巅峰对话
人物：新联合众(北京)科技有限公司总裁 陈占波
《中国现代教育装备》杂志社 内容总监 王政
时间：2014年11月28日
地点：北京派顿大厦3层
新联合众：无线联接智慧教育
“新”出于“闪”而实于“闪”
王：众所周知，新联合众在教育信息化领域近两年来动作很大。先问一个比较现实的问题。也就是关于智慧教育的性价比问题。用何种手段能有效解决一些不发达地区的教育资源平衡，让不发达地区对智能化的教育产品用得上，买得起?
陈：成本问题一直是我们长期关注的，这个起点可以从我们的前身闪联开始算起。其实业内都知道，闪联开始关注的不仅仅是教育信息化这一块。还有医疗等不同领域。ICT技术在于应用，随着各地方GDP的逐年提高，对教育产品等的购买力也会逐年提高。因此，我们对我们的产品和方案的销售终端信心很大。可以说，在中部的某些地区，比如河南等，会在三五年内赶上江浙一带发达地区目前的经济水平。
王：说到闪联。我们知道是做IGRS的标准的组织。那么新联与闪联相比，“新”在哪里呢?
陈：我们新联是出自闪联的企业。大家知道，闪联是以3C标准组为核心的产业标准化联盟。产业协会的气息多一些。而新联完全是个可以进行企业行为的法人企业。当然，我们还是在闪联的高度核心竞争力的前提下，进行我们的战略策划和市场运作。这样，就避免了既当运动员，又当裁判员的身份纠结了。
王：在新联的产品线布局上，我看到主要有商业显示、智能家庭和消费数码。这三条线的布局很有意味。能否解释下，这种想法的缘由。
陈：在新联的整体技术和方案上，我们必须有侧重，或者说有一个出口。这就是商业显示的大屏触摸设备，至于对数据的处理，我们交给后台，消费数码类也算我们的一个智能硬件。但这一切都是以大屏触摸设备为“龙头”的。在我们的智能会议系统里面这些有很多展现。
“无线”+智慧=新联
王：新联的特点在于“新”。在产业研发和3C、无线互联、智能校园等领域都有不凡的表现。有句话叫做“差异性产生价值”。在这方面，新联是怎么看的?
陈：我们知道，教育行业内的用户千差万别。教育行业的用户需求也是千差万别。在我们雄厚的技术支持背景下，前端还有我们的BD团队，会通过与客户的沟通了解用户需求，还会和电教老师、电教领域的专家等等，共同打造出一套用户买得起，用得着的系统。同时，我们也会针对行业做很细致的市场调研。
王：教育行业的分类法很复杂。就性质而言就有高教、普教、职教、幼教等。从高教的“校校通”到普教的“班班通”差别就非常大。方案系统的开放性如何“无限接近”客户需求呢?
陈：客户需求的差异化和方案商提供产品的服务总有一个空间。但我们相信通过我们的技术水平和对市场需求的把握，会不断推出通用形态的方案和系统。因为，毕竟教育行业本身也是有共性的，比如教与学的装备水平总是随着新技术新产品的出现而更加便捷更加先进的。再比如，国家对整个教育行业的每年加大投入，也使这个行业的前景看好。
王：说完差异化，我们再谈谈新联自己共性的问题。我看到新联在各种场合都在推崇无线技术，并且以无线技术和产品的推动者和领先者自居。那能不能说新联自己有种“无线”文化?
陈：从产品发展到技术层面，“无线”的确成为了社会文化生活的一个方向。或者说已经成了我们目前生活离不开的方面。不管是教育还是娱乐，无线的最终目的是“方便人性”。谁都不喜欢一堆线是不是?其实，我们从闪联时代就一直努力于无线技术的不断实现。从最早的网络上网，布线到目前随处可见的移动互联。随着无线技术水平的不断提高，会有越来越多的功能提供给人类。这是闪联一直努力的目标，也是我们奋斗的理想。当然，随着无线和射视频技术的不断发展，我们现在的生活会更加智能化。
王：还有RFID技术。
陈：是的。
王：说完新联的“无线观”。下一个就是智慧或者智能了。新联在教育行业投入了大量力量来研发和推广智慧这一块。众所周知，从智慧城市到智慧地球，再到目前新联关注的智慧教育市场，都是国际一流大公司最早提出和努力试图实现的。比如IBM，GE 思科等。新联在这方面是如何给自己定位的?
