北京金山顶尖科技有限公司教育产品事业部总经理、高级项目经理王兵先生专访

    北京金山顶尖科技有限公司在8月15日，针对蓝牙电子白板的上市，推出了一个“百校免费试用”的活动，这一试用活动一经推出，就引起了广泛的市场关注。于是，为了更好的了解这一产品及活动，笔者就相关问题采访了北京金山顶尖科技有限公司教育产品事业部总经理、高级项目经理王兵先生，下面是采访的整个过程，笔者稍作整理，以飨读者。

金山顶尖教育产品部总经理王兵在进行产品讲解

    问：公司什么时候引进蓝牙电子白板这款产品的？当时公司看到了一个怎样的市场前景，相比同类产品，这款产品以什么独特之处立足于电子白板市场？

    答：在今年四月中旬的一个偶然机会，我见到了这款蓝牙电子白板。因为我本身是从教育口转行到北京金山顶尖科技有限公司的，原来在学校的时候也是一直在从事现代教育技术的管理、研究和推广工作。自从四年前我离开学校来到金山顶尖公司以来，就一直致力于推进计算机信息技术与现代教育装备的研究和推广工作，也试图在研究现代教育设备与教学很好的结合、促进教学方式的改革这一工作。所以当我看到这款产品的时候，第一感觉就是它可以改变传统的教学模式。

    蓝牙电子白板与其它白板的概念是不一样的。它虽然沿袭了传统的“笔式”输入概念，是一块移动的手写板，但关键在于它使教师在教学中脱离了“三尺讲台”，让老师走下来，到同学中间去讲课，与同学完成交互式教学，更好的挖掘学生的主观能动性。因此，可以说相对于市场上其它电子白板来说，蓝牙电子白板使得教学的场面和教学方法发生了革命性的变化，由学生被动的“填鸭式教学”变成了“交互与交流”的共同体，在重新塑造素质教育的今天起到了关键性的在教学方法上的变革。从中国人传统笔式输入习惯上讲，既继承了传统的流畅的笔式输入技术，又将机械的鼠标输入变成“随心所欲”的移动鼠标，大大增加了课堂教学的灵活性。

    在这种教学方式的变革的过程中，可以为教师创造一种便捷的教学方式，这种变革意味着会有一个大的市场。在我与厂家合作的过程中，我们下一步的计划就是开拓这款蓝牙电子白板的海量市场，一年以后，这款产品就会成为一种非常普通的工具，价格也会变得更为大众接受。

    至于说这款蓝牙电子白板有什么独特之处，我觉得只有与同类产品进行比较，才会显示出它的与众不同。

    首先，最重要的就是我在一开始一直在强调的：它在提供一种教学改革模式，这种改革的模式意味着它是教学方式和方法的变革。它所具备的“多媒体教学屏幕点评功能”和 “电子白板屏写功能”、“电子黑板屏写功能”这几种功能虽然其它白板虽然也会具备，但是在配合了蓝牙电子白板的无线蓝牙的鼠标交互功能之后，其“可以使这块白板在教室的任何地方完成交互教学”的功能就不是其它白板所能匹敌的了，这种无线交互的教学模式已经在无形中改变了一种交流的方式和方法，它是适应新的教学的模式变化。

    其次，这款蓝牙电子白板在书写上与其它的电子白板所具有的本质区别是：其它电子白板是直接在屏幕上的书写，然后通过旁边的微波探测位置，定位坐标来实现的，它的精确度没有蓝牙电子白板高，蓝牙电子白板的输入是靠本地的电磁感应板来实现的，与屏幕显示的误差极小；那只有这样，才能精确定位。这宽蓝牙电子白板还具备“随心所欲的笔式输入” 功能，这一功能是结合中国人手写的习惯，使用起来非常方便，真正可以实现随心所欲。

