【教育装备采购网】春暖花开的阳春3月，教育装备采购网如约见到了北京博汇科技有限公司总经理郭忠武博士。从总工程师到总经理，这6、7年一路走来，博汇科技发展的步伐愈加稳健，2012年其销售额更上一层楼，已突破亿元大关。2013年正值公司成立20周年，在位于永丰基地的办公楼里，“风雨兼程 走向新20年”的条幅颇引人注目，传达着博汇人20年执着拼搏的奋斗精神，以及对未来的踌躇满志。“做百年老店是我们的理想与追求”，郭忠武博士如此说道。
从广播电视台站机房监测、广电网络运维监测、广播电视播出监管、广电网络增值和流媒体技术以及广电新媒体监测，彰显了博汇科技 “广电监测专家”的雄厚实力。郭忠武博士不无自豪地告诉我们，博汇科技目前已占据了广电行业有线电视运营商信号监测产品70%的市场份额，取得了相当不错的成绩，但令记者疑惑的是，在广电行业已有如此深厚积累的博汇科技缘何不在三网融合的大背景下，集中火力，继续“捞金”，反而拓展领域，向并不十分熟知的教育领域挺进，是博汇科技一改过去专业精深的传统，向全面化、多元化使然，还是另有原因?带着种种疑问，记者和郭忠武博长谈了一个多小时，更深刻的了解了博汇科技这家公司。
北京博汇科技有限公司总经理郭忠武博士
我们一直在坚守 从未离开视音频领域
对于记者提出的向教育领域进军的种种疑问，郭忠武博士明确地表示，“我们现在的发展之路依然是专业与专注”，多元化不是我们的理念”，“也许是“广电监测专家”的称号太过响亮了，在不少人的心目中，博汇科技就是一家广电行业的企业，其实这是误区”，郭忠武博士强调说“公司的定位是做视音频领域的专家，无论是在广电领域耕耘，还是向教育领域拓展，博汇科技没有转身，也没有换方向，我们一直在做我们最熟悉的事情，我们从未离开过视音频，从未离开过互联网”。
郭忠武博士向我们进一步阐述说，在三网融合的大趋势下，教育信息化其实也是在向互联网化发展，流媒体技术、互联网化这一特点是公司向教育信息化拓展的基础。博汇科技在广电监测领域已有十多年的积累，其监测产品获得成功的同时，在编解码技术、加解扰技术、复用技术、网络和数据库技术等都有了相当深厚的积淀，正是以这些技术为核心，博汇开发了节目收录监录系统、网络直播录播系统、广告插播截播系统、图文系统等，而这些功能及技术在教育领域的应用可谓是水到渠成。
谈及博汇科技推出的面向教育领域的录播系列产品时，郭忠武博士向我们讲述了段小插曲，其实这款产品的最初雏形来自公司内部的需求。因为公司时常会对员工进行各方面的培训，一些员工因为出差在外，错过培训时间，或者部分员工在培训过后需要反复观看，由此技术人员研发了一套录播系统，满足内部需求。“对于博汇来说，向教育领域拓展，技术上可谓轻车熟路，毕竟在以专业化著称的广电领域我们有相当深厚的积累，这些技术积累延伸到教育系统及其产品中不是难事。专业化的品质及强有力的技术支撑，是我们在市场竞争中最有力的法宝”。
博汇科技在广电监测领域已占据了70%的市场份额，为何却瞄准了教育行业，对此，郭忠武博士解释说，尽管公司在广电监测已占据了多半市场，但公司还有更大的发展目标，而教育信息化产业的市场容量却相当可观，随着国家对教育领域投入的持续增加，教育走向信息化日渐成为社会共识，尤其是2012年国家对教育的投入达到GDP的4%，为这一市场带来了更加值得期待的愿景，这也是博汇科技瞄准信息化的动力。
乐课系列广电级的品质 技术打造极致
“敬业保证效率 专业保证品质”，这是博汇办公间悬挂的醒示语，重要的这不是口头上的理念，而是贯穿在产品及服务中的扎实行动。
无论是在广电监测领域，还是在教育信息化的探索之路，博汇科技都将“做专业级的产品”放在首位，针对教育市场，博汇先后推出乐课100、乐课200、乐课300等各具特色，品质不断提升的录播系列产品。
郭忠武博士向我们介绍说，乐课多媒体录播系列产品是公司数十名研发人员针对教育系统研发出来的产品，乐课100具有成本低，快速布署，使用简单等特色;乐课200为分布式应用，大规模布署，适合应用在多教室、多会议室布署;而其新近推出的乐课300是一套集摄像、现场编辑、导播切换、网络直播、后期点播、互动评论、视频会议于一体的先进的网络教学录播系统，是乐课录播系列中的高端产品。这些系列产品目前在广东、北京等地都有销售，市场反应良好。
郭忠武博士着重向我们推荐了乐课300， 乐课300同时支持多流多画面的推送和记录，即也可以把老师、学生、PPT等多个视频以多画面组合的形式一并展现给观众，并由观众选择画面组合方式。系统同时支持自动导播和摄像头自动跟踪功能。最值得一提的是，乐课300全高清多功能录播系统，不仅免去了专业电视制作中繁琐的后期制作过程，同时也提供了网络直播、后期点播等等功能，可以极大地方便教学。
北京博汇科技有限公司总经理郭忠武博士
教育信息化的稳健探索之路
在采访中，记者了解到，博汇科技这些年来，其实与教育行业一直有着或多或少的联系，此前，博汇科技的一些传统产品已经在教育行业得到应用。从去年开始，公司在教育产业开始加大力度，厚积薄发的博汇科技短期内强力推出了三个系列产品，在谈及公司在教育领域的推进，郭忠武博士用“稳健”二字来形容公司的发展之路。
“成熟的企业在选择上会比较谨慎，对于博汇而言，稳健发展才能走得更长更远，在教育行业我们还在摸索探路中”，博汇科技这些年的发展也的确如此，以稳健见长，一步步地稳扎稳打，“公司从成立之初的这20多年来，见过太多企业的生生死死，起起落落，博汇科技走到今天，靠的就是稳扎稳打的稳健战略”，“机遇是给有准备的人，我们目前不是担心步伐走得快不快，而是如何才能找到真正有价值的差异化，这种差异化体现在产品形态的差异化，以及市场的差异化”。
谈及在教育领域上的拓展，郭忠武博士表示公司在技术上的积累非常雄厚，这是公司的一个优势。“我们不想做项目，而是想把精力投入到产品上来，满足大多数人的需求”，“我们不仅仅是卖设备，而是做运营平台 ”，“我们希望的合作伙伴是产业链上下游的关系，大家是互补型的，共同建设平台”，郭忠武博士用两个“是”与“不是”表达了博汇科技在教育领域的战略方针。
教育信息化的浪潮正席卷而来，吸引了越来越多企业的关注，资本热钱也随之涌来，谈及博汇科技是否也会采取资本战略，加速布局，郭忠武博表示，不排除这种可能，公司正在和资本市场接触，未来可能会有新的举措。
采访后记
在查找资料的过程中，记者无意在博汇科技的网站上，看到了一张郭忠武博士抱着吉他弹唱的照片，这是他在博汇20周年庆典晚宴上的表演，演出的曲目是吉他弹唱《老男孩》，这让我心目中的郭忠武博士一下子变得生动起来，也让我对博汇公司的企业文化有了更深刻的认识，完全打破了我对传统IT人士的刻板，IT公司沉闷的印象。在此衷心祝贺博汇公司成立二十周年，也期待新的二十年博汇公司厚积薄发，成为教育行业专家。
