我有个朋友，最烦的是办会员。
理由是：谁知道哪天就倒闭了?!
有点可笑是不是?
10月8日，学霸1对1已经正式停止服务，10月24日，理优一对一宣布暂停营业……不过半个月的时间，两家在线教育公司相继暴雷，买过会员、长期课程的家长一定很头疼。
大热后、行业乱象丛生，历经创业者们的各种改革、摸索，在线教育终于有所回暖，但是!就在所有人都看好在线教育创业领域的“吸金”能力时，在线教育公司突然又开始频频暴雷了，到底因为什么?还不都是因为造血不足!
来扒一扒学霸1对1与理优一对一的暴雷原因，希望在线教育领域的创业者们别再让我们不敢轻易“办会员”了。
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学霸1对1：欠薪500万 拖欠学费退款2000万以上
学霸1对1是怎样的运营模式呢?寻找各大名校的学霸资源，利用这些“低酬薪”的“老师”们为小学生、初高中生开启1对1辅导，并从中盈利。
虽获得过A轮融资，也曾因95后CEO身份刷屏过，但还是在2018年下半年支撑不住，拖欠薪资、被人要账、“公司财务已经无力解决了”。
我们在此前的文章《从美女总裁到“骗子” 是95后创业原罪还是在线教育的坑》做过分析，学霸1对1的最主要问题是因为“获客必须烧钱”+“运营没有带来续费、扩科的可能”，一面是烧钱、一面是赚钱不足，另一面又是投资圈的不被看好，后续乏力，自然只有“关”的命运。
理优一对一：上海总部欠薪200多万 武汉分部欠薪资170多万……
10月25日，微博上开始有人陆续爆料理优一对一教育恶意拖欠员工工资、变更法人、现金流断裂……爆料中，有一张理优一对一表示停课的通知：
“上海理优教育科技有限公司因上海淘米网络科技公司的民事起诉，公司账户被司法冻结近1000万元，导致我司现金流断裂，公司现决定于10月24日起暂停营业，所有学员暂停上课。”
有消息称，理优一对一上海与武汉两个校区里，上海总部欠老师薪酬200多万，武汉分部的全部老师也被欠薪170多万……
与学霸1对1相似的是，理优一对一的高价课时也没有较完善的运营模式，获客难、成本高，毛利率又低，一旦出现退款，资金不足的境况就愈发紧张。
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在线教育再现倒闭潮？造血不足背后都是创业瓶颈
2014年左右，在线教育首热，资本密集涌入，当时有机构给出的数据是“中国在线教育市场规模达到1334亿元，预计到2017年市场规模高达2864亿元”。
然而高潮之后必是理性，在线教育领域乱象丛生，不少在线教育公司纷纷倒闭、或者转变方向，这之后在线教育经历了很长一段时间的冷静期，俗称“寒冬”。
直到资本手中又有了余钱，在线教育也在商业模式、市场认知度上有了不小的长进，在线教育创业市场终于重新升温。
只是，重新回温的在线教育创业市场，虽比新热时有所成长、具备了一定的运营模式，但却并不成熟，加上互联网流量越来越贵，在线教育本身就是一个慢盈利的行业，以及竞争逐渐变大的局面，对于在线教育创业公司来说，左手拿着前人留下的运营经验，右手握着“愿意为孩子们教育下血本”的家长资源，在前进的道路上却也面临着商业盈利模式不够完善、资金容易短缺，以及市场竞争日益变大的问题。
对于创业者来说，想掌握在线教育这片拥挤的肥沃地，必须做到以下几个方面：
1、找到更为完善的商业运营模式;
2、寻找更低成本的获客方式，比如新界高IP英雄——“小程序分销与裂变”;
3、连接AR/人工智能等新技术，探索能为用户提供更优质体验的服务。
在没有解决“高成本获客”、“不完备的商业变现模式”、“并不拥有让用户留存得久的服务”这三大问题之前，还会有在线教育创业者成为下一个炮灰。
