色谱是一个具有百年历史的分离分析学科，随着社会及科学技术的发展，分离分析学科面临了来自生命科学、生物制药等新兴学科带来的诸如新理论、新方法、新技术、新应用等方面的挑战。为应对此类挑战，代表最先进仪器技术的色谱生产企业纷纷加大产品研发和应用方案开发的力度，不断推出革新性色谱产品和解决方案。
2017年5月19-22日，第21届全国色谱技术报告会及仪器展览会在兰州召开。色谱行业千人盛会吸引了众多仪器厂商的参展，向与会人员展示了他们的最新产品和技术。科学服务领域的世界领导者赛默飞世尔科技(以下简称：赛默飞)隆重发布Vanquish系列UHPLC新产品，旨在打造高端色谱平台。
发布会现场
自2004年以来，随着样品复杂性增强，样品量增多，对科学仪器提出高通量、高分离效率的要求，液相和液质联用方法获得突飞猛进的发展。而随着人们环保意识的加强，节省溶剂，降低成本也对新的仪器技术提出了要求。赛默飞亚太区色谱质谱业务发展经理Neubauer Melanie在发布会现场讲到。
相对于常规液相色谱，UHPLC具有多个优势。第一，在更短的时间内获得更好的分离效果;第二，采用小粒径色谱柱，具有更低的流速和更高的样品分析通量，节约成本的同时，可与质谱更高的兼容;第三，高灵敏度应对复杂样品分析;第四，降低运行成本，节约实验室空间。降低生产成本、提高生产效率、提高投入产出比是当下分析测试行业面临的严峻挑战，而UHPLC的技术优势恰与其对应，因此，UHPLC的市场潜力巨大。
本次发布会，赛默飞重磅发布了Vanquish系列产品。Vanquish家族共有3个成员：Vanquish Flex UHPLC四元系统、Vanquish Flex UHPLC二元系统以及VanquishTM系统，分别适合对方法灵活性要求更高、对速度和通量要求更高以及数据质量和稳定性要求更高的高端科研用户。
Vanquish系列产品揭幕
(左起：赛默飞中国区色谱质谱业务高级商务运营总监李剑峰，赛默飞亚太区色谱质谱业务发展经理Neubauer Melanie，高级市场经理姚垚)
“Vanquish系统从前端的泵、到进样器、再到检测器，整个部件都有创新设计，该系统使用的专利技术多达25个。Vanquish系统堪称业界最完美的UHPLC系统。” Neubauer Melanie介绍说，Vanquish系列产品具有良好生物兼容性，系统部件设计紧凑，Viper™ 手拧接头几乎可实现零死体积，部件更换无需工具，定制化梯度延迟体积设计，多种形式加热模块以及多种检测器，使得Vanquish系统拥有良好的分离效率、更快的方法平移以及实验结果更好的重现性。“诸多改进，使得Vanquish系统在产品应用性、性能、灵活性及可信性方面给用户带来更加完美的体验。”Neubauer Melanie表示。
Vanquish系统融合了赛默飞液相色谱产品硬件与软件多项技术，解决了多项用户实际应用中面临的问题。首先，Smart进样技术可以完全消除压力波动，延长色谱柱使用寿命，并且重新定义了分析结果重现性;其次，可搭载四种不同的检测器，包括具有更好灵敏度的DAD检测器、适用于各种常规分析VWD检测器、适用于对灵敏度要求更高的制药和环境领域的FLD以及赛默飞独有的CAD检测器，不同的搭配组合可以实现更多已知和未知化合物的发现;再次，Vanquish系统可根据用户需求选择不同的控制软件，实现与赛默飞或其他品牌不同类型质谱仪的无缝链接;第四，梯度延迟体积设计进样模式、空气加热模式以及禁止空气加热模式等多种加热模式使得Vanquish系统实现不同型号、不同品牌UHPLC上方法快速、高效的转移;最后，Vanquish系统采用赛默飞独有的变色龙软件，实现数据采集、数据处理、数据报告的一键式流程的同时，将液相与质谱整合在同一平台上以获得更可靠的结果。
“Vanquish系统总体分成两个系列：Vanquish F和Vanquish H，从技术上来看，无论是压力或其他性能已经达到技术极限，我们将其定位为高端产品。”李剑峰讲到。目前液相色谱市场的需求主要基于两个部分，一是，高端用户追求精准及高效的研发需求，二是，制药、食品、环保等领域面对日益严格的市场监察的追求快速和高效的自控需求。“Vanquish正式基于此类需求而设计，我们希望Vanquish系列产品，结合赛默飞经典款Ultimate U3000，为用户带来更好的使用体验。”李剑峰表示。
Vanquish系列产品广泛应用于制药、食品、环境等领域，就制药领域而言，合规性极其重要。谈及Vanquish系统的合规性，李剑峰从仪器配置、认证工作以及当前合规性要求相关的政策等多个方面进行了分析。第一，整体色谱质谱业务上，赛默飞拥有变色龙软件、Vanquish系统以及LIMS系统，其中LIMS系统包括样品管理LIMS系统、临床LIMS系统以及药代动力学LIMS系统，而这些LIMS系统恰与制药企业的GLP、GMP等法规息息相关;第二，产品组合合规。色质联用技术是色谱技术最重要的应用扩展技术之一，在有合规要求的领域如制药领域，赛默飞的色谱、质谱产品的3Q认证是必备的;第三，除制药领域之外，食品、环境尤其是土十条和土壤取样方面，业已成为政府重点关注并且着力实施监管法规的领域，赛默飞广而全的产品线完全可以及时应对上述领域对合规性的要求。“近几年，中国科学仪器行业发展迅速，药物发现、精准医疗、第三方检测，国家层面的指导原则等等都涉及了合规性要求。作为一家集仪器、软件、应用和服务于一体的科技型公司，赛默飞时刻关注合规性要求，努力完善自身，为用户提供一个更好的使用体验，这是赛默飞‘帮助客户提高效率’价值主张的体现。”李剑峰讲到。
客户需求不仅体现在高效率、自控方面，在研发方面的需求也不容忽视。“赛默飞的产品线广而全，这是赛默飞始终坚持创新的成果，也是赛默飞在市场上参与竞争的优势之一。”李剑峰表示。赛默飞色质产品线涵盖样品制备、液相、气相、离子色谱、质谱等几乎所有的色谱质谱分析中所用的仪器和软件，并且仅在中国地区就配置了100多名应用工程师，拥有应对所有行业的应用热点的能力。“产品是基础，能不能在某个热点领域推广开来，还需市场、销售等辅助应用团队的努力，即向用户阐明赛默飞产品、应用方案的特点及优势。”李剑峰谈及赛默飞产品推广工作时提到。“广而全的产品线加上中国地区强大的应用支持团队，赛默飞有信心为用户提供一揽子客户服务方案。”李剑峰强调。
“利用硬件和软件优势，为用户提供一揽子客户服务方案不仅使用户直接在价格、服务等方面直接受益，而且使用户间接了解了具有前瞻性的产品，这是产品市场推广中长期效应。”李剑峰李剑峰讲到。另外，李剑峰还宣布了一项专门针对中国用户的市场推广计划，即“种子计划”。李剑峰看来，中国是赛默飞重要的海外市场之一，其希望提升新产品在中国市场的影响力。在2017年1-6月份，赛默飞将投入一笔资金，针对特定用户，为其提供试用仪器，试用期为3-6个月，用户在试用期结束后再考虑是否购买产品。“这项计划可以帮助用户解决资金问题，同时也帮助用户消除对新产品性能持疑的情况，是一个双赢的计划。”李剑峰如是说。
