教育领域过去被“很大程度低估了”，因为很长时间没有真正的技术能催化教育产业实现跃升式升级。有战略投资人表示，“升级机会已经到来。”数据显示，中国在线教育市场规模在2018年即将突破3000亿元大关，它还将继续以惊人速度继续发展。
教育产业正成为投资热点，越来越多的资金和人才涌入到这一领域。10月24日，腾讯AT投资沙龙邀请新兴教育领域投资人与创业者一起讨论行业现状与未来。一种普遍观点认为，三线城市以外海量互联网用户，对于互联网教育产品，仍有很强烈的需求，市场机会依然很大。
三大趋势塑造教育的未来
中国教育产业巨头“好未来”的高管表示，未来将有三大趋势塑造教育的未来，而这将影响这家市值超过百亿美元公司在这一领域的投资布局。
蔡翔表示，对科技导向的追求、能力素质教育的兴起，以及对企业端（to business, 2B）业务的发展，这三大趋势将塑造教育的未来。
第一，在科技导向方面，蔡翔认为，新兴电商企业阿里巴巴和京东在短短十年间颠覆传统零售龙头企业的故事“正在教育行业发生，大量创新型互联网公司正用各种新鲜手段和突破性模式切入这一领域。”
但故事的开头一样，进程可能不同。蔡翔认为，中国教育产业的龙头企业已做到全球领先，可比的是美国线下零售企业成功的互联网转型。他认同强调科技对教育的改造能力，“堪比十年前对零售业的改造。”
第二，在能力素质方面，当人们意识到“所有强调逻辑和知识的东西”都无法与机器对垒后，更多的教育资源将向人的素质和能力方面倾斜。
事实上，能力素质教育不仅在学龄儿童中体现，成人能力、素质教育也开始兴起，“成年人希望在职场上获得更好发展，国内的知识分享与能力提升平台空间也非常大。”
第三，针对消费者端（to consumers，2C）的教育产业也带动了针对企业端的服务。蔡翔称，未来若干年内，2C业务依然是主战场，但2B业务将成为新的热点。
中国线下教育市场集中度不高的现实，决定了“大量中小机构依然存在”。这位产业投资家认为，2B公司能够为针对C端的教育机构和企业赋能，帮助后者提供更好的服务。
在线教育需求变强
“尽管教育行业竞争激烈，市场机会依然巨大”，这是山行资本创始合伙人徐诗的观点。
徐诗表示，三线城市以外海量互联网用户，对于互联网教育产品，仍有很强烈的需求，付费意愿很高。互联网教育的崛起，将补充传统教育不足，为用户创造价值。
徐诗表示，与此前在线教育遇冷的状况不同，现在“核心人群变了。80后、90后的家长是互联网原住民，他们很接受在线教育”。于是， “教育支出的配比在大幅度提升，技术的升级，移动互联网的应用，让在线教育交易变得更可能”。
谈及市场状况，这位财务投资人表示，“首先，优质教育资源的供需两侧极其不平衡，需求没有被满足。第二，真正个性化教育服务的需求没有得到满足。第三，新兴消费品类以前在一线城市，精英家庭，现在成为大众需求。”
徐诗表示，在庞大的市场蛋糕中，山行资本最为看重的依然是K-12领域。山行资本偏好的教育公司符合三条标准。第一，大市场：有很大的增量空间，赛道足够长。第二，竞争壁垒高：技术能力、产品研发能力、用户运营能力，都要有壁垒。
此外，“管控现金流的公司”也能获得山行青睐。徐诗说，“很多公司野蛮生长，快速获客，看起来月收入涨得很快，但成本结构和成长模型无法支撑，续费率不够，现金流很难为正。”
未来五年或是K12在线培训最后黄金期
面对不断增长的在线教育市场规模，K12在线培训创业者张凯磊说，未来五年在线培训将迎来黄金发展机遇；但他同时警告，这一机遇或许也是“最后一次”，创业者须得抓住。
张凯磊是在线一对一辅导的创业公司“学霸君”创始人。他所谓“黄金发展期”的判断基于如下判断：教育市场现实集中度低、教育资源不均衡越发严重、监管环境向好。
在集中度方面，数据显示，前十位教育企业加起来的市场份额的总和也没有占到整个行业的5%，行业集中度非常之低。
