主持人：观众朋友你们好!欢迎来到驻军新三板，我是主持人李悠，开始咱们今天的故事。
看过我们驻军新三板周末版的朋友，一定都会对我们一系列的节目有印象，这一系列节目就是中国下一个经济增长点。那其中有一期，我们把两个增长点放到了一起，一个是教育，一个是医疗。大家讨论的热火朝天，都觉得这两个点是未来增长最快的两个点。但是我们仅仅是评论，而今天请到的演播室的这家企业就把我们的评论变成了落地，变成了现实。
主持人：来欢迎做客演播室的两位嘉宾，他们是北京汉唐自远技术股份有限公司的董事长曾向群女士，欢迎曾总!
曾总(曾向群)：主持人好!大家好!
主持人：以及总经理戚扬，欢迎戚总!
戚总(戚扬)：主持人好!大家好!
主持人：曾总您是怎么把眼光投注到教育和医疗这两个领域中的?而且一下就是两个领域?
曾总：这个说来就比较长了，因为我们公司是2001年开始成立的，距今已经有15年的历程了，在这个过程中，我们也经历了企业的1.0版本、2.0版本现在应该是我们的3.0版本。
其实我们是从一个传统的IT企业，从一些政务的基础的音视频网络，然后转型到自主研发。聚焦到医疗和教育的行业，其实是我们2010年的企业战略的调整。当时调整的时候，我们并没有想到，这两个行业会像现在这样被关注。当时其实就是圆我们的自己的一个梦想。我们应该做一个对社会有价值的一个企业。那么民生行业，可能是个比较大的行业，同时也是非周期性的行业。对于我们企业的发展，也对于我们自己圆我们自己的创业梦想来讲都是比较贴切的，所以公司的整个高管团队对这个行业也做了一些充分的调研，也正好迎来了“十二五”规划的春风，印证了我们在这个行业的投入，所以从2010年就一直走到了现在。
主持人：我觉得这个点还是把握的比较好的“民生行业”。那戚总，其实我们都知道教育医疗特别好，大家都想分一杯羹，但是怎么个分法呢?
戚总：我们的想法啊，不是来分一杯羹，而是来做出更多的一种贡献。因为我们深切的体会到，教育和医疗它就在我们每一个人的身边，我们周围都会有小孩，都有亲人曾经到过医院。
我们深切的体会到，这样的行业里边，还存在一个巨大的进步空间。
首先，信息资源的不对称。我们都有小孩子，希望把他送到最好的名校，都有我们的亲人希望他得到更好的照护，从这个角度来讲，我们更切身的体会到在这两个里面都存在，严重的信息的不均衡。不是所有的小孩子都能进到最好的名校里面去，那么我们能不能用一些技术手段，把我们前十年、十二年所积累的一些技术，运用在这些方向，给我们的未来一些愿意就学的不同区域的小孩子，能够享受到公平的教育机会。所以我们逐渐的提炼出，我们的产品发展方向和我们的企业思想。
我们给自己提出了两个企业愿景：
教育：圆每一个孩子优质教育资源梦
医疗：为每一位患者建立可视化手术档案
我们希望大家得到优质教育资源的机会是均等的;希望我们的信息对称，并且得到更充分的保留，为我们医学的进步，提供一种更好的技术基础，这是我们的出发点。
主持人：汉唐现在做的教育和医疗的推广方式是什么?我总觉得这种不是打广告就可以打出来的，怎么样来推广咱们的理念呢?
曾总：我们整个的这块儿业务，基本上用现在流行的话讲就是线上线下。其实从我们自身来讲，因为我们是从传统企业上转到互联网或者叫O2O的。我们的在全国是有落地的服务和销售的办事处分支机构的。对所有的区域市场覆盖是比较全面的，我们每年有相对的技术人员销售人员到我们一线的销售用户中间去，一方面去给他们讲我们现有的新的产品和技术，包括我们自研的软硬件产品;另一方面我们有自己的大数据和云平台，就是现在比较时髦的叫法“线上”，会有很好的优质资源包括它本地生成的一些和我们从外地引进的一些，放到我们的云平台上，这样能够很完整的解决从线上线下的闭环，达到优质资源的共享和分享。
在这个闭环的过程当中，我们所有的系统搭建，也是从我们自己的硬件和软件的投入来实现，而不是一种广泛意义上的公网概念。
主持人：您刚才说有办事处，点对点服务，那这个办事处大概覆盖了多少个省份?
曾总：我们现在的分支机构截止到现在，应该有18个，基本覆盖了从北到南大的一级的省会城市，而且我们配置的都是销售加落地的技术，然后我们还有两个研发中心，一个在北京一个在西安。
主持人：其实咱们的战线拉的非常长，那可能有的朋友就会问到，你战线拉的那么长，服务能到位吗?到不到位听听我手里的这封信。“北京市突发公共事件应急委员会办公室”红头文件感谢信。(内容省略，请看下图)
一个红头文件的感谢信，说的非常真切，不仅有公司，还有其中非常卖力的工作人员。这份感谢信是在08年9月份的时候得到的。
曾总：对!是奥运会之后，这也是对于我们对政府用户的服务充分的给予了肯定，这是对我们企业来讲是一种荣耀!
主持人：我觉得在这会儿的时候和教育医疗还是两个概念，所以我们要聊聊在民生行业之前，咱们汉唐自远的那些事儿。
主持人：在公司刚成立的时候，您的主营业务是什么?
曾总：在2010年之前这个阶段，我们基本上是以音视频技术为主营业务，主要的合作是单一的以和华为公司的合作为主。所以这块儿，我们还是比较专注在音视频技术，但是也在和华为的合作当中，我们积累的很多的音视频和服务的技术和能力。
主持人：因为华为的品质现在都是交口称赞的。那您说的单一的合作，规模能到什么程度?
