伺机成长而发展的教中科技
——北京教中科技有限公司张沛君经理专访
北京教中科技有限公司员工合影
可能是笔者第一次来到教育装备采购网做采编工作，一些业务术语和操作过程都显得有些陌生，在拿起电话联络教中科技的总经理张沛君先生时，虽然事先已经装备好了要说的话，但却由于经验不足、表达不够清晰，笔者明显地感觉到了碰壁，不过在笔者的再三要求下，张先生还是同意接受采访。
那是一个阴雨天气，笔者做好了充分的思想准备，心中想象着教中科技公司和张经理的样子及态度，怀着忐忑不安的心情来到目的地。教中科技公司的办公地点在北京海淀区的富海中心，公司购置的是一个150平方米的办公室，人数不多。当进入到张沛君经理的办公室之后，笔者明显地感觉到，其实一切都没有想象的困难。
张沛君经理给人的第一印象是很亲和的，一下就打消了头天因为电话所造成的心理恐惧。通过简短地寒喧，笔者说明了采访的意图，通过沟通大家相互之间增进了理解，张先生开始热情地向笔者侃侃而谈。
了解先从教中科技这个公司名字开始。从公司名字的表面来看，像是一个缩写。教中科技是香港新标志集团的下属公司，新标志集团旗下有很多业务，其中包括教学仪器代理销售，而教育系统中国有限公司是其在北京的分公司，在业务方面直接受香港新标志集团的领导，取“教育系统中国有限公司”的缩写形成教中科技这个名字。
一个公司的发展那壮大必然有一个灵魂人物，张沛君先生是教中科技的法人代表，毕业于北京师范大学的他身上还带有少许的书卷气。他学的专业是图书情报专业，在现在的专业中叫做信息技术管理。毕业以后分配到北方交通大学图书馆工作，后来不安于现状的他想到了自己创业。1997年北方交大科技处成为他事业的起点，也就是北京华电科技有限责任公司。做了5年教学仪器销售代理，业绩尚可，主要代理投影机，美投神和百变宝两个品牌，也是从那时起开始接触特丽屏幕和电脑白板这两种高端产品。业务始终处于代理的位置上，产品也一直没有变。对于这段历史，笔者认为这不光是张先生个人的创业经历，同样也为教中科技的出现作了前期的铺垫。
在为投影机作代理的这段时间里，业务刚开始发展的还算顺利，但是随着科技的普及，投影机越来越成为一种教学仪器设备的主流，并层出不穷的出现更高端的产品，投影机市场出现了下滑，在1999年末至2001年期间公司对投影机的业务慢慢淡化了。随着国家CCC政策的提出，所代理的产品由于没有经过CCC认证，最终停止。此时教中科技公司转向只做特丽屏幕和电脑白板这两项业务，对于公司的这个转折，从某些角度可以明确地表明张沛君经理的创业方向是严格遵循着国家规定和政策的大方向的，他自豪地说，公司从来没有被工商局检查点名批评过，没有受过税务纠查，一直都从事着合法业务。
转而说到我们感兴趣的话题——教中科技代理的加拿大Smart Board电脑白板。这是一个高端科技事物，笔者不免感叹道还是第一次接触这样先进的教学设备。说到白板的发明，还有趣闻：加拿大SMART科技的老总，也就是人们底下称的“电脑白板之父”Smart Dish先生的妻子是一名篮球运动员，他在上海陪夫人参加比赛，发现比赛讲解中运用的普通白板没有互动性和时效性，使用起来非常不方便，为了解决这个难题，他在回到加拿大后就发明了电脑白板。笔者出于4年的专业体育学习不禁对这段事情产生了浓厚的兴趣，进一步又向张经理了解了电脑白板与体育赛事方面的密切关联，原来通过应用电脑白板，可以使得战术和技术的讲解和培训都变得栩栩如生，图形亮丽明显，起到了普通白板所不能及的直观效果。
