不补贴、不砸钱做营销的情况下，一家从零开始的企业怎样才能从350多家竞品中突围？在没有太多经验可循的情况下，如何打造家园共育领域的开放平台？近日,掌通家园创始人叶荏芊在接受i-EDU专访时，探讨了掌通家园开放平台背后的商业逻辑。
互联网没有免费午餐
自创立初期，跨界入局、从零开始的叶荏芊就不按套路出牌，与其他产品烧钱补贴的方式不同，以视频直播切入幼教领域的掌通家园始终坚持收费的方式。叶荏芊表示：“只有好的服务才有好的收入，园所需要提高本身竞争力，而不是免费。”
掌通家园将全国按县区分成2000个区域网格，每个网格由一位代理商负责。为了激励这些合作伙伴去开拓园所，掌通家园将大部分的收入给到他们，对于优秀的代理商，公司还给予期权原始股，成为真正意义上的合伙人。
掌通家园通过这一方式作为积淀，积累用户规模，再以此引入最好的内容方、商品方、服务方，之后开放注册吸引其他用户。而这其中的关键是能不能在整合的过程中让家长有更好的体验，让老师和家长沟通更高效。
开放注册：C端带动B端
掌通家园今年9月份开放注册，同时邀请蚂蚁金服、海康威视、喜马拉雅等几大战略合作方入驻。叶荏芊表示，掌通家园可以一站式解决孩子的育儿知识、交流沟通、服务以及评价体系，这是开放注册的核心原因。掌通家园开放注册后，希望有更多更好的B端及C端内容方入驻，真正让平台更丰富，从而给家长提供更好的服务。当更多家长使用掌通家园之后，有可能反向影响园长，邀请园长体验，形成C端来更好地带动B端。
从以血缘关系为纽带的邀请制到完全开放注册，掌通家园走过了4年的时间。对此，叶荏芊表示，开放注册的核心在于平台用户规模足够吸引好的内容入驻，内容入驻完善，平台具备分发能力之后才可能转化为开放式公众平台。
提高效率是商业变现的前提
从一开始的视频直播付费模式到在内容发力，掌通家园实现工具到平台的转型。但平台建设，真正投入不是在前端获客上，而是赋能给平台上的商户，只有商户认为使用掌通家园效率能提高，才有更多商户愿意入驻，叶荏芊表示，平台想要做大，不是爆发式的发展，用户不需要海量内容，孩子时间是有限的，平台只需将用户周边最好的内容推广给客户，而“最好”需要积累、评价和时间。
“任何商业变现前提是能提高效率，平台最大的价值是整合的效率。对于提供内容的第三方，在入驻掌通家园之前，需要花钱获客，形成为获得客户的市场行为。因此对于掌通家园来说，只要给到内容方的效率高于原来的模式，就会有更多商家愿意入驻。“叶荏芊强调。
据叶荏芊透露，2018年9月份，掌通家园的付费用户直线攀升，仅9月3日一天的收入相当于2015年全年，明年预计可以达到超过10亿的收入。
把融资当成“债”，才能敬畏支出
掌通家园从2012年11月获得400万融资开始，6年时间，7轮融资，融资之路稳步进行。而其投资方，真格基金、和通国际、新东方等老股东也持续跟投。掌通家园的商业逻辑得到资本认可。
叶荏芊表示，虽然掌通家园融资稳定，但并不会随意用钱，当把资本当成一种债，就会敬畏的考虑每一笔支出，因为出来混都是要还的。
即使“7成”流量，也只占14%
叶荏芊表示，目前家园共育行业已达成“721”格局，但即使占到70%的流量，加在一起只占这个行业真正流量的20%左右，还有80%是空白市场。
“家园共育行业很辛苦，4年前，这个行业有350多家在做，但到现在为止，能剩下的寥寥无几。因此这一行业需要更多优秀的人和优秀的资本进来，通过合理的商业竞争，共同提高产品和服务，只有这样，才能推动行业向前进步。”叶荏芊强调。