曾总：我们的合作时候从05年到13年这个阶段，我们是它的全国总经销商。
戚总：华为是一个非常优秀的公司。它在技术上的非常深刻的去钻研和体会用户，所以这个也给我们在后期和它的合作当中，产生的一个巨大的影响。一方面，我们学习到了它的奋斗精神，另外一方面，它的技术品质对我们也产生了深刻的影响。我们认为从华为身上学到了很多，包括我们后期所形成的很多技术积累。很多都是华为公司和它相应的产品，相应的合作当中，逐渐的产生的一些思想;逐渐的形成了我们的技术体系;逐渐的形成了我们的技术团队，这个是我们受益匪浅的。
主持人：人都说成功人士，特别是现在的快时代的成功人士，往往是站在巨人的肩膀上，要能够走得更远，那么咱们公司也是站在巨人的肩膀上，但是为什么只截止到2013年呢?13年发生了什么事情?
曾总：当时我们和华为公司合作的时候，它也还没有到现在这个规模，我们是伴随它走了一段高速成长的过程，这一段，对于我们企业的积累是非常丰厚。不管是从管理，还是整个对行业的用户的理解，包括我们整个内部的对企业文化的积累。我们还是跟着华为学习了很多。在这个过程中，我们也看到了相对而言品牌不是很知名的企业慢慢走向500强的路。从我们作为企业来讲，我们对华为和任正非还是充满敬意的。
但是从我们企业来讲，每个企业都应该有自己的归属感，有自己的企业使命。这也是为什么我们在2013年的时候就彻底的结束了和它的合作。在这个过程当中，其实我们也储备了很长时间。从2010年，我们企业也开始持续的投入，到最后我们的产品投放市场。其实，过程中有很多割舍不了的情感在其中，但是我认为企业终究还是要自己去成长。
主持人：可是我觉得您那个时候如果不和华为分开，作为依附型的企业，随着华为成长，其实不赖啊?
曾总：您很聪明，确实可以这么认为。但是从企业的经营角度上讲，其实很难。那个时候人会是一种被撕裂的状态，因为我们和他们的合作其实已经形成了企业的一种习惯。
一个企业的改变或者转型，最大的一个问题就是你如何能够突破自己的习惯。这也是说我们为什么从2010年投入，为什么到2013年才和华为把这块儿业务切掉。这是非常痛苦的一个过程。我们也希望能够一边伴随着它，一边我们还能够前进，但是这个真的很难。
现在很多企业也在讲，怎么转型才能活下来?这个转型其实是基于互联网的应用在传统行业纵深行业的一种应用。这个方向和它的方向其实区别是非常大的。
主持人：我觉得这个转型有种壮士断腕的感觉。那戚总您看，曾总作为女性同胞这么有魄力，您对于转型的这件事情，应该也更有一些男性的看法?
戚总：我们认为这个转型，是个非常痛苦的过程。因为我们整个的企业管理层，曾经非常深刻的讨论过这个问题，就讲我们企业的使命，企业的价值是什么?然后我们把它总结成了几个很简短的话。
一、我们希望我们有独立的品牌。在和华为的合作中，我们有一定行依附性，所以我们希望创造自己的独立的品牌。
二、我们希望自己有独特的价值。我们后来就总结为刚才我们提到的企业愿景，这就是我们为社会所创造的独特的价值。
三、我们希望有自己的核心竞争力。我们需要锻造一个自己的团队，为了完成我们的使命而奋斗。
所以我们选择了壮士断腕式的转型模式，把它总结为“重生”，艰难的重生。因为那个时候，我正好也是看到了一个电视片，名为“鹰的重生”，里边非常清楚的讲到了如何从一个过去走向未来。这过程当中，可能是需要我们把退路断掉，需要我们全力以赴，这个都决定了，我们选择的这一条道路，非常的艰辛，但是努力的过程非常值得我们回忆。
主持人：有想过失败了怎么办?
戚总：当然想过。我们不止一次的在我们管理研讨会上讲到，如果失败了，我们怎么办?但是我们所有人都相信，只要我们的目标清晰、路径可行，剩下的就是奋斗和坚持，有了这些，所以我们认为我们不会失败。
主持人：我觉得戚总是有男性企业家所具有的魄力。因为我们都是女性，所以我总想问问曾总，刚才我说到失败的时候，您笑的好开心。那不说股东讨论会的时候，就说您在夜深人静的时候，您有没有在床上想，我走错了怎么办?我这一步是不是迈下去之后就没法交代了?
曾总：这个问题就一直伴随着我，从走上创业的路开始，这个问题就一直伴随着我，到现在包括此时此刻我都在想。因为企业这条路走的还是蛮艰难的，但是也是蛮快乐的一个过程。
这个过程中，第一，如果我们在大的转型和战略调整中，一旦走错，企业肯定是万劫不复的;第二，从中关村普遍的现象，以前有个通俗的统计，每个企业的寿命不过三年，我估计现在互联网的企业加进来可能三年都到不了了。而我们经历了15年的过程，经历转型，其实失败失败伴生物。包括我们的管理团队，其实有当时2001、02年就是公司刚成立起来的员工和我们一起走过来的，有十几年老的同事，其实我们都是不离不弃的。其实我们每次到了公司年会或者全公司会议的时候，我都有发自内心的一种感谢，能够走到现在，这么大的十几年的业务调整，对于任何一家企业都不可想象。如果没有这么多员工的支持，没有这么坚定的信心，我想走不过来的，在未来的路上，我相信我们还是会遇到很多的困难，但是我也相信，我们的团队一定会走过来。
(未完待续)
