二胎政策的出台，民促法的实施以及消费升级的带动，都持续不断地为幼教市场的发展注入活力。种种的利好，刺激着需求的高涨，也促进着幼教产业的繁荣。
细数幼教行业发展的十余年，背后的政策无疑是最核心的推手。
2001年，教育部印发《幼儿园教育指导纲要(试行)》，宣告学前教育在专业层面上开始向美国学习。新的教学要求和教学观念的出现为幼儿教材的发展提供了机会，也成就了行业内知名的传统教材企业，比如以《蒙氏数学》起家的亿童文教和《分享阅读》起家的奕阳教育。
2008-2009年，教材企业整体的销售额和利润率达到了顶峰。一时间，教材厂商层出不穷，价格战此消彼长，行业在经历成长期和成熟期后，开始进入衰退期。而此时，加之各地陆续出台的“去小学化“政策，教材厂商受到双重冲击。
教材的衰落，为新产品的发展提供了机会。2010年，教育部发布《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》，国家对公办园做了更多的投入，除了中心的教学区之外，还开设了阅读角，植物角等各种区角，极大地利好了区角材料供给商。
随着互联网的进一步普及和应用，2014年，五部委联合印发《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》。“信息化”的提出为提供“家校通“服务和”教学一体机“服务的企业带来了商机。
而2016年《中华人民共和国民办教育促进法(修订案)》的正式出台则为幼教行业的营利性提供了法律支持，也增强了资本进入幼教市场的信心。
面对营利性后的潜在商机，面对商业化后的未知挑战，无论是成熟园所，还是新建园所，当下的选择和决定都十分重要。
新建园所将迎爆发，高品质标准化运营是趋势
记者：民促法实施后，幼儿园可以选择营利和非营利，那么其运营成本方面会有什么变化?
李白：总的来说，成本大概会上升28%左右。主要有三方面原因：
首先，房租成本会增加。非营利性幼儿园只需要工商执照，在小区和办公楼就可以开办，但转为营利性幼儿园后，房租价格甚至会参考商业用地的价格，因为国家对营利性幼儿园的土地租金不再进行各种优惠政策和补贴;
其次，水电成本会增加。水电由民用变商用后成本将上升1.3-1.5倍。一个容量大概10个班左右的幼儿园，民用水电转为商用水电后，成本每月将会增加1万左右;
最后，营利性幼儿园需要缴税。按国家规定增值税是6%，所得税是15%-25%。国家在推动的时候应该会有一些减免，但是原来不允许分红，现在允许分红，既然股东要分红，那么就需要缴纳一定比例的个人所得税。
所以，综合来算会增加28%-30%左右的成本负担。一旦转为营利性，运营成本最起码增加了这么多，也就意味着，收费如果不提高相应的比例，就会面临利润大幅度降低的风险。
记者：您认为民促法的实施是否会迎来新建园所的爆发?
李白：会迎来新建园所的爆发。因为原来非营利性幼儿园不允许分红，既然不让分红，股东就无法变现，最后可能要做多重VIE架构，需要在海外上市，因为在境内没有上市的渠道和空间。没有办法证明是优良资产。现在政策放开了之后，将带来两点影响，
第一，幼儿园会受到资本的青睐，因为既然能分红，就有合理合法的途径在A股上市，资本就敢进行投资。
第二，当资本进来之后，幼儿园为了让自己办的更好，势必会在教学质量上做更高的投入。所以，整个行业就会呈现强者越强，弱者越弱的局面。
记者：您认为幼儿园未来的发展趋势是什么?
李白：标准化运营的高品质幼儿园将会是未来的发展趋势。
因为一个行业越趋于成熟，每个环节就会越标准化。现在看成熟的行业，比如家电，每一个环节都有很大的公司，因为该行业的每个一环节都已经做得很标准化了。
我认为，向幼儿园提供服务将是主流，幼儿园B2C模式还会长久发展下去。在这个过程中，我认为联帮在线做的是一个正确的方向。因为只有通过在线教育这件事情才能帮助幼儿园赚取更高的收入，不能只靠一个环节去提费。所以，通过这个才能打造更完整的方案，提更高的费用。这是幼儿园想要，而且站在这个时代的分叉口上必须要做出选择的。
此外，幼儿园只要是刚需的情况下，家长花在孩子身上的钱还是会投放在幼儿园上，所以幼儿园一定是幼教里最大的蛋糕。正是因为这块蛋糕很大，才能带动产业链的每个环节，否则如果说在很小的品类，没有办法找到成熟的企业提供相应的服务。
家长和园所双需求，一体化方案自成闭环
记者：为什么会选择以“在线直播“和”双师课堂“的模式切入幼儿园市场?
