科达沈双龙:不创新就一定会被淘汰_中国教育装备采购网
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  • 科达沈双龙:不创新就一定会被淘汰

    中国教育装备采购网 2016/5/24 14:57:11 围观5954次 我要分享

      【中国教育装备采购网讯】近日,“第70届中国教育装备展示会”在沈阳盛大召开,苏州科达科技股份有限公司(以下简称科达)作为领先的视讯与安防产品及解决方案提供商,也在本届展会上盛装亮相。在教育领域可能对科达这个名字还不太熟悉,但是在公检法司等领域的视讯产品中,科达的市场占有率超过50%。现在,科达已经开始向教育领域强势进军。展会现场,本网采访到科达教育事业部副总经理沈双龙,他为我们讲解了视讯行业的最新发展趋势,以及科达进军教育领域的决心。

    科达教育事业部副总经理沈双龙

      跨领域发展技术优势凸显

      “在IT市场,不创新就一定会被淘汰。”在记者询问科达核心竞争力时,沈双龙谈到,“科达1995年成立,2000年进入视频会议领域,2005年进入监控领域并最早提出全网络监控的概念,2011年开始进入录播领域,一路走来在研发上的大量投入为科达前进提供了强大的动力,在科达3000多名员工之中,仅位于上海的研究所内,研发人员就超过1500人。”

      这样强大的自主研发实力,让科达有能力为教育用户提供非常全面的解决方案。比如针对高教领域提供云录播、互动录播两种形式的视讯教室,针对中小学领域提供专递课堂,还有平安校园、电子考场、视频会议等一系列校园内常用视频应用解决方案。

      在科达看来,只拥有技术上的优势是不够的,还必须要深入了解教育领域用户的需求。“比如普教阶段的老师非常注重互动性,这其实与视频会议的需求比较相似,但操作不便捷是面临的主要问题。视频会议专业性比较高,需要对系统比较熟悉,对教师而言这些操作会占用宝贵的课堂时间。设备应具备自动导播、自动跟踪的功能,操作便捷才能让老师真正的用起来。” 沈双龙介绍到,“而另一方面,除了实现远程专递课堂让处在不同学校师生共上一节课,学校也希望把这些优质的课程保留下来,所以在这个基础上,会议和录播的结合已经成为一种趋势。”

    展会现场

      对用户需求的深入挖掘,加上二十年来在监控及视频会议领域的技术积累,让科达一进入录播市场就显现出了产品优势:兼具视频会议系统的交互性、网络适应性强,以及监控的稳定、成本低、适合大规模部署的特点。

      “科达不是卖通用产品的公司,不会把一款产品既卖给公检法部门、又卖给学校,科达是一家重度垂直的行业解决方案提供商。”沈双龙介绍到,“进入教育领域五年以来,我们始终重视与用户的沟通交流,深入挖掘教育用户的需求,为学校用户定制开发满足其需求的应用。比如科达的课堂质量督导解决方案,就是在这个基础上开发出来的。”

      校园安防走向集成化、智能化

      当然,教育领域对于视讯设备的需求不仅是在课堂上,安防系统对于学校而言也是重要的一环,而在监控领域深耕多年的科达对其更是有着清晰的认识:校园安防从高清化、网络化向集成化、智能化方向转变。

      “目前学校普遍都已拥有安防系统,但是往往由于分期建设、品牌差异等因素,导致使用情况并不乐观,而这还仅是在监控系统这一个环节中看,若想把整个校园内的视讯产品都关联起来就更难实现。所以就需要有一个平台把各种不同品牌、不同时期、不同功能的产品集中起来统一管理,这种大联网、大整合是一个迫切的需求。”沈双龙介绍,“智能化也是一大发展趋势,在监控设备已建设好的情况下,用户就已经拥有了大量的图像资源,只需要再把这些资源整合到平台上,通过智能的应用与算法,就能够实现安全事件发生前自动预警,事中有效控制安全事件恶化发展,事后通过检索图像库迅速调查取证。”

    科达智能安防产品

      为产业链带来新的价值

      在谈到发展布局时,沈双龙向记者透露,由于之前在教育领域只做OEM(定点生产),所以可能了解科达的人并不多,从今年开始科达已把教育列入了重点发展行业,并且正式成立教育事业部。为教育领域量身打造覆盖产品规划研发、生产销售以及售后服务的完整用户交互体系,从顶层规划起步最终落脚到让老师熟练使用。为了推动教育市场,还将进一步加大在研发上的投入,并会对产品、应用、业务上都进行更深入的挖掘。

      沈双龙表示,科达要帮渠道商发现新的市场增长价值。这种价值不是依赖降低价格、多卖产品带来更多利润,而是与渠道商共同深度了解用户,并为用户带来满足其切身需求的价值后,为产业链上的各个环节带来新的价值。

    责任编辑:黄磊 我要投稿
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