2005年北京地区高教、普教教育装备展示会
调 查 报 告
随着国家对教育投入力度的不断增大，北京地区教育装备市场日益繁荣，2004年北京地区各级各类院校的设备采购金额已达近百亿元人民币，并多次出现几千万元甚至近亿元的采购大单，越来越多的教学设备生产及经销企业从中获得了良好的效益。作为北京地区乃至全国最大的地方综合性教育装备展示会，北京地区教育装备展示会秉承严谨、务实、服务、交流的指导思想，始终坚持将社会效益置于首位，为学校服务，为参展企业服务，多年来在学校和企业中赢得了良好的声誉，成为北京乃至周边地区广大院校教师了解各种最新教学产品和设备、制定采购计划的一个主要渠道，同时也为企业推广产品、开拓市场创造了新的机遇。特别是对于一些渴望进入北京地区教育装备市场的企业来说，北京地区教育装备展示会为其提供了最有效、最直接的途径，历届参展企业很多都借此取得了满意的佳绩。
为全面配合2005年度北京地区高教、成教、职教及普教政府采购及其他采购、招标工作的顺利实施，圆满完成我市各级各类学校的各项教育装备采购计划，进一步改善和提高办学条件，继续全面提升学校的实验教学水平和软硬件建设环境，由北京市教育委员会委托、北京高教学会技术物资研究会和北京市教育技术设备中心联合主办、教育装备采购网和《中国现代教育装备》杂志社承办的第十七届北京地区高教、普教教育装备展示会于2005年3月29日- 31日在北京海淀展览馆隆重召开。
十七届展会已圆满结束，不仅达到了预期效果，而且还有了新的突破和启发，坚信以后的展会将进一步加大企业和行业用户的接触面，从深层次上挖掘潜藏在展会中的价值，力争做到“以展促销、以展促建，互动发展”的良好形势，教育装备采购网将为各厂商搭建展示自己最新技术、最先进设备的舞台，同时也为各高校建立了解行业技术发展趋向、动态；了解产品、价格及其它各方面综合情况的重要渠道。通过对这种特色活动的组织、观察和分析，我们可以在一定程度上把握该行业的发展趋向及教育装备采购的脉搏。
本届展会在现场设立了登记报到处，以请参观者填写问卷调查的形式对观展人群进行了全方位的调查，时间与展会同期共历时两天半天，统计参观人数多达4000余人。通过综合处理，本次调查的最终有效问卷有2064份，教育装备采购网对调查的相关问题进行了细化和统计，按参观者身份、参观目的和其关心产品的种类等具体内容进行了较详尽的分析，以期对各参展企业及网站会员企业今后的决策及活动有所助益。
一、参观者单位类别：
表1
经过统计分析，在有效的2064份问卷中，对参观者身份作如下分析：由表（图）1所示，来自各大专院校、成人院校和高职院校的教师、采购部门负责人和实验室老师超过一半，占61.3%；来自各重点和普通中小学、中等职业技术学校的占11.5%；科研院所的参观者较少，仅占5.7%；来自相关企事业单位的参观者占总数的16.6%，另外还有一些来自其它单位的参观者。
从参观人员的职务来看，本届展会则更有针对性；而参观人群涉及的地区范围更较以往有所突破。参观者主要来自：北京地区100余所大专院校及成人院校、高职院校设备部门和学科系、实验室老师、北京市十八个区县教育装备主管部门及政府采购中心负责人、各院校及区县教育单位后勤采购及主管部门负责人、北京地区重点和普通中小学校、职业和中等专业技术学校老师、教委直属单位和其它有关学校和部门的负责人及老师、北京市政府采购办公室、采购中心相关人员、北京地区科研院所相关人员，同时还包括周边省市的教育装备部门、政府采购部门以及高等高职院校教师，以及一些相关企事业单位的负责人，有的不远千里前来参观，这证明展会对于教育界及企业的吸引正在逐步上升。另外，从参观者的层次来说，不仅有一线的教师、各实验室老师、设备部门和学科系负责人，而且还有政府采购办公室、采购中心及科研机构相关人员。
事实上，参观者中包括许多业内相关企业的老用户，同时也联带吸引来更多的潜在的用户，对于企业来讲，他们都是非常宝贵的资源。教育装备采购网这次所作的数据收集，则正是为了帮助企业进一步拓展教育市场而进行的工作。
二、参观者目的：
表2
调查数据显示，此次用户参加展会主要有以下四种目的：1.由直接采购需求；2.了解产品，开拓眼界；3.了解同行产品，寻求产品代理；4.随便看看。其中绝大多数参观者都有明确的参观目的，以了解产品，开拓眼界为最高，占比为62.1%，说明参观者对新产品、新技术普遍比较关注：各部门负责人力争建立最完备的现代化教育装备；各任课教师和实验室老师通过参加展会将最新的技术和理念回馈给学校负责人及采购部门。
有直接采购需求的排位第2位，因为参加展会的大多为各高校设备部门和学科系、实验室老师；各区县教育装备主管部门及政府采购中心负责人；各教育单位后勤采购及主管部门等，他们都是有采购决定权和建议权的，因此他们带着直接的采购需求参与本届展会，这也是越来越多企业更加重视展会的原因。
值得一提的是，有直接采购需求的单位还包括一些企业，北京教育装备展示的影响范围正在逐渐扩大，已经不仅仅限于业内，同时也已成为企业之间相互交流、合作的媒介。
三、参观者所关心的产品种类：
表3
对参观者所关心的产品种类的调查显示，参观者最关心实验仪器，占参观者人数的58.7%；有约一半的参观者对计算机及网络产品比较关心，占参观人数的50.3%，说明随着信息化的普及，计算机和网络已成为大家所关注的焦点；而多媒体设备也是众人关注的重点，占参观人数的43.6%，多媒体教学设备的发展对现代教育的改革有着不可忽视的重要性，生动有趣的多媒体演示能够更加深入地帮助学生接受、理解所学知识，同时也为教师的教学与备课提供了更大便利；随着国际化趋势的发展，各高校都在加强外语的学习和运用，因此在语言学习设备这方面的投入也正在加大，通过这次调查显示，有17.4%的参观者对语言学习设备比较关注，这个比例跟关心校用设备的参观者的比例相当；另外，还有部分参观者对汽车教学设备、测量仪器、模拟教学软件等新兴产品有极大的兴趣，根据现代社会的发展趋势，教育界对这部分产品的需求在未来将会逐渐增加比重。
相反地，通过统计和分析，参观者对办公设备关注度最低，仅占8.1%，这说明随着国家对教育系统多年来的资金投入在很大程度上已经改善了学校的办公环境，今后对这部分产品的需求将会收缩。
随着本届展会的胜利闭幕，教育装备采购网也在不断地吸收经验、提高和完善自我，希望通过对展会部分信息的分析，能进一步加强与各参展企业、网站会员企业的沟通与合作，以期能够更好的为企业提供服务，并且能够将下届展会办得更加圆满，使更多院校及企业从中受益！