李白：主要是基于家长和幼儿园两个角度进行考虑的。
首先，从家长端来看。我之前在做百看早教时，发现家长想要的是一套完整的服务，自己并不想做事情。
理论上来讲，家长自己陪伴孩子的价值是最大的，但是一方面，这与人的惰性相矛盾，另一方面，家长也缺少科学的方法。即使给了家长方法指导之后，我们发现改变也是微乎其微的，并不是颠覆式的改变。所以，家长最擅长和最喜欢的方式是通过花钱买到一个好的结果。
其次，从教学端来看。我们发现家庭并不是一个适宜的学习场所，在家里面学习会发现没心思。现在很多2C的在线学习，都需要营造一些学习氛围，否则在家里的话学习效率不高。
当然，我们认为教学模式发生变化之后，家庭还是有价值的。如果我们从短期之内看到教学效果的角度去看，学校其实是一个比家庭更优的场所。
但是3-6岁孩子的学习有一个特点，他们的集体教学不能只有孩子，线下一定要辅助一个老师来去进行教学。比如现在一些流行的在线语培，他们在教学过程中，旁边都需要坐一位家长。因为儿童本身年龄小，自主性和自控能力都不够。
记者：您认为在幼儿园开展双师课堂都有哪些好处?
李白：首先，家长会比较放心，因为幼儿园本身是一个教学场所，去幼儿园就是学东西的。对于家长来说，不用周末把孩子送到培训机构来去上课，反过来，省下的时间和钱可以用到其他地方，比如带孩子到户外去玩或者周边去玩。
其次，幼儿园同班的小朋友连续三年都是固定的。线下的老师对于小朋友非常熟悉，每天的生活都是由这个老师来照顾，所以，线下老师天然地会熟悉这个孩子的家庭情况，加上孩子的成长发展情况和其他小朋友的关系，所以更有利于给孩子在学习的过程中营造一个比较好的氛围，从而使学习效果变得更好。
记者：具体而言，联帮在线如何在幼儿园开展双师课堂?
李白：在开展双师课堂的过程中，我们不光是通过互联网解决教学问题，而且要通过互联网帮助幼儿园做五件事情。
第一，帮助幼儿园提升品牌。品牌的打造是一体化的方案，只通过线上提供老师是不够的，因为只提供老师，无法形成完整的闭环。所谓闭环，是指帮幼儿园打造一站式系统化整体解决方案，要帮幼儿园做整个国际班的包装、营销、招生，老师配备和培训等等。
第二，给予幼儿园教务支持。因为幼儿园有好几门课程，新课程和原有课程之间如何结合，要给幼儿园一套方案，包括课程背后的教育体系和教育理念是否一致，都要包装出来。另外，新课时和原有课时安排之间是不是相匹配，这些都是教务方面的支持。
第三，给予幼儿园教学支持。教学支持的核心是提供教学质量高的好老师，但不是取代原有老师，而是双师模式。线上一名老师，线下一名老师，线下老师做的是观察记录和与家长的沟通。
第四，帮助幼儿园进行教师培训。培训的内容不是针对性的教学，而是通用的教学技能和技巧，包括与家长沟通的技巧以及幼儿园老师的师德礼仪。
第五，帮助幼儿园取得家长的认同。家长认同主要体现在两方面，家长对幼儿园最低的要求是安全，最高要求则是看到孩子好的教育结果。如果让家长看到很好的教育结果体现的话，家长一定会为此付费的。
因此，我们给幼儿园提供的服务正是围绕这五点形成的一个闭环。家长一旦认同这个品牌，口碑自然就上来了，自然也就形成了一个闭环，提费也就变地顺理成章。
总结来说，要解决这些问题。第一，目标要锁定中产阶级群体;第二，要为幼儿园提供一站式的解决方案和整体化的服务体系。
三大标准特色课程，分级满足不同需求
记者：整体解决方案会提供哪些课程?与幼儿园原有课程之间的关系是什么?
李白：我们主要提供三类课程：美师英语课、艺术大师课和思维导图课。英语课由北美老师教授，艺术大师和思维导图课则由台湾老师教授。
我们的课程与原有课程之间是互补性关系。采用我们提供的课程之后，幼儿园原有的课程可以被替换掉一部分。
与中小学阶段有教学大纲和国家规定的教材不同，幼儿园园长可以自主决定幼儿园上什么课程，这也是为什么那么多的幼儿园上游企业在做课程。
一般而言，幼儿园会开设3-5门特色课程。其实，国家还是会有大纲指导，各省围绕大纲还有省编教材，只用省编教材也可以，但是没有办园特色。所以在特色上，幼儿园还是会选择特色课程。
记者：在具体开展的过程中，如何通过标准化的解决方案满足不同幼儿园的不同需求?
