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第9年
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  • 睿智IBEN商务英语谈判实训系统

    参考价格: ¥0.00
    品  牌:睿智
    产品型号:V2.0
    适用范围:高教
    所在地区:北京 朝阳区
    上架时间:2018年02月22日
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    详细说明


    睿智IBN商务谈判实训系统

    一、总体介绍

    睿智IBN商务谈判实训系统》定位于实战训练性质的谈判教学软件,可供经济管理类专业学生的课程实训使用。软件帮助学生提高对谈判活动的认识,了解各类型谈判的流程规范,灵活实践谈判技巧、掌握谈判沟通能力、熟识谈判礼仪礼节,为学生提供能够满足国际商务谈判、双方交易谈判、合作谈判、贸易谈判、三方合作谈判、个人交易谈判等多种类型的实验训练。

    二、功能模块

    本软件分为学生、教师、管理员三个操作端,学生端分为:谈判准备、谈判实战、实训报告三大部分。教师端包括:谈判实战管理、谈判数据管理、实训评价管理三部分;管理员分为系统管理、数据管理两部分。


    三、软件流程

    《睿智商务谈判实训软件》中每个班级的老师可根据实验安排,创建各类型的谈判实训,并能同时进行和保障各班级、各实训的实验数据独立性。系统提供丰富的谈判实训案例数据供老师选择,并且可以灵活定制、调整内容。在确定了这次实训课程的谈判类型后,系统提供两种方式将学生分组安排在各个谈判室进行实战。

    一种方式是软件自动分组,选定的学生将会被指派谈判角色、安排谈判室、坐席、实训任务目标等;另一种方式是由老师手动指派,确定每组人数、谈判角色、谈判室场景(会议室、餐厅、办公室等)、学生角色坐席等。

    学生登陆实训系统以后,系统首先引导学生在谈判准备模块中学习,内容包括谈判技巧、谈判心理、谈判决策、谈判案例、谈判原则等知识,了解这次谈判实训的角色、责任、流程、目标、底线、对手情况等,筹备出自己的谈判锦囊。然后学生在规定时间内进入各自谈判室进行谈判实战,实战环节学生将通过视频、语音、文字的方式配合仿真三维场景进行互动,按照谈判案例的背景扮演各自角色,努力完成谈判的目标。

    谈判过程中软件将按照老师指定案例的谈判流程去引导、控制学生进行各环节对谈,需要演示文稿时学生也可实时上传文件,通过三维谈判场景提供的虚拟投影仪来展示讲解给对方。学生的谈判实训过程老师都可通过软件实时监控,老师选择监控的谈判室进入,可以看到所有学生角色的视频、听到对谈的声音、看到学生的演示文稿。学生每次进行不同类型的谈判实训后,都要求通过软件撰写一份实训报告,提交供老师查阅、评价。

    具体谈判实训流程为:

    1、谈判准备:在谈判实战开始之前,要求学生通过本模块掌握谈判基础知识、技巧、谈判心理、谈判决策、谈判中的逻辑方法、谈判礼仪等;整理自己的谈判锦囊,在后来的谈判实战中帮助自己;调查将要进行的谈判背景、自己的角色、谈判的目标、底线、对手的情况等等。

    (1)谈判知识:系统提供各类商务谈判知识内容,涵盖谈判技巧、谈判心理、谈判决策、谈判逻辑方法、谈判礼仪、谈判类型等等。

    (2)谈判锦囊:学生挑选、制作各类型谈判的锦囊,在之后的谈判实战中参考、使用、记录。

    (3)谈判调查:提前熟悉老师安排的各类型谈判实训,熟知谈判背景、自己的角色、谈判目标、谈判底线、国别差异、谈判流程、谈判地点场景、对方信息以及成员情况。

    2、谈判实战:通过虚拟三维场景结合视频、语音技术实现全方位的虚拟谈判室,更重要的是系统提供完整的谈判案例背景、谈判要求、双方目标、底线、谈判现场流程引导、谈判结果留存。通过本软件学生可以参与各类谈判实训,如贸易、合作、交易、买卖谈判;国内商务谈判、国际商务谈判;双方谈判、多方谈判;提供丰富类型的谈判案例背景,如:货物买卖、技术交易、承包租赁、项目投资、车辆买卖、房产交易等,并且谈判类型、案例背景教师都可通过系统后台灵活定制、补充。

    (1)双方贸易谈判:可以进行双方十人、八人、六人对谈的贸易类国内、国际谈判,贸易谈判类型重点训练学生对于硬式谈判方式的运用,谈判结果要求必须有一方胜利,谈判流程科学明确,引导学生在各谈判环节合理利用所学技巧、心理判断、国别差异等,最终签署交易合同,谈判过程老师可随时进入虚拟场景监控、指点全程。

