在大多数教育O2O寻找商业模式未果、逐渐退出市场时，教育O2O跟谁学创始人陈向东6月15日宣布，跟谁学三年的时间花费1亿美元，向B端和C端发力，探寻教育O2O商业模式。目前，跟谁学月流水过亿，已经实现了资金正向，To B 业务占跟谁学总营收的 60% 以上，且四块业务均有了正向的现金流。不过，在陈向东心目中始终坚信To C 是一个中心，To B还是为C端服务。
2016年12月，邢帅教育在布局C端市场8年后进军B端企业培训市场;2012年飞博教育在创立之初，做的是面向成年人的To C市场，后来意识到成人完课率续课率很低，2014年转型K12业务，同时由To C转型To B。其CEO陈波认为，To C市场存在着天然劣势，而To B模式一方面可以减低获客成本，另一方面，To B 模式的教学效果会比纯线上模式更好。
这样看来，B端产品好像更能快速打开市场。
To B or not To B?
当下，B端市场分为两大类。
一类针对培训机构，那么产品就要非常满足机构的真正痛点，而不是我们假设给机构的痛点。目前这块做得特别好的不是很多，要么企业本身已经抓住消费者群体意识，然后与机构合作，这种模式出版社以前做得好，现在举步维艰;要么能够解决机构管理的相关问题，类似早年ERP、CRM等。
另一大类就是进公立校或教育委员会，这就是另一种游戏规则了。传统的教育信息化设备对接教委或教辅对接学校都有历史沉淀，To B的信息化产品平台需要相当的时间和积累，还要建立样板，迭代产品，这其中渠道优势要明显于技术优势，像北京教育装备市场已被立思辰、鸿合、希沃等老牌企业占领，新势力想要打进去很难，还需要仔细设计。
不同于B端，C端产品就是要抓住用户相对集约的需求，并且盈利的模型测算跑通，通过强运营去实施，不管线上还是线下都是更偏服务行业。
如何讲好To C的故事
不过，随着教育装备企业的深度发展，产品越来越精细，更讲究产业融合。比如做大屏显示设备的开始注重匹配内容，做录播课服务的也开始讲究互动效应。过去，教育装备是一种一次性消费服务，教育装备公司仅仅把学校当做一个销售渠道。如今，B 端市场的抢夺也意味着能不能与学生产生更多的联系，能不能延伸出面向 C 端的教育内容服务。
能不能做 To C 的内容与服务、从 B 端走向 C 端整个链条能否打通，关键看是否能够切入到教与学环节，拿到学生个性化的学习轨迹数据。只有拿到了课前预习、课中互动、课后练习测验等教与学环节的数据，才有可能做精准化的、个性化的 To C 服务。
而现在没有做到的一个原因在于，每家教育公司都在做单点突破，为了生存，公司必须在一个点上做精做透，但智慧教育讲的是数据的有效收集和反馈，要求互联互通。To C模式不赚钱，看不到，还摸不着，更多人还是希望能做立竿见影、快速回报的产品。这也是慢教育和快资本的一个体现。
哈姆雷特曾经发出 to be or not to be 的人生之问，如今，教育的不少玩家们面对 To B or not To B 这个问题。然而每一条赛道里面都有清晰的规则。在教育市场，答案不一定取决于你想不想，更要客观地评估自己的能力与基因，制订出相应的战略远景和战术路径，这不是一个 To B or To C 的选择。
聚焦你所在的赛道，搞清楚你是 To B or To C，才是正确的路径。
不过说到底，更多的企业转向To B是一件好事，这样会有更多优质的资源和优秀的人才汇聚过来，拉升全日制学校或是社会化的培训机构的服务能力与品质，最终让学生这一终极用户群体得到裨益。
