2012不是个吉祥年。
从让人闹心的欧洲债务，到萎靡不振的进出口业，内忧外患让中国经济一片哀鸿遍野。虽然些许的金融衍生品，也带了点小小刺激，但就实体经济的整体而言，这点治标不治本的甜头，难掩其杯水车薪之实。
如此环境下，投影机的“异军突起”就显得异常奇葩。根据权威报告显示，2012年中国投影机市场的出货量约为180万台，总体增长幅度14%。虽然和之前预期的200万台整体出货量，以及26.8%的总体增长幅度上有一定差距，但相比其他只出不进的行业，这种成绩已经非常难能可贵。
在这其中，教育类投影所做出的贡献首当其冲，爱普生则成为教育投影机市场中的佼佼者。
根据十二五教育规划，“中国的教育体制要优化教育资源配置，进一步向农村和经济欠发达地区倾斜;要加快推进义务教育学校标准化建设，率先实现县域内义务教育基本均衡;进一步扩大国家资助政策覆盖范围，提高资助标准。改善各级各类学校的办学条件;积极推进课程改革和教学方法、手段的现代化。”
爱普生的成功之处在于，不仅仅紧贴国家教育政策规划，更加能主动迎合教育行业用户需求。例如教育投影机的防尘设计就属于应用需求变化推动硬件创新。
中国的教育应用中，投影机的防尘要求很高。较早做这种防尘设计创新的是爱普生，其也是在用户需求的反复回馈下，不断对产品进行革新。于是有了今天防尘性能出众的口碑。这就是一个结合用户需求发展而做硬件改进的实例。
用户需求是在不断变化的，爱普生能仅仅抓住这些变化，结合应用发展不断创新。短焦超短焦及互动性，就是爱普生贴合中国教育业需求的产物。
首先谈谈短焦应用需求的产生。
传统投影教学应用中，由于投影机放置的位置较远，因此在讲演时，讲演者的影像会被投射到幕布中。这种实际应用会降低观看者的感受，在一些重要信息中，也无法及时的观看和记录。而爱普生短焦和超短焦的应用，则在最小距离之内进行投射，从而避免了之前出现的使用情况。短焦投影机最大特点就是解决了空间小的问题，同时，也更好的保护了演讲者的眼睛免受强光刺激，有效的保护了视力。超短焦的出现，更是让投射基本达到了“零”距离。这也使得，在应用需求上，爱普生教育投影机采购出现了飞速的增长。这也是爱普生2012短焦投影机产品线成功的关键所在。
而互动则是支持多笔触控。爱普生短焦投影机搭配电子白板的互动教学模式，为教育行业带来了新的革新，为了提高整体性价比，具备互动功能的短焦投影机应运而生，使其无需搭配电子白板即可实现互动教学功能，为教育用户省去了购买电子白板的开支。此外在应用上，也为教育用户提供了更好的实用教学的感受。
其实如此多的细节，只是为了去陈述一个事实：爱普生不仅仅是制造硬件，而要从用户需求中，制造出满足用户需求的定制化产品。在国家重视教育，努力实现“科教兴国”战略目标的时代背景下，爱普生无疑为中国教育改革带来新的动力。
最后，借用投影机市场一位资深人士的话作为结尾：用户不会只因为价格够便宜就去买，而会因为能满足他的需求而去买，所以，爱普生不会去做除了价格一无所有的那个。
如需了解更多教育行业投影机产品及其技术特点，可参见爱普生教育行业投影机采购指南：http://www.it168.com/redian/201307/
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