    (2)双方合作谈判:可以进行双方十人、八人、六人对谈的合作类国内、国际谈判,合作类谈判主要训练学生对于软式谈判法的理解和运用,谈判结果要求双赢,谈判流程松散自由,要求学生挖掘案例背景的各类双赢点、我方利益平衡点,充分发挥谈判技巧,达成合作协议。谈判过程老师可随时进入虚拟场景监控、指点全程。

    (3)个人交易谈判:可以进行两方或三方的个人交易谈判,提供丰富的谈判案例背景,个人谈判类型与学生生活贴近,容易理解、善于实用,如学生通过车辆购买的双方交易谈判,掌握谈判技巧、熟悉交易流程;通过房产交易的多方谈判,体验买方、卖方、中介的角色特点,完成谈判目标。

    3.实训报告:实训过程中老师可以随时进入谈判室监控、指导教学;学生每次谈判实训系统都要求填写报告提供给老师评阅,并且可以记录谈判录音分类管理。

    三、软件特点

    1、丰富的谈判类型可以满足各类商务谈判实训需要。通过本软件学生可以完成各种类型的谈判实训,如贸易、合作、交易、买卖谈判;国内商务谈判、国际商务谈判;双方谈判、多方谈判;提供丰富类型的谈判案例背景,如:货物买卖、技术交易、承包租赁、项目投资、车辆买卖、房产交易等。

    2、三维虚拟场景结合视频、语音技术,完美实现数百人同时分组谈判实训。软件通过三维虚拟场景结合视频、语音技术,构造出酒店会议室、餐厅、圆桌谈判室等各类型谈判场景,只需增设摄像头、麦克风设备便可实现百人分组进行各类型商务谈判实训,教师随机监控、指导谈判过程,系统支持常用文稿类型上传演示,同步展示给所有参与者,达到与真实会议室投影仪一样的效果。

    3、谈判过程、结果分类记录,结合真实谈判室环境效果更佳。老师可灵活安排实训分组,并随时进入各组谈判场景监控、指导,学生每次进行一类商务谈判实训,系统都要求最终填写一份谈判实训报告,并保存当时谈判全程录音,供老师点评。如果学校提供了空间设置商务谈判实训教室,实训过程配合软件进行更佳,便能达到由软件提供谈判背景、引导谈判流程、记录谈判过程、考评谈判实训结果的作用。

    4、谈判案例、虚拟场景、实训数据库可灵活定制,教师可结合自身教学资源。软件提供了完备的实训数据库,包含谈判案例、知识、谈判流程、谈判虚拟场景、谈判目标、底线等等,所有数据在老师端也可以灵活定制,能够更好的结合老师的教学资源。

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    《商务谈判训练软件》定位于实战训练性质的谈判教学软件,可供经济管理类专业学生的课程实训使用。软件帮助学生提高对谈判活动的认识,了解各类型谈判的流程规范,灵活实践谈判技巧、掌握谈判沟通能力、熟识谈判礼仪礼节,为学生提供能够满商品谈判,服务谈判,技术谈判, 投资谈判,国际贸易谈判等多种类型的实验训练。

    1、丰富的谈判类型可以满足各类商务谈判实训需要。通过本软件学生可以完成各种类型的谈判实训,如贸易、合作、交易、买卖谈判;国内商务谈判、国际商务谈判;双方谈判、多方谈判;提供丰富类型的谈判案例背景,如:货物买卖、技术交易、承包租赁、项目投资、车辆买卖、房产交易等。

    2、三维虚拟场景结合视频术,完美实现数百人同时分组谈判实训。软件通过三维虚拟场景结合视频、语音技术,构造出酒店会议室、餐厅、圆桌谈判室等各类型谈判场景,只需增设摄像头、麦克风设备便可实现百人分组进行各类型商务谈判实训,教师随机监控、指导谈判过程,系统支持常用文稿类型上传演示,同步展示给所有参与者,达到与真实会议室投影仪一样的效果。

    3、谈判过程、结果分类记录,结合真实谈判室环境效果更佳。老师可灵活安排实训分组,并随时进入各组谈判场景监控、指导,学生每次进行一类商务谈判实训,系统都要求最终填写一份谈判实训报告,并保存当时谈判全程录音,供老师点评。如果学校提供了空间设置商务谈判实训教室,实训过程配合软件进行更佳,便能达到由软件提供谈判背景、引导谈判流程、记录谈判过程、考评谈判实训结果的作用。

    4、谈判案例、虚拟场景、实训数据库可灵活定制,教师可结合自身教学资源。软件提供了完备的实训数据库,包含谈判案例、知识、谈判流程、谈判虚拟场景、谈判目标、底线等等,所有数据在老师端也可以灵活定制,能够更好的结合老师的教学资源。

    睿智IBEN商务英语谈判实训系统