别技术就会占据智慧教室的核心位置。在这一方面,高盛是如何做到的呢?

  于:高盛的技术产品在应用上除了云平台的搭建再就是对前端摄像头信息抓取的重视。我们采用600万像素的定焦摄像机就可以在拍摄教师图像的同时实现自动跟踪目标,并进行像素级的数据分析。比如在以后的高校教室,我们会对教室座位使用率进行定量分析,提前预告自习室或图书馆座位的数量,给大学生的自习提供方便,避免了学生占座和抢座带来的烦恼,这一功能很受高校学生的欢迎。再比如在节能方面,我们也实现了教室“智能关灯”的功能,教室无人时自动关灯以及人数不多时分区关灯。在平时没有录播使用的时候,系统本身还是安防监控。教室内外的任何情况都有实时记录。

  王:这样的监控是名符其实的监测和控制了。这样的智慧教室就不是存在于一个密闭的空间里面,而是让师生有更大的应用空间。这样看来,作为智慧教室本质上就是一个集成的概念,是随着技术进步不断更新的概念。技术进步的的确确改变教学形态,让均衡教育得以实现。

  于:我认为均衡教育首先应该是平等教育。均衡教育有很多的内涵,但眼下着重解决的是教师资源的均衡。很多地方安装了几套录播,让其他学校点播就算实现了教师资源均衡,这与前些年电教馆下发教学录像带和安装卫星接收设备是一样的性质,只能解决部分问题,其实是不平等的,教师授课根本看不见、不了解异地的学生情况平等吗?异地学生有问题不能同步提问平等吗?概念一定要建立在“互动”这个基本前提下的。教师与异地学生的互动,以及学生端的互动、评价,班级间的互动等才是真正的平等。另外均衡不只是优质教育资源的分配,对所有授课教师而言,只有通过教师自我反思、同伴协助、专家引领和教学研究之一系列互动才能实现真正的平等教育理念。

  高盛的发展处于爆发的“临界点”

  王:作为一名教育装备产业的“老兵”,能一直抓住市场机遇,整合研发技术力量,一直走在业内领先的道路上,是很不容易的。前面说得很多的是高盛现有的企业形态和对下一步市场的预测。问题是高盛为何在眼下这个时间选择“发声”的呢?

  于:这是我们稳扎稳打练内功的必然结果。其实,我们在技术和市场定位上早就有了更大的布局,并不是看什么赚钱就做什么。什么利润薄了就退出什么。举例而言,在大屏显示方面,我们有很强的技术储备,很多方案应用在报告厅和观摩室等。

  在软件方面,我们开发了基于微软Office运用,支持白板交互、双屏显示、宽屏显示、移动终端教学,适合课内、课外、校外的备、讲、学、做、评一体化教学软件及支撑平台。

  在广大薄弱学校普及班班通的同时,城镇学校移动终端教学将得到广泛应用,网络空间人人通将逐步普及,有条件的学校对无线网的需求将逐渐转成为刚需,比如电子教室(50台以上的平板同时发送和接收)、无线办公、校园无线全覆盖,乃至校园无线局域网等。我们将带给学校目前世界上最先进的第三代wifi系统,一种以无线网络为核心进行建设的全新体系,性能上完全超出目前华为、锐捷等建立在有线网络之上的无线叠加模式,具有高容量、高密集的接入能力;并具有全网的可管可控能力。同时价格上也有很强的竞争力,2014年北京东城区教育局已经建立了全国首个教育无线局域网,将全区300多所学校进行了无线全覆盖,采用的正是此系统。

  从各个方面看,我们在企业发展的规划上是在“下一盘大棋。”眼下正是积厚而薄发的良机。

  王:希望高盛能一路高歌猛进,也希望业内能有更多的企业像高盛一样有“二次创业”的气概。谢谢!


  记者手札

  乙未 戊寅 丙子。

  宜开工 立券 交易。

  在我们新装修的会议室里,于杰显得轻松而且自如,滔滔不绝地讲述着高盛旧的历史和新的技术。对媒体而言,南京高盛是个略微“复杂”的公司。比如它与爱士杰,它与上海高晗盛,甚至还有个做“远程庭审”的南京高盛信息科技有限公司的关系。从过往足迹到对未来的瞻望。这位已过不惑之年的总经理语速显得有点激昂。

  是的,企业的性格往往体现的是领军人物的性格。就像华为的军事化源自于任正非军人出身的风格,而海尔的按部就班源自于张瑞敏工程师出身一样。

  当然,对企业性格产生深远影响的另一大部分是企业史。从企业诞生之日开始,它的每一步,都会映射到其自身。比如今日的联想,身上依然保留着“拐大弯”,“定目标、搭班子、带队伍”的传统节目。阿里巴巴就是在纽交所上市了,身上依旧洋溢着西子湖畔的乡土气。

  企业的问题一直是个“照着讲”还是“接着讲”的问题。“照着讲”不一定是生搬硬套,“接着讲”也未必是妄自菲薄。迟宇宙的一部《海信史》和凌志军的《联想局》一样本身就无法破局。“中国好声音”已经给你按需定制好了高大上的帽子。

  谁不想成就百年老店?谁不想基业长青?谁不想勒石燕然?谁不想衣钵传灯?但身体基因的先天条件和后天的江湖际遇造就了个人修为的高下之分。这也是对企业而言的,要知道中国每天都有数以万计的企业倒下甚至夭折。像褚时健和史玉柱那样的人物毕竟是传奇。追溯企业史,我们可以发现,往往越是经历过很多拐点的企业抗击打能力越强越“皮实”。而越发“皮实”的企业越能把“拐点”变成发力点。

  看着坐在我面前侃侃而谈的于杰,我能感受到他身上如初出茅庐的锐气和飞扬跋扈的自信与豪情。听他说自己以前太求安稳,听他说对高盛下一步的期望,我甚至想加入他二次创业的团队。

  看着坐在我面前的于杰,我突然想起一个名字。这个名字比玫瑰还要美。

来源:教育装备采购网 责任编辑:江平 我要投稿
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