微型投影销量如何突破 早教市场成关键

　　销量上升 100万台真是个坎吗

　　2016年微型投影机市场的发展还算不错，相比于2015年销量是在增长的。虽然现在还没有一个准确的全年销售数据出来，但是从和厂商的交谈以及电商的销售数据来看，可以说所有品牌的销量加起来超过100万台还是没有什么问题的。那么2017年呢?这100万台的销量能否被打破呢?

　　投影机市场始终是个小众的市场，之前没有微型投影机这个细分品类的时候，全部投影机的销量加起来才200万台的数量。也就说工程投影机，教育投影机以及家用投影机等诸多品类，一起的销售数量才是如今微型投影机销售数量的二倍。并且2014年之后，投影机整体市场的销售数量达到200万台出头之后，就没有什么太多的增长了。预计2016年投影机的销量也没有太多的突破，依旧维持在200万台出头的水平上，大体上目前传统投影机市场份额就是这么大。

　　纵然有了激光光源，投影机市场2016年的新品数量很多，但是综合来看，传统投影机市场依旧拓展的传统市场，并没有打开新的通路。倒是LED微型投影机确实圈进来一批新的用户群体。这部分用户群体既不是过去的家庭影院高端玩家，也不是传统的商务和教育用户，这部分用户群体的目前的成分还不得而知，但是毫无疑问他们是新鲜的血液。

　　这股新鲜的血液到底能有多大的能量?2017年将是一个检验的时刻。传统的灯泡家用投影机市场，年销量仅仅10万台左右，并且还是发展了很多年的结果，可见真的追求投影机大画面的用户群体并没有想象的那么多。而微型投影机之所以可以做到这么高的销量，主要有三个优势：第一就是LED光源寿命长，不必再担心换灯泡的问题;第二就是微型投影机的体积小;第三就是微型投影机的价格低。

　　微型投影机能够发展综合的优势，并非仅仅因为体积小或者画面大那么简单，可以说能达到今天这个规模让人惊喜，如果想继续提升市场份额，应该从哪些方面出发呢?今天我们就来分析这个问题。

　　亮度提升 最核心指标不能放松

　　虽然很多微型投影机品牌都把产品当做消费级产品来推广，但是它们是投影机的基本事实没有改变。投影机为什么做不过电视?这是由自己的独特技术原因的。究其根本原因是投影机适合的环境是有限的，投影机的亮度始终是个很大的问题，尤其对于LED微型投影机来说，亮度问题更是一个核心焦点。

　　其实LED微型投影机早在2011年就开始有产品亮相，但是一直到2016年才得以有较大的发展，究其原本还是系统以及亮度等技术参数不达标的原因。过去的手机投影，亮度仅仅几十流明，可以说效果非常的差，因此一直被讥笑为玩具;曾经还有的微型投影机的系统采用Win7系统，产品动不动蓝屏死机，体验效果非常的差。

　　直到去年，随着安卓系统的成熟，以及LED光源的发展，微型投影机产品才得以有实用的价值。但是目前LED微型投影机的亮度还是不行，最多1000流明的效果，其实还是不能满足用户的需求。诸如分辨率以及色彩等指标，其实都依托于亮度，如果亮度不够，其实分辨率再高，色彩效果再好，用户也没有过惊艳的体验。因为画面的亮度是一个基础，没有亮度，分辨率就没有用，没有亮度，色彩的层次也出不来。

　　想要实现1000万的销量：

　　亮度提升是必须的，如果能达到2000流明的亮度，那么LED微型投影机的销量超过1000万也并非不可能，当然LED光源的亮度提升要依靠光源厂商的研发能力。目前来看2017年是有上扬的空间的，但是想要达到2000流明可能还需要几年的时间才可以。

　　内容为王 差异化应该如何打造

　　目前很多微型投影机都是和视频网站合作，在视频的丰富程度上，其实并没有自主的开发能力。想要提供更多的内容，只能继续拓展合作的伙伴，但是合作的价格不菲，想要综合所有优势显然是不可能的。那么应该如何突破呢?笔者认为继续细分内容是个很不错的方向。

　　超大屏和游戏的结合其实目前就没有什么宣传的角度，LED微型投影机不但可以玩系统内置的简单游戏，也可以连接PS游戏主机。并且由于有自动对焦以及自动梯形校正的功能，可以说使用起来还比较的便捷。这些优势很多消费者还不知道。

　　在商务领域，微型投影机也有自己的独特市场，其适合小型会议，也适合时尚企业，对于一些初创企业也有不错的吸引力。但是目前专注商务的LED微型投影机并不多，大多数都强调娱乐，其实随着亮度的不断提升，日后可以将商务市场作为一个重要方向。

　　教育市场也是一块很大的蛋糕。因为传统的液晶设备非常的伤眼，尤其是对于儿童来说，屏幕小还有蓝光伤害，长时间近距离观看儿童的眼睛极为容易出现问题。投影机就没有这样的问题了，屏幕够大，并且使用距离很远，尤其投影机的画面很柔和，非常的护眼。对于早教市场来说，微型投影机非常的适合。

　　继续细分? 扩大范围才是王道

　　微型投影机的核心优势大画面，便携度以及低价格，那么显然2017年在这三方面做好是很必要的;同时要注意产品的硬件性能，亮度以及系统的优化都要下功夫，预计2017年微型投影机的产品综合竞争会加强，越来越多品牌的进入，会提升产品硬件和软件的整体发展水平。

　　做好了这些之后，如何继续拓展市场呢?我们开始的时候已经提到，购买微型投影机产品的群体是新鲜血液，这个群体到底有多大的规模，目前市场还无法有一个较为准确的数据和预测。因此继续拓展这个群体的规模应该是主要方向。目前微型投影机的主要销售渠道是线上，这样虽然节约成本，但是却有一个问题，那就是辐射的面不够大。

　　很多消费者还不知道有这种微型投影机，因此让他们可以更容易的接触到LED微型投影机，认知到这种产品的长处和应用场景，这样才可以激起他们购买的兴趣。因此除了多多线上推广之外，线下的落地活动也需要加强，诸如线下体验店，零售店等推广活动和形式都可以尝试。更多的认知能带来更多的销量。

　　不过这个群体的规模到底多大其实很不好预测，虽然目前的购买群体主要集中在年轻人，但是未来或许可以有更大的覆盖范围，笔者认为LED微型投影机的市场发展机遇就在这里，当然前提是产品做好的情况下。