巅峰对话
人物：北京中教启星科技股份有限公司总裁 周建宇
《中国现代教育装备》杂志社内容总监 王政
时间：2014年12月31日
地点：中教启星北京总部三层
中教启星：E产业的先知
从教育信息化到教育装备的“基因”
王：众所周知，中教启星是做“数字星球”起家的。当年以专利技术进入市场是需要一定勇气和胆魄的。因为这里面不光是一个成本问题还有一个市场对产品接受的程度或者说培育的过程。中教启星是如何在当年做出这样的决策来的呢?
周：做“数字星球”的产品其实源自于我们对教育市场发展趋势的理解和判断。中国经济是处在一个从“全民经济”向“大规模定制市场”转型的过程。以供给为目标的全民经济特点是依赖体制。比如我们国家的住房和医疗等领域，当然也包括教育。而现在，是以需求为满足目标的时代。市场对产品的诉求越发差异化和人性化。这倒逼公司制度要不断完善才能顺应市场需求。就我们自身而言，从产品形态、解决方案、组织架构到业务流程无不围绕大规模定制为核心。在研发中心、设计中心之外我们还有一个方案中心，专门用来开发产品与服务如何与用户需求衔接。
王：定制化服务导致行业标准化的难度增高，使成本随之增高，要相互适应的确很难。
周：套用句老话，“这里面是充满机遇也充满挑战”。我们从地理学科入手进行开发，也是这个道理。随着学校课程改革，我们发现，中国教育课程的“元”课程，是离不开语、数、外的。地理你可以不学，语、数、外作为基础学科，你不能不学。所以我们根据这个市场需求，也着力开发数学教研市场。当然，数学教研市场是可以有一定量化和标准化的。
王：作为最古老的学科之一——数学的教学模式的创新可不是一个简单的事。这方面需要的技术储备很重要。
周：是的。现在都在提的从“中国制造”到“中国智造”当然是遵循了技术进步的潮流。但由于我们是做教育装备和信息化起家的，企业身上有这个“基因”，所以顺应潮流是理所当然的。
王：E有教育EDUCATION也有装备EQUIPMENT的意思，这个行业的确需要先知型的人来引导。
从“什么火干什么”到“干什么火什么”
王：说到做教育装备的“基因”，接下来的问题，就是如何处理这个“基因”的突变。比如中教启星如何根据自身先天的条件来展开自己的业务分布的?
周：我们的业务格局基本分为三块。第一块是教育信息化。第二块是教育装备，主要是方案和服务。第三块是科技教育。这三块业务互相支持，互相补充，又构成一体化的产业格局。大体是个“锥形”的模式。在教育信息化方面，在国家“三通两平台”等政策的指引下，我们在实践上是开发和应用了很多O2O的技术。通过APP完成资源更新和优化利用。未来的产品和技术一定是注重互动性和可参与性的。比如小米手机，消费者的广泛参与给它提供了大量的市场机会，到最后，小米已经不只是一个手机了，而是一种理念。
王：在OFFICE TO ONLINE这块，中教启星的先进性体现在何处?
周：说起O2O，一般人们先反应过来的是购物和签到。但在教育领域里O2O同样有广阔的应用空间。比如我们在甘肃做的“作业时间报告”项目，省一级的教委主任可以随时拿到该地区中小学生每天做作业花费的时间，并可以精确地查到每天的峰值。试想，如果一个县的中小学生每天做作业的时间增加一小时，这会直接反映出教学质量和教学资源问题出来。
王：是的。如果每个小学生的做作业时间增加一小时，同时也会增加家长的生活成本。如果这样算，一个省几十万中小学生和家长，造成的社会经济成本可不是个小事。这可不是一个教委或者教育局能解决的事了。
周：是的。所以我们在甘肃、在汉中等地做的这些项目对当地的教学质量的提高和对学情的了解至关重要。没有这些手段，教改无从谈起。刚才说到的是我们在第一个业务板块，教育信息化方面的努力。第二部分是我们在装备上的业务拓展。完全意义上的装备比较稳定。我们从地理学科起步到试水数学，在外界看来是“做什么火什么”。其实，我们也是经历过“什么火做什么”的阶段。在我们的合作伙伴中，有德州仪器(TI)、HP、卡西欧等，相比较而言，我们看好TI，因为TI的企业风格是比较务实。这些都是我们需要学习的。
王：第三块业务是科技教育。这部分应该属于新业务吧。因为，科普一般不是企业所承担的义务。
周：科技教育在未来三年内一定会成为一片蓝海。国家的教育理念从“教书育人”转到“立德树人”，给学生的科技实践提供了广阔的发展空间。目前，我们正在跟北京海淀区校外科技教育协会以及国旅合作，开发一些在线旅游，在线少年宫之类的项目。
“本分人”和“造梦师”
王：中教启星的企业理念给我感觉是比较超前，这跟我接触的一些企业家完全不同。与其说是企业家，不如说是商人或者生意人更贴切。您是如何看待这个行业从业人员素质的问题的呢?
