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  • 山西教育社缘何一年增长一亿元

    中国教育装备采购网 2010/11/11 10:40:00 围观215次 我要分享

        近年来,有“文教新6家”之称的山西教育出版社在经历了短暂的沉寂之后,再次引起了业界的关注。转企改制3年多来,该社连续3年销售码洋一年增长1亿元,造货码洋和发行码洋双双直逼6亿元,销售收入和利润等也呈几何级数增长,创造了令人瞩目的“晋教社奇迹”。一家地方教育出版社何以于无声处突然发力,走上快速成长之路?日前,记者专程采访了山西教育出版社(以下简称晋教社)。

        “去事业化”: 建立全新运作模式

        众所周知,近年来,随着教材出版改革和出版市场竞争的加剧,教育出版面临着严峻的考验。2006年年底,山西出版传媒集团成立,作为晋教社新一任掌门人、社长兼总编辑荆作栋上任伊始,在深入调研、集思广益的基础上,提出了5年发展战略,即1年打基础,2年图做强,3年谋扩张,4年争上游,5年成一流。

        要实现5年发展战略,并非易事,首当其冲的是要解放思想,深化改革,只有大胆改革,才能成为推动事业发展的强大动力。其实,多年以来,晋教社的改革从未停止过,而他们迈出的每一步改革步伐,都沉稳、有力,走出了一条独特的改革发展之路。

        转企改制之初,按照山西出版集团下发的推进体制改革指导意见,晋教社在体制改革、重新核定内部机构设置、推行全员聘用制度、全面推行以绩效工资为主体的企业分配制度等方面加大了改革力度,解放了出版生产力,员工积极性得到充分调动。

        今年,晋教社一系列大刀阔斧的改革正在推进之中,引起了业界的广泛关注。荆作栋形象地称之为“割韭菜”,而且不是一般地“割”,是“割得很深”。其言下之意是,晋教社的改革十分彻底,十分到位,就是“去事业化”。即改变过去的用人方式,将所有职工的职称、职务一概“打包”,进行绩效考核。去年,同是该社的发行人员,按照新的考评体系,年底最高有人拿到了4万多元奖金,而最低有人只拿到了400元。虽然相差比较悬殊,但大家都心服口服。

        晋教社改革的另一个亮点是,引入投资机制,让职工参与所有的项目运作。由于每个项目都有相应的投资,因此,大家在选题策划时更加谨慎,力求做到适销对路;在市场运作时更加卖劲,力求做到市场最大化。这一项改革使职工有了主人翁意识、风险意识,从而激发了职工的创造力,最大限度地实现了双赢。

        品牌立社: 提升市场竞争能力

        晋教社成立之初,就提出品牌立社的战略思路,如今,经过多年的辛勤耕耘,该社先后有23种图书26次获得国家大奖,400余种图书获得省级以上奖励;拳头产品在省内市场的占有率达到90%以上,并成功走向省外市场。同时,以《中国学生作文大全》、《考试一本全》、《点击金牌》、《薄冰英语语法》为代表的品牌集群,每一套累计销售码洋都在1亿元左右,创造的利润都在1000万元以上。

        正是因为尝到了品牌立社的甜头,近年来,该社更是重拳出击,打响了一个个规模空前的品牌战。如,为打造高中3个年级完整的同步教辅图书品牌新课程同步导学方案,在充分调研的前提下,于2008年年春,晋教社组织了300多名优秀教师,召开了山西省历史上最大的一次书稿撰写会议。会后,各路人马立即行动,以最快的速度高质量地完成了丛书的编辑出版,并于当年秋季开学时投放市场,实现销售1亿多码洋。集数百人之力编写一套教辅图书,不仅在山西出版史上是首次,在全国也鲜有先例。该同步导学方案出版后十分热销,成为晋教社新的经济增长点。而成就教育社业界名声的教辅图书如《名师同步教学设计》、《名师大讲堂》、《作文方阵》、《写字系列》……也形成了晋教版市场教辅的优势。

