工行幸福支行按照总省行统一工作部署,结合本区学校和教育机构比较密集的优势,以及学生家长的实际需求,积极走出去向网点周边中小学、幼儿园、教育培训机构营销最新上线的银校通产品,积极助推智慧校园建设。
高度重视,明确目标。工行幸福支行通过多次“银校通”视频推动会和上级行下发的营销资料,及时掌握了第一手产品信息和试点行成功案例。分管行长高度重视,对“银校通”目标客户的筛选和营销进度推进提出了明确要求。网点、个金部和营销部上下联动,迅速贯彻落实,从筛选出的已开户的各类中小学、幼儿园、培训机构等客户清单中甄别出重点营销攻坚目标,并明确了营销责任人与推进时间要求。
加大宣传力度,走出去营销。通过印制宣传海报,发放宣传折页,走进校园宣讲并现场指导,向校方、学生及家长大力宣传介绍“银校通”管理平台、缴费渠道、缴费流程。该行通过举办银校通业务推介会,邀请学校及各类培训机构,通过本次推介会的举办,让更多的学校、教育培训等机构选择工商银行的"银校通"产品。
抓住重点时期,做好维护。工行幸福支行下一步将紧抓8月份“银校通”营销推广的窗口期,按照目标学校清单,落实责任到人,逐一开展走访营销,加快工作推进。同时,对已上线学校,做好后续服务与客户辅导,积极推介学生或家长使用二维码和线上方式缴费,培育客户使用本行线上渠道和互联网产品的习惯,实现“银校通”产品线上获客新突破。