    还有就是这款蓝牙电子白板的性价比很高， 市场上其它白板1~2万的市场价格和蓝牙电子白板3~4千的市场价格已经形成的鲜明的对比，相对而言，我们会更有优势。

    当然，改革意味着改变传统，这需要面对市场的挑战，所以我觉得，我们还是任重道远的。

    问：这款蓝牙电子白板来自于哪个厂家，公司以前做过与此相关的产品吗？技术是否成熟？针对这一产品，厂家以后还会有什么跟进产品？

    答：这款蓝牙电子白板是由爱普泰克公司研制生产的。从压感技术来说，爱普泰克是“鼻祖”，比如鸿合的“笔皇”、汉王科技的手写板等都和爱普泰克有着很深的渊源。而基于蓝牙技术的希勒产品研究也是爱普泰克的主要研发方向，因此蓝牙与手写板完美结合的蓝牙电子白板这款产品技术应当是非常成熟的，客户可以放心使用，如果正常操作，不会出现影响教学的意外情况。

    爱普泰克公司一直致力于手写板的研究与开发，笔式输入一直是其重点研究对象，和蓝牙技术的结合是其产品的一个发展方向，蓝牙电子白板只是蓝牙技术在书写板上的一个应用，这一技术同样还会应用在打印机、耳机上。

    当然，在不久的将来，基于蓝牙耳机与蓝牙白板技术的捆绑应用，可以使大家在使用蓝牙白板授课的过程中，不仅可以随意在教室的任何地方板书，而且授课的内容还可以通过蓝牙耳机（含话筒功能），在教室方圆30米的范围无限传播。因此，即使在很大的阶梯教室上课，不仅黑板可以是移动的，扩音器也会随之动起来。

    爱普泰克的这种产品，即将蓝牙电子白板、蓝牙耳机和一套交互式多媒体的教学软件打包捆绑，使教学实现一种真正的无线互动。

    问：这种产品更大的市场您觉得是在高教还是普教，针对不同的市场，金山顶尖采取了什么不同的销售策略?

    答：原则上来说，这一产品在普教的应用面可能会更广一些，普教在教学的过程中，更需要蓝牙电子白板教学所产生的交互式的亲和力，在应用的过程中更适合中小学的教学特点。

    在面对高教市场时，我们推出了一种“形散”的使用概念，因为相对普教比较容易理解的交互式使用概念，高教教学更强调一种随意的教学方式，也就是说教师在因材施教的方法上是不拘一格的，而蓝牙电子白板也恰恰可以满足这种教学要求。

    问：针对这款蓝牙电子白板产品，公司推出了那些宣传活动？效果怎么样？

    答：针对这款产品，我们随着其市场的不断推进，宣传活动也在随之变化着。首先，在其进入市场前，为了使学校更好的认识我们这款产品，更利于这一产品以后更好的服务于教育行业。

    我们在学校中推出了免费体验的“百校免费试用”活动，这一活动在8月15日已经揭开了序幕，无论高教还是普教，只要按要求填写一张我们公司针对这一活动制作的申请表格，金山顶尖公司就会在10天之内将使用手续办好，学校很快就会试用到这款产品。学校更具需要，可以免费试用一至两周，这一活动截止于11月15日。

    蓝牙电子白板在进入市场后，每购买10台，我们就会赠送一个积情体验的“港澳自由行”，以感谢一直在教育战线辛勤操劳的园丁们。

    最后，我们还会在每100台中抽出一个“港澳自由行”的名额，这就是第三项活动，我们称之为“幸运体验”。

    现在正是活动开展的第一阶段的“百校免费试用”活动，虽然活动在开始的时候正值暑期，但是却为这款蓝牙电子白板进入市场做了一个很好的市场预热，现在虽然刚开学，却已经有20多所学校在申请试用了，学校的积极性非常高。

    在采访的过程中，笔者了解到这款蓝牙电子白板虽然功能众多，独具特色，但是市场参考价却只有3580元，这也是其将在电子白扳市场独领风骚的一大优势。据王总介绍，随着产品的海量应用，价格还会降低，到时一定会给用户一个大大的惊喜。

    我们也真心希望蓝牙电子白板能更好的服务于教学，为我国的教育信息化做出更大的贡献！

                                                      网站采编：张洪英