——重庆谊智熊科技创始人三年缔造校园寝居品牌
2022年,大三学生蔡金豆凭借敏锐的市场洞察力和8万元初始资金,在重庆开启创业征程。从校园楼栋小卖部起步,三年间,他打造的校园寝居品牌已服务全国400余所高校,2024年销售额突破500万元。通过“轻装入学”服务体系,团队为新生提供标准化寝具配送解决方案,成功解决高校寝具市场长期存在的供需矛盾。
精准定位市场痛点:从观察到行动
2022年开学季,重庆持续40℃高温下,蔡金豆观察到新生家长携带厚重寝具辗转校园的场景:“多数家长需徒步30分钟搬运寝具至宿舍,既担忧劣质产品,又面临体力消耗。”凭借三年校园电商经验,他提出“寝居套装一站式配送”的创新商业模式。经三个月深度调研,团队发现两大核心问题:
产品标准化缺失:市面产品尺寸适配率不足60%,导致新生自带寝具比例居高不下
质量信任危机:32%受访者曾遭遇“黑心棉”等问题,市场亟需透明化供应链。
基于此,蔡金豆联合江浙家纺产业带,开发适配高校床型的标准化产品,并建立全流程质量追溯体系。
三下江南,烟雨中的淬炼:以专业重塑行业标准
2023年3月,这个连"40支纯棉"都不懂的少年,攥着连夜整理调研报告独闯江浙,蔡金豆深入江浙家纺产业带,完成对百余家工厂的实地考察,最终选定具备高校后勤服务经验的优质供应商。
为保障产品品质,团队设立三项核心标准:
原料严选:当季新生预定产品当季生产床品,杜绝库存积压产品;
工艺升级:引入母婴级A类标准面料,在透气性提升40%提升睡眠舒适感的同时兼具学生健康安全。
透明化交付:每套产品附赠第三方质检报告,涵盖甲醛含量、色牢度等12项指标。
为验证用户体验,蔡金豆带领团队成员持续使用自己的产品,并建立“72小时睡眠测试”机制。2023年首批产品上市后,凭借91%的好评率及23%复购率,首年销售额突破50万元。
高效履约体系:构建校园服务生态网络
(配送服务截图完成照片)
团队创新打造“产地直供+校园终端配送”模式:
数字化订单管理:新生通过线上平台下单,系统自动匹配学校开学时间,开学前七天床品就已到达学校;
最后一公里服务:在开学当天由经专业培训的在校生团队完成配送,单日最高处理量达1,200件;
用户反馈闭环:每月回访50名用户,累计收集2,000+条改进建议,驱动产品迭代。
(客户回访满意照片)
2024年,蔡金豆又创建重庆谊智熊科技有限公司,基于学生需求,蔡金豆和团队推出“四年质保”“非人损免费换新”等服务,并将枕芯填充量提升20%,带动当年销量成倍数上涨。
赋能学生成长:搭建可持续创业平台
(走向新的一年 启航照片)
重庆谊智熊科技构建“总部-校园团队长-兼职代理”三级运营体系,已吸纳500余名高校学生参与。典型案例包括:
吉林工程技术师范学院罗浩洋团队:10名成员暑期人均创收1.2万元,同步解决学费问题;
校园经理熊菊香:从勤工俭学学生晋升为区域负责人,计划2024年带动50名在校生实现经济独立,让他们能够依靠公司利用自己的双手赚到自己的学费和生活费。
未来规划:深耕高校细分市场
蔡金豆表示,团队将持续聚焦高校场景。坚持产品研发:开发符合人体工学的床垫、抗菌夏凉被等新品;坚持服务拓展:三年内覆盖全国更多的本科及专科院校;坚持社会责任:支持鼓励更多大学生参与勇敢追求自己的梦想。
“高校寝居不是快消品,而是承载学生健康生活的基础设施。”蔡金豆强调,“用标准化解决方案替代无序市场,是我们对教育生态的长期承诺。”当问及创业初心,蔡金豆说“我们卖的从来不是床品,是让每个离家孩子都能拥着阳光入眠的承诺。”在这个被资本追逐的时代,这群年轻人正用一针一线,织就着中国高校最温暖的底色。