陈：市场需求的提高一定有强大的技术推动力在其背后。随着云计算，大数据技术的逐步成熟完善，智能化生存就是题中之义了。智慧或者智能技术其实是一种综合的技术。不光有数据，还有包括射视频，移动互联(比如微信)，甚至还有3G，4G等技术融合在一起。
王：目前还有5G.
陈：是的，以后还可能出现更能表达智慧的技术。真正能做到与生活的无缝接轨。与教育相关的“教育云”等也会越来越智能化。
王：这是数据处理的一部分。智能还有身份识别这块。包含物和人两部分。
陈：是的。随着物联网以及卫星定位和移动互联技术的出现。目前的教育形态也在发生革命性的变化。比如家长通过手机就可以定位孩子是在学校还是在家里，老师也可以定位孩子在课堂还是在操场,甚至通过微信了解孩子的作业完成情况等。
王：甚至家长会都可以采取群聊方式，教师节送给老师的贺卡和鲜花也可以直接用支付宝支付吧。(大笑)
陈：是的。(大笑)
新联价值观：合众共赢
王：眼下是2014年年末了。一般按照惯例，企业都会总结一下今年的成就和不足，“花落知多少”式的盘点一下自己。并且还要展望一下来年。这个话题尽管比较普适化，但还是请您回答一下。
陈：作为一个才成立了三年的高科技公司。在起步阶段我们就有了得天独厚的优势背景。我们通过了多项高新技术企业认证和质量管理体系认证资质等。以及在业内获得多个奖项。目前新联营业业绩也每年100%的速度增长。仅LINXEE智能触控一体机就在全国5000多所学校的60000间教室使用，品牌影响力可见一斑。今年的市场竞争情况虽然更加激烈，但我们也能保持高速增长，表明了我们在行业里的优势地位。2014年也是我们在教育信息化领域投入最大，发展最快，挑战最多的一年。这也让我们更加了解到我们的客户需求什么，我们的研发团队、销售团队要面对什么，以及我们的同行的优势在哪里。时至年末，我们目前正在做明年的产品和品牌的规划和梳理。
王：我最后一个问题还是回到开头的原点上。要说新联的“新”是“新”在企业的形态上。那么新联合众的“合众”体现的是一种什么样的价值观呢?
陈：新联出自闪联，但我们更希望新联有“合众”的能力。这“合众”有两层意思。一是我们这个行业的客户、经销商等。作为一个行业领域的“闯入者”，我们更希望的是教育行业的所有学校主管部门、校领导、广大师生能喜欢我们的技术和产品，能够体验到我们新联合众为他们提供的方便和快捷，无线与智慧。毕竟，我们现在还是一个发展中国家，教育资源在地域分布上相对不均等，因此，我们更希望为国家的教育事业出一份力。这是我们新联要“合众”的第一层意思。第二重意思，是希望我们整个联盟，整个供应链、产业链的相关部门和厂商都能“合众”共赢。因为众所周知，没有好的产业环境是不会产生好的产品价值的。我们更希望竞争对手成为我们的“友商”。与我们一起把中国的教育产业做大做强。这是新联要“合众”的第二层意思，更是我们应尽的责任。
王：谢谢!
记者手札
甲午 乙亥 癸卯
宜出行。
《燕京岁时记》说“北平得四时之正”。也就是说北京该暖和的时候就暖和，该寒冷的时候就寒冷。四时节气都“靠谱”。这个“谱”就是规律。
这不，一大早冒着雾霾天气去拜访新联合众就很符合媒体专访的规律。一日之计在于晨嘛。
一个产业的发展也有其规律。这就比如一个生命体从产生、发育、成长、成熟以及衰老的过程。教育装备这个行当素来具有多面性。从教育行业的客户需求方来看，新联合众是智慧教育、智慧校园的方案供应商。但从企业服务的对象来说，他涉及的并不仅仅只限于教育，而是一个本原意义上的IT厂商。所以，作为“闯入者”的新联其实是闪联的重装上阵。
其实，就我个人而言对新联的感兴趣，最早也是起源于闪联。这其中的渊源来自7年前在《中国企业家》杂志发表的一篇关于闪联的稿件。3C产业发展到今天，早已不是当年3C的概念所能概括的。随着云计算和大数据等技术的发展，更多的智能更多的无线让昔日的3C的边界更加模糊化了。在这种格局下，对企业的技术研发的要求更高，对客户需求的把握度也会更高。在这点上，新联有福了。
在采访的后半段，陈占波总裁侃侃而谈新联和他自己对中国教育产业的抱负，报国之情，溢于言表。毕竟都是水木一脉，清华人的精气神是共通的。
新联心，中国心。