这使得“在这种背景下，创业者有机会在100亿收入规模下，搭起一个完整的产品、教研、运营、销售、客服整个体系，成为教育行业的阿里”。
在教育资源不均衡方面，边远地区教育资源有限，例如在青海等地，对于优质教育资源的渴望使得当地人“依然有家长愿意花上万元的价格购买服务让孩子享受到更好的教育”。
在监管环境方面，在线教育影响力越发深远，政府以及社会各界越发关注，因此“行业将逐渐正规合法化”——张凯磊称，这“对整个在线教育行业的创业者来说，无疑是好事”。
尽管市场环境向好，但对于创业者而言，竞争也愈发激烈，“如果没有让自己尽快强大起来，与机遇共存的将是非常大的生存危机”。
在线英语启蒙将迎来白热化竞争
针对启蒙教育，在线英语启蒙教育创业者李红梅称，这一目前仍处于初级阶段的行业将在未来一两年中迎来白热化竞争。
李红梅掌管的公司叫宝宝玩英语，向用户提供0-6岁家庭式在线英语启蒙教育课程及线下场景化配套产品。
之所以说行业将迎来白热化竞争，李红梅表示，中国母婴人口增加、教育资源下沉，以及用户和资本的关注提升，都是影响因素。
具体来说，李红梅认为，中国母婴人群基数庞大，同时受人口政策的刺激，未来仍将呈增长趋势。如果更多妈妈群体能够意识到幼儿英语启蒙的重要性，这一市场将不断扩大。
在教育下沉方面，李红梅认为，在一二线城市用户口碑对其他城市的带动下，教育下沉越发明显，三至五线城市或将成为下一阶段抢夺流量的新阵地。
在用户和资本方面，2018年以来，更多的参与者也纷纷入局，这些品牌来自包括K12及成人英语教育领域、非英语教育领域甚至母婴类非教育领域，迅速炒热这一细分行业。
数学思维启蒙爆红，创业者说要“练好内功”
英语启蒙之外，数学思维启蒙同样受到资本热捧——这一赛道在2018年上半年有多家初创公司完成融资。
火花思维作为其中之一，在B+轮获得了来自IDG和红杉资本等投资机构的3500万美元投资。此外，传统大型机构新东方和好未来也相继推出了各自的数学思维产品。
火花思维创始人兼首席执行官罗剑说，市场重视、家长认可与资本助推促进了数学思维的在线启蒙教育。
罗剑表示，数学思维教育是未来重要的在线教育板块。这受益于政策对素质教育的扶持，同时大部分85后家长感受过数学学习的痛苦，理解数学启蒙教育的重要性。
与其他在线教育机构追求速度不同，罗剑希望做的是一家“慢公司”， “我们开发的速度很慢，做的是名副其实的慢公司。”罗剑坦诚道，“我们老师不够，每个月就限制增量，就招进来这么多人。”
当投资市场的“寒冬”传导至创业公司时，罗剑做得不急不慢，他强调“对课程研发的投入和教学的打磨”，但资本寒冬下这样的公司是否能抗冻，也是一种考验。
教育资源紧缺催生实体学校创业机会
除去火爆的线上项目外，同样有创业者看准了线下教育资源紧缺所催生的实体学校创业机会。
相较而言，线下实体学校具有重资产、长周期、管制严等特点，决定了这个行业的创业难度。挑战者国际学校T School的创立者马成希望通过基础教育国际化的线下办学模式，解决中国中产阶层的痛点。
线下机会在哪里？马成认为， 按目前人口出生率，北京未来几年需要增建300所至1000所小学。因此，自2020年开始，民办学校会有10年以上的人口红利期。这位创业者希望抓住机会，为中产阶层提供可负担的国际化精英教育。
数据的变化体现了基础教育资源的紧缺。马成表示，2003年时北京出生7.6万人，到小学适龄时，约有10万人入学，其中不到3万人并非在北京出生。而到了2008年，有17万人在北京出生，到小学适龄时，仅有15万人上学，有约2万人离开了北京。
马成表示，2014-15年生育达到高峰，这意味2020年这一群人小学适龄时，基础教育资源将面临进一步紧缺。
挑战者国际学校的目标是基础教育的国际化。“比如总监的小孩去上国际学校，中间工程师的头怎么办？”他表示，“优质教育资源的高度竞争，使很多夫妇在是否生育二孩问题上犹豫不决”，马成希望“减轻大家生二胎，生三胎的顾虑”。