周：任何行业里面都有高明的引路的，也有追随者。教育装备这个行业的企业家一开始分两类，一类是做品牌代理出身。第二类完全是做配套设备的，比如家具商和玩具商等。第一类人当然只在乎如何把货趸出去，第二类人平日打交道的基本是农民工。这里丝毫没有贬义。但现在，有越来越多高素质的企业家加入到这个产业大军里来，带来新的理念、新的技术。这当然是好事。
王：说到这里，我突然想到一个词“智能企业”。中教启星在这方面就有点标新立异之感。
周：在理念上“标新立异”是对的。就像做梦一样，连梦都不敢做，那还怎么寻梦?我们要做的“中国梦”是“教育梦”。因为既然从事这个行业，就必须侧重智慧的力量。因为我们搭建的平台一定是人与人交流的平台，因为教育的本质就是交流。这导致我们的产品一定是“活”的。我们的企业是“生态化”的。是2.0版甚至3.0版的。以前失败的企业一定是“死”的。
王：正如马云所说的“梦想还是要有的，万一实现了呢?”但这在企业实际运作中，过于充满想象力是不是会出问题。
周：当然。现在我们的机会很多。如果我们这个也做，那个也做，会打乱自己的步伐。因此我们把2015年的基调定义为“本分”。要老实一点，不能大口大口的吃。反观这几年，我们平均每两年业务规模翻一番。2012年翻了一番，2014年又翻了一番，公司人员比以前扩充了4倍。营业额增长了10倍。作为上市公司，具体数据可以查的。
王：一般来说，本分的人都经历过一段激情燃烧的岁月。希望中教启星在发展中健康而美丽。
周：谢谢!
记者手札
甲午 丙子 乙亥。
宜出行 忌安床。
驿星动 利北 大吉。
世间只有两种东西有以下特质，有闪烁夺目的光芒又有高贵逼人的气质。是的，那就是钻石和星斗。
视角不同导致姿态不同，端详钻石需要俯视，仰望星空需要抬头。
中教启星EDUSTAR就是这样一颗星。
对星星而言，被看重的不是财富，而是对智慧的能指。不然，伊曼努尔·康德仰望它干什么?
可能是有早年从事教育工作的“基因”，周建宇身上的书卷气刷新了他作为企业家本质的身份识别。
在后互联网时代，界面很重要，入口很重要，介质更重要。
如果说，“中”是个名词，“教”是个动词，“启”是个形容词，那么“星”就是个“感叹词”了。
因为它以思想为介质，于是给我了一种星星的感觉。
在政策旁白，行业群白，市场对白，技术随白的天地大剧场里，兀自独白。
正如宫宝森对硬闯金楼的叶问说：“今天我们不比招数，比想法!”
是的，比想法。
有时候，想法是会杀人的。
同样，思想力就是生产力。
与周建宇对话的开场白很有象征意味。话题并不是这颗星本身，而是关于中教启星和南方一家公司的知识产权官司。一气打了好几年，赢的是智者。产权有价，知识无价。在专利与成功的互文里，智慧总是忍不住从幕后跳到台前。这也是企业家思维和生意人思维的不同之处。
我一向认为，中国政治经济生活最大的问题是企业的问题。企业好了，能赢利就能创造社会价值，能纳税，能解决就业，能有余力尽到企业社会责任(CSR)。教育装备行业需要企业家，需要企业家群体，需要领军人物。要是中国现代教育装备产业有群星灿烂如银河一样的企业家群体该多好啊!
或许我会对某一颗“数字星球”说，你真美啊!请等等。永远的智慧引领我们向天堂昂扬。