对于教中科技公司最重要的方面，就是这种电脑白板的销售情况。教中科技相信加拿大电脑白板开创了此类产品的先河，也永远是世界上同类产品中功能最强大的。Smart Board电脑白板在1997年开始打入市场时，一块白板的价格定位在6万元人民币左右，当时在东莞的培训基地曾组织过多次培训学习，国家教委有关人士和各地校长都积极参加，并对这种产品产生很大的兴趣。然而遗憾的是，Smart Board电脑白板的价格让人望而却步，一块白板再加上投影机、电脑，在当时是一笔为数不小的开支。但是随着现代科技的发展，投影机和电脑的价格都在下降，Smart Board电脑白板的价格也下降到1.5万元一块。教中科技公司认为现在正是此种产品普及的最佳时机，加拿大厂家也希望出台相应的对华销售政策，开发潜能巨大的中国市场。张沛君经理认为，教中科技作为代理此时起到的就是重要的沟通作用，希望籍此契机可以为国家的教育事业做出贡献。
加拿大白板之父
对于电脑白板的市场前景，张经理十分看好。这是一项引进国外先进技术的事业，在香港，会使用这种电脑白板已经成为考核老师的一项教学标准。在内地一些使用过产品的学校教师也表示了对这种产品的欢迎，尤其在小学和幼儿园更是最好的应用场所，其直观和形象的特点，使教学成为了一种师生愉悦互动的过程。
而现在大中院校对多媒体教学的提倡，也为白板的发展提供了广阔的市场。加方对于中国市场的前景规划已经从2003年就已开始，当时采用了买一块送一块的销售策略，市场反响很好。目前公司的销售计划是尽量多举办交流会议和参加展会，进一步推广该产品，根据市场的实际需求，将电脑白板设计更加趋向中国化，以能适应中国学校大班人多的教学特点。
但是张先生认为，目前国内一些模仿秀产品已经出现，在一定意义上对Smart Board是一种威胁。但是Smart Board使用便捷和优质的售后服务是其他同类产品所不能比拟的；即插即用的USB接口，方便快捷省去了附加的消费负担；并且免费提供功能强大驱动软件、售后服务也从一年延至五年。
说完了Smart Board电脑白板，张经理又介绍了教中科技的另外一项代理业务：一个是美国特丽屏幕，同样也是世界尖端产品，它可以实现无缝拼接、使用寿命长，已成为各大院校报告厅的抢手货。在长长的客户名单中，笔者还欣喜地发现了自己学校的名字——北京体育大学。
教中科技公司与销售业务同等重要的另一项工作也体现了张沛君先生现代化的经营理念——服务。一个公司要谋求发展，必须要两条腿走路，单凭做销售这一条路线是很难在竞争中求得发展的。张经理以战略地眼光于1999年在北京开辟了“服务”这项业务，教中科技为各种大中型国际会议提供同声传译耳机租赁服务。当时这项业务的开展，使教中科技成为国内的领头羊，目前也已经全面打开了市场，张经理表示很有信心继续做下去，并考虑到乘着2008年奥运会这个契机，将会为教中科技公司打开一个新纪元。
采访最后，张沛君先生谈到了公司的未来，其中提到：公司目前压力不小，但是只有销售和服务也是不够的，服务更为重要，只有服务才可以有发展。笔者在心中也默默期待，教中科技公司或许会2008年奥运会前实现真正地腾飞。
随着采访的结束，话题也愈发地轻松。张经理还给笔者看了他们公司的一些照片：组织员工参加国内外专业培训的、外出旅游的、公司员工过生日的……
由此可见，内部的凝聚力是中小型公司顺利成长的关键因素，张经理则很好地把握了这一点，教中科技的企业文化正在随着不断发展而逐步形成。笔者相信，“教中科技”这个名字，日后必将会随着教育事业的发展而璀璨耀眼。
网站采编 张静