李白：我们的定位是同二三四线城市的幼儿园一起合办国际班。只不过，不同的幼儿园对国际班的定位需求是不一样的，所以在具体开展的过程中，我们通过价格进行了区分。
不同的教室，我们配备的套餐包资源是不一样的，以硬件为例，我们提供有100寸、65寸和55寸三种规格的一体机设备。相应地，老师也分为三个等级，课时费给的也不一样，所以我们是通过价格来匹配全行业所有幼儿园的需求，以此来覆盖中高端和中低端的所有幼儿园。
优质师资成本高，双师模式盈利快
记者：如果都采用北美和台湾师资，那如何进行老师的选拔和招聘?
李白：在师资选聘方面，我们既和行业内其他公司有相同点也有不同点。
相同点是在教师中心的组建中，也引进了一批同在线语培企业一样的优秀人员。而我们在招聘时和他们最大的不同是，我们是优先选取具有幼儿园教师资格证的外籍老师，他们本身白天就在当地幼儿园当老师，晚上的时间给中国小朋友上课。
总的来说，我们在师资选聘方面有两点优势。一是我们上课的时间段优于一些在线语培公司，我们的老师出勤率会很高;二是我们会固定上课老师，我们同老师签订的期限是一学期，所以我们可以保证幼儿园里这一学期都是一个固定的老师在教。
记者：既然师资质量这么高，那么师资成本是不是同样会很高?
李白：成本是会比较高，但我们的财务模型也会很好，得益于两点原因：第一，我们采取提前收款的收费模式;第二，我们是1对多的教学模式。
现在很多做1对1培训的也开始转型做1对6，甚至1对20，但是1对20根本没法进行，线上没法让20个点互动。其实线上1对6就已经很难开展教学了，而1对3才可以达到盈亏平衡。
实际上，我们的模式是1对25或者1对30，因为通常情况，幼儿园一个班级是25或30名孩子。我们线下的老师，可以组织线下集体教学、集体游戏和1对1的教学。
因此，我们收费是收25名孩子的钱，但只需要支付1位老师的工资。即使支付给老师更多的工资，我们还是盈利的。
记者：除了师资成本外，运营成本还包括哪些?
李白：还有硬件成本，但是硬件成本可以分摊在四个学期里实现，因为我们和校方的合约是涵盖四个学期的。
前期而言，我们与海信达成了战略合作，所以压力各方面没那么大。但毛利情况要具体看待，高端园的利润率更高，而低端园，不同的产品，不同的老师，利润率会不一样，但是也能取得相当可观的毛利水平。
记者：项目目前的收入状况如何?
李白：该项目是一开始就盈利的。因为我们没有重资产，只不过是前期会有一定的研发费用，但是研发费用和硬件成本又分摊在四个学期，整个运营模式非常轻。此外，我们是提前收款的方式，开一个班就会有相应的收入。
记者：在渠道建设方面，联帮在线是如何触及这些幼儿园的?
李白：在渠道拓展方面，我们大致有两种解决方案。
首先，我们的母公司智趣互联已有16年的发展历史，本身已经服务了两万家幼儿园，这是已有的渠道。
其次，我们做互联网项目还会有其他的渠道。一般来说，新商会带来新渠道，同时我们在线上会有各种各样的代理商的YY直播，园长的YY直播，还有老师的YY直播，这些都是通过线上运营带来的新的渠道。
行业把握解决痛点，业务整合满足需求
记者：您认为幼儿园整体解决方案运营的关键点是什么?
李白：关键点是对行业的了解，熟悉这个行业到什么地步，了解行业的需求是什么，在这个时间点上，幼教2B2C的市场现在遇到的困境和难点是什么，需要对市场有一定的整体把握。
实际上，我们做的事情，并不聚焦在创新，更是聚焦在整合。因为整合起来，做出来的产品，每一个环节都是打在痛点上。比如，我们的代理商，原来做教材需要垫资，我们不垫资，而是收上来家长学费之后按比例分成，这一个就解决了代理商最大的痛点，
记者：面对现有的市场状况，联帮在线有哪些优势?
李白：第一，传统的教材商，后来升级成设备商卖一体机。今年正值所有的一体机升级换代，主流的屏幕是55寸，也就是说今年大部分的幼儿园都该换55寸的屏，所以我们提供的最低端的设备就是55寸的屏。幼儿园如果换其他公司的设备，没有配套的课程，而我们联帮在线会匹配相应的课程，还可以帮幼儿园获得更多的收入。
第二，目前大多数互联网商还未实现盈利，相应地，他们的代理商也很难挣盈利。但是，他们已经把幼儿园的网络布好了，我们的设备进去，不用给幼儿园加网络，直接可以上课，时机上这个痛点就打到了。
总结来说，传统的老商和互联网的新商，他们在现在的时机上，对我们这个项目都有着非常大的需求。
记者：今年的发展规划是什么?
李白：目标是合作5000-10000所幼儿园。目标依据有两点：
第一，企业的基础好，本身就服务了两万家幼儿园，销售渠道是现成的。第二，产品确实好，并且还推了一些比较有针对性的市场政策。
