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腾飞中的广东中月电子有限公司

教育装备采购网 2005-04-19 17:49 围观4796次

中天浩月  朗照乾坤

下篇·发展与创新

——腾飞中的广东中月电子有限公司

    在采访广东中月电子有限公司之初,笔者为了不贻笑大方,曾着实学习了一番中月公司的宣传资料,了解到的大略情况如下:  
    “成立于2001年的广东中月电子有限公司是一家集研发、制造、销售于一体的高新科技企业,秉持“中国的月亮特别圆”的企业愿景,以“助力中国基础制造业的腾飞”为企业宗旨,主要生产和销售精密数控机床及其关键零部件、专用计算机软件等产品,并承接集成电路设计。公司总部位于广东省揭阳市高新技术产业开发区,拥有大型生产基地、营销与产品展示中心位于广州;研发中心分别设在广州、上海,与华南理工大学、广东工业大学、原电子部七所等高校和科研机构长期合作,致力于智能线路板制作系统的研发,做中国最具活力的基础电子制造商是中月公司的努力目标。”  
    对于这样一个蓄势待发的年轻企业,笔者最关心的莫过于它未来的发展方向,这包括在技术的创新和在市场上的开拓两个方面,至少笔者是这样认为的。  
    对于这两方面,中月公司的首席信息官王晓清先生是这样回答的:在技术上,中月公司仍将在陈旭东先生的带领下,不仅仅用中月自己的技术班底,还要继续与高校密切合作,不断的深入研发,在完善现有产品的同时,再开新路;而在市场上方面,王先生同样是胸有成竹,就是因为智能线路板制作系统在国内尚属独家产品,所以市场非常广阔,而国外的同类产品,虽然某些方面占优势,但其价格昂贵,又不便于后期保养和维修,所以也不能构成对中月公司占领市场的威胁。  
    听起来,好像是“形势一片大好”的感觉,但笔者属于比较尖锐的听众,找出个难题送给王先生:中月公司的智能线路板制作系统现在只能生产单面板和双面板,可是随着现代科技的不断发展,仅这两种板型是不能满足科研和教学的需要的,现在已经出现多层板,中月公司有没有向这方面研发的计划?  
    王先生很坦然地答道:已经在研发了,但那不是目前的研发重点。因为从科研需要上讲,虽然多层板是以后必然的发展方向,但是,一般为了研发而设计的线路板通常都是要手工捍接器件的,太精密细小的地方,手工难以进行操作,只有将板材放大后才能制作,那就需要另有一套思路了;目前绝大部分的开发者还是采用的单双面板;从用户的需求以及中月公司对市场的规划上讲,我们现在应该做的是培育并引导市场,让更多的人知道这项技术的存在、让更多的高校及科研机构能用到这套设备,只有得到市场认可才有可能更大范围地推广中月的产品、更好地提高产品性能,中月公司“提升整个民族制造业水平”的宏愿也才有可能尽早实现。  
    讲到这里,王先生提起了陈旭东先生研发这项产品的初衷。由于陈旭东先生“玩”技术入迷,每每有新的思路便想立刻实施,但由于每次设计的线路板都需要一个星期或更多天才能送到他手上,长时间的停顿常常阻断创作的灵感,由此,不胜其烦的陈旭东先生就下定决心,要自己研制出线路板制作机,并且终于在排除种种阻碍后得以实现。这个产品诞生的初衷就是为了给研发者带来方便,用一位山东的老工程师的话说,那就是研发者的“福音”。而产品所面向的人群则是科研机构、高校教育机构、企业研发人员以及中小型技术性企业。  
    而中月目前的营销策略应该属于稳健型发展模式,其营销理念中有一条是:售后服务体系一定要走在营销体系之前。由于线路板制作机属于创新产品,目前大多数用户都不熟悉使用方法,因此教学培训工作就尤为显得重要。对此,王先生也谈到了中月目前的重点工作其中就包括对经销商与零售客户的培训。   
    中月对于中国科研院校的整体情况也进行了深刻的分析,对于产品的推广除使用“试用巡展”的方式以外,同时也考虑到贫困地区的经济状况,拟对西北地区采取优惠政策,实施方案已在制定之中。  
    从这个角度来看,以陈旭东先生为首的中月人所致力的事业应该真正是属于服务性的。当笔者提出这一观点时,王先生笑着坦白道:“我们也需要有赢利啊,不然吃饭会成问题的。” 的确,漂亮话人人会说,但真话就不是谁都肯讲的了,王先生的直率又一次赢得了笔者的欣赏。  
鉴于王先生对此项产品的优势非常推崇,笔者试探性地提问:中月宣称“中国的月亮特别圆”的理念,是否意味着中月比国外的同类产品性能更加优异?那为什么不现在就将这项技术从国内向国外大力推广呢?  
     “‘中国的月亮特别圆’是中月人的最终愿望,我们现在不能说比别人更强,但从性能上讲应该是不分上下的,但受限于国内加工工艺的水平,我们也有不足之处——制作出的线路板的精致程度和外包装还要再提高;设计也要更趋于人性化,由内至外的全面完善才是我们目标,而且从价格上我们有绝对的优势。”  
     “这还需要时间,我们不仅仅是要将产品卖出去,更重要的是要有专门的人员将的维护、升级、维修等售后服务一并完善,从我个人来讲现在只把中月定位于一个小公司,每一步都要扎扎实实。”  
    虽然中月号称“小”公司,但面对这样企业作风严谨、技术水平超群、厂房等硬件设施完善的、正在迅猛发展的企业,笔者只有叹服的份了。果然,踏实稳健的迈进正是强者的生存之道,中月公司就是靠着这种远见卓识在成长和发展,而作为高科技研发型企业,中月公司对专业人才的引进和培养则又是重中之重,与各高校的合作正是为这一目的打下伏笔,永不枯竭的人才资源将使中月公司活力永驻。由此,笔者可以肯定,中月公司已经开始腾飞了!  
    在告别王先生的时候,笔者不忘初来时的抱怨:你们做的那本宣传册太个色了,怎么都不好放,改进一下吧!听了笔者的话,王先生很自得地笑了:我们要的就是这个效果,你已经记住它了不是吗?笔者怎么觉得不服气呢?好像上了一个圈套的感觉,不过笔者的确从一开始就记住了它和它宣传的公司——中月。  
    停笔之前,不由又再看了一下那本“碍事”的宣传册,听王先生讲,用蓝色是代表公司从事的是技术性的行业,而宣传册中央的月轮就暗含了“中月”的喻意。可是笔者觉得在这里的设计上有些缺陷:“中月”应该是“中国的月亮”或者是“中天之月”的意思,笔者希望以后可以见到一轮明亮的、光照天地的皓月,这样才不愧是“中月”的标志。  
                                                                                  网站采编    籽言

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