作为国内教育信息化建设的先锋企业，北京金山顶尖科技有限公司积极响应国家政策，在国务院《关于大力发展职业教育的决定》出台后不久，在其教育系统集成事业部下迅速成立专门服务于职业教育的新部门――“职业教育部”，这一举措在业内首屈一指。同时，金山顶尖还在2005年12月24号携手的网络设备及行业应用解决方案供应商锐捷网络，率先共同推出全面、领先、有较强专业性的“职成教育网络实训室解决方案”。金山顶尖的一系列举措，吸引了业内与同行的浓厚兴趣，笔者也于今期走访了北京金山顶尖科技有限公司，聆听了总经理于庆洲先生对一系列问题的讲解。
北京金山顶尖科技有限公司总经理于庆洲先生
问：金山顶尖成立这个职业教育部酝酿了多久？相比教育方面的其他事业部，职业教育部有何新特点？在运作时有何特殊性？
答：金山顶尖职业教育部是在2005年下半年成立的。我们金山顶尖公司立足于教育行业很多年了。其中，普教、高教这些都是我们的目标客户，职业教育方面的业务就包含在我们普教业务中。在职业教育装备这方面我们一直与学校在合作，一直从事这方面的业务开拓，到2005年的时候，我们发现职业教育市场已经具备了一定的发展潜力，同时非常符合我们公司的业务强项。
作为金山顶尖新成立的职业教育部，相比其它的教育事业部有其自身的新特点，在职业教育这方面，首先我们公司有自己研发的产品，同时我们已经作了这么多年的教育行业的系统解决方案，对职业教育方面的业务非常熟悉，所以我们想把自己丰富的经验融入到职业教育中去。特别是最近几年，国家对于职业教育的发展，也特别重视，资金投入力度逐年加大。过去我们国家一直在追求高、精、尖的高学历，都在关注本科、硕士、博士方面。但是，对于一个国家来讲，它的人才是有区别的，是呈阶梯性的。中国这么多的企业、工厂，需要的并不都是本科生、研究生，对于一些岗位来说，高学历的人才未必什么工作都适合，还要花时间去学习具体的技术和工艺，很多技术岗位只需要学习两三年的技术，即可参加工作，现在的本科生、研究生反而不能立即适应这些工作。
在国家职业教育大发展的情况下，对于我们来讲，我们的优势就是对这个教育行业非常了解，所以我们应该把金山顶尖已经形成的教学设备方面的理念，通过职业教育灌输到教育行业中去。而职业教育这方面，他们为了适应社会的需要，也必须调整其教学模式及其教学内容，这样把我们的现代化教育装备思想融入其中，那么对于有些设备的配备，职业教育信息化这方面，我们金山顶尖一定会起到积极的作用。
金山顶尖一直在涉足职业教育信息化这方面的业务，我们公司以前的教育事业部门，分为高教和普教两个部分，普教部分就包括了职业教育部门，对于普教信息化建设方面，我们金山顶尖有着自己成型的一套系统化的解决方案，其中包括我们自己的产品和技术，如学霸2000教学软件、校园网资源管理平台，这些系统对于解决职业教育信息化方案是最对口的，同时我们的多媒体解决方案，以及自己研发的中控系列，其中有中端、高端的，那么对于培养的学生来说，特别是职业教育视频教室这方面，是非常适用的。
这个部门在运作的时候，我们公司内部成立了一支专业的队伍，由两部分组成，一是技术，二是销售。对于技术，我们对手下人员，全部给予技术支持，针对不同的学校，金山顶尖要提供不同的个性化的解决方案；对于销售这方面，我们将成立一个专门的团队，针对职业教育开展工作；从方法来讲，我们要更多的与客户进行交流，要把我们的方案与学校的需求相结合，引导客户；金山顶尖还会经常的举办一些职业教育的装备方面的活动，了解客户的需求，真正的为客户提供解决方案。因为，对于不同的学校，所需要的解决方案是不一样的，侧重点也是不一样的，我们必须与客户进行很好的沟通与交流，这样才会真正的满足客户的需求，学生才会学有所得。
问：金山顶尖在成立职业教育部时的初衷是什么？
答：我认为在最近几年，中国的职业教育方面的发展是比较强劲的，中国这么大，职业教育的发展非常重要的，温总理讲过要加强职业教育的发展与投资力度，我们公司的发展政策与此是不谋而合的，职业教育装备市场的发展潜力是非常大的。现在刚刚开始，我们一定要抓住机会。
问：现在，开拓职业教育装备市场方面已经具备了什么条件，如果向深入开拓这个市场，还需要什么样的外界助力？金山顶尖职业教育部未来的发展规划是什么？
答：目前来讲，我觉得发展职业教育装备市场的条件已经具备，一个重要的因素，就是国家整体的大环境，国家05年已经做出了“大力发展职业教育的决定”，各项政策正在不断地向职业教育发展倾斜。例如，原来职业教育学校招生难的问题，目前就已经有很大的改善。学校招到学生了，那么要解决的就是怎么教育问题，在这个环节上，凭借金山顶尖的教育信息技术实力就可以发挥我们的特长了。对于职业教育的整个形势，我们是乐观的。
如果想深入开拓这个市场，还需要整个社会对职业教育有一个很深刻的认识。对于教育事业，分为学历教育、职业教育、终身教育，作为其重要组成部分的职业教育对于整个国家的发展非常关键。我们国家的厂矿企业非常多，被称为世界加工厂，作为世界加工厂基地的中国，如果没有一些素质非常高的人才队伍，是很难保证其产品质量的，所以整个社会要对接受职业教育的学生非常认同，与学历教育相比只能是以后就业的方向不同，而不是学历高低的区别，整个社会应该对于这些学生的认识有所改变。从大方向来说，我们应该重新定位对教育的看法，不应该再用学历教育的眼光来衡量职业教育。以后整个社会应该对学历教育的观念淡薄一些。并不是说不重视教育，而是对于教育进行重新定位。
对于金山顶尖职业教育部的未来发展规划，我觉得金山顶尖一定要把这个事业做强、做专，只有这样才有发展，要把我们的品牌影响做出去。以后再提起职业教育信息化建设，大家就要自然而然地想到金山顶尖的职业教育事业部，这是我们的努力目标。
问：在2005年12月24日，金山顶尖公司联手锐捷网络携手打造“职成教育网络实训室解决方案”活动，金山顶尖为何将锐捷作为合作伙伴？在以后还有什么样的合作打算？
答：金山顶尖公司与锐捷网络前一段时间举行了“职成教育网络实训室解决方案”活动。我们觉得与锐捷网络的合作可以概括为“优势互补、强强联合”。因为锐捷网络也在一直关注着职业教育方面的业务拓展，同时其产品也非常适合职业教育的应用，有一套成熟的管理软件，在网络实训解决方案这方面，非常适合职业教育学生的学习使用。
以后，我们两个公司还要把这个合作深入下去，共同开拓职业教育装备市场。
问：您作为金山顶尖的总经理，更具高瞻远瞩的眼光，那么能否从您的角度评论一下以后职业教育装备市场未来的发展走势？
答：现在，职业教育装备市场的春天已经到了。我觉得以后职业教育装备市场未来的发展走势，首先要结合技术，结合职业教育的需求。总的来讲，我认为应该向一个新的方向发展：稳定、实用、系统，这些是非常关键的
网站采编：张洪英