        在巩固晋教社文教出版优势地位、打造品牌图书的同时,该社还花大力气抓一般图书,实施本版振兴计划。该计划包括经典再现工程和精品传世工程。前者主要是维护旧有品牌,做好老品牌的升级换代和规模扩张,如《新编中国历朝纪事本末》、《古今汉语成语词典》、《中国近代报刊史》等修订再版。后者则是培育新的品牌,抓好一大批能够传之久远的图书,如编辑出版《中国教育学术文库》、《中国艺术学术文库》、《中国历史学术文库》、《中华佛教史》、《中国工程技术史大系》等著作,在学术和业界造成了广泛影响。

        多媒互动: 实施有效品牌扩张

        多年以来,晋教社形成了以教材教辅为基础、文史读物为重点、艺术读物为特色的出版格局。在荆作栋上任后,增加了一条——以畅销图书为亮点,就是在做好主导产品的同时,多媒体互动,进行有效的品牌扩张。为此,他们在畅销图书的运作方面,频频出击,颇有斩获。

        2007年9月,央视王牌栏目《财富故事会》同名丛书由晋教社出版,由此拉开了该社与电视媒体深度合作的序幕。随后,数十家报刊、电台、电视台进行了报道,各地发行机构纷纷发出区域包销请求,添货订单不断,每日均有数名读者汇款邮寄该图书。最终,该书跻身北京、上海、杭州、南京各大书城销售排行榜前列,成为晋教社品牌扩张的成功案例。

        继《财富故事会》之后,该社与央视二度牵手,推出假日剧《丁家有女喜洋洋》同名图书,并在京举行了新书发布会。由于剧中男女主角、当红国际影星安七炫和黄圣依参加,新书发布会引起关注。许多粉丝一大早就从全国各地赶来,现场人头攒动,气氛火暴。随后,在很短的时间内,近400家媒体在第一时间作了报道,推动了图书的销售,这正是晋教社借媒体之势行营销之名的策划初衷。

        如今,多媒体互动开发畅销书已成为晋教社的一大亮点,该社也从中尝到了甜头。2010年8月,该社与央视三度携手,重磅推出央视热播节目《公司的力量》同名图书,首印10万册上市,在北京国际图书博览会前夕举行了新书发布会、媒体见面会、图书签售会等系列活动,在读者和业界引起了强烈反响,受到众多媒体的广泛关注,使该社在打造畅销书、扩张品牌方面,迈进了一大步。

        精神传承: 塑造企业发展灵魂

        记者在晋教社采访期间,听到这样一个故事:2006年9月~12月,晋教社的每一个部门和往常一样在正常运转,入夜,2楼和3楼的编辑部灯火通明,编辑们正在为来年的图书订货会赶制图书而紧张有序地忙碌着。而外人并不知道,因为原社长、总编辑上调集团,第四任社长、总编辑尚未到任,这3个月是无社长、无总编辑的真空期。

        晋教社的员工为何这样自觉?晋教社资深编辑李之杰说:“这正是晋教社的‘精神’,不用扬鞭自奋蹄,这种现象在晋教社已习以为常了。”

        精神是一个企业的灵魂,那么晋教社的精神是什么呢?

        记者在晋教社采访期间了解到,几乎所有的人都严守“团结、进取、认真、奉献”的社训,这一社训是由该社的前几任社长提出并不断完善的。如今,经过 20年的发展,该社训已成为晋教社的八字真经。因为它不仅很好地阐释了晋教社精神的内涵,而且也是晋教社良好社风的具体表现,成为立社之本、强社之根。

        提及晋教社的企业精神,该社副社长张小平形象地说:“如果把图书市场比作赛场,教育社就是一辆开足马力的赛车,历任社长把握方向,各位副总开动马达,全体员工各司其职,车队戮力同心,我们才能披荆斩棘,勇往直前。”

        如今,回过头来反思和考量晋教社的发展,特别是近年来的巨大变化,他们正是沿着当初提出的5大构想在稳步推进。令人欣喜的是,前3年目标已经全部实现,其后两年的目标正在顺利实施,码洋突破6亿元的蓝图也胜利在望。

        荆作栋说:“我有一个梦想,就是用5年的时间扎实推进,埋头苦干,扩大实力,让晋教社走向全国,成为全国一流出版社,开创晋教社的黄金时代。”

    作者:焦清超

    来源:国新闻出版网/报 我要投稿
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