近日，幼教科技公司嘿哈科技宣布获得A轮数千万元人民币投资，投资方为两家基金公司。
嘿哈科技是一家幼教领域的科技教育公司，主要服务于幼教出版商，帮助出版社将传统幼教内容转化为体感等新型教学内容，而自己则拥有体感内容平台“嘿哈世界”。CEO李熙告诉芥末堆，此轮融资的资金将用来扩充培训师团队，培训师将成为嘿哈（技术提供方）与出版商（内容提供方）衔接的纽带，让教育内容能更好地被翻译成体感课件。
营收破千万，为何融资？
在嘿哈的商业模式中，他们主要对B端提供服务，主要包括幼儿园与出版社，但不直接触及幼儿园——他们对出版社提供体感模板工具与平台，让内容方能方便快捷把自己的内容“翻译”成体感教学内容，并入驻嘿哈世界这样一个体感教学内容集合平台，而体感的软体和硬件则由出版社方直接向他们的幼儿园推送。
目前他们已与20多家出版商谈成合作，并已对其中两家开始服务。李熙告诉芥末堆，一个订单就能有千万的收入，但在发展中他们也遇到了一些问题。
在互联网的圈子里，希望做平台的公司很多，自身不做内容大力发展入驻或许总能轻而易举跑出好的量级，但到了平台寻求变现时总因为用户粘性问题，遇到瓶颈。而用户粘性不足的原因一般有两个，其一为平台产品不好或者平台难以管控自身提供的产品质量，导致用户上来后成为“僵尸粉”。其二则是同类平台多，而货品倾向于标准化或同质化严重，那么此时平台的可替代性增加，自身用户粘性减弱。
而嘿哈便意识到了第一种情况存在的可能性。因为嘿哈只负责技术，但并不擅长也不深耕于幼教领域，传统出版方只了解教育，并不擅长技术，所以两者如果结合不恰当、生硬，幼儿园拿到体感产品将很难买账。而幼儿园的渠道则完全由出版社负责，产品不好，将直接影响他们对于出版社的服务变现。因此，便有了此次的A轮融资。
嘿哈提供技术，出版方提供内容，但双方如果要更好地融合，还需要一个连接器。
这个连接器便是培训师，在嘿哈的定义中，培训师并不似普通的售后服务人员，教会出版社使用体感模板工具就结束了，而将当在内容与技术的交界点，更深程度思考双方如何发挥优势，更好地融合。
从做内容到与内容方合作
值得一提的是，在最初，嘿哈也探索过幼教内容研发的领域。当初他们做出的8个体感游戏的DEMO就是自己原创的内容，但做不久后他们转而与内容提供方合作，不再自行制作内容。“我们发现这件事发展到一定程度是有瓶颈的，研发内容模式太重了。”李熙直言。在如今的市场上，研究幼教体感内容的公司也相当多，但李熙认为，优质内容打磨的时间需求很长，且在国内，市场太广，不同地域间的幼教内容地域性差异太大，进入不同地区的幼教内容市场也有一定的壁垒风险，一家公司做内容没有办法适配全国。
因此，在后来，嘿哈改变了方向，选择与出版社合作，但在发展的初期，也将有一些小矛盾存在。
嘿哈不负责往幼儿园走的销售阶段，当他们为出版社们做完体感内容后，出版社们将在向幼儿园推广教材时一并推广嘿哈的硬件产品，嘿哈的体感教学以此进入幼儿园。比喻性的说法就是让做地方菜的菜农们自己向当地的食客提供了各个地方的菜，这样一来，当地的菜农在展示自己的菜时也帮自己的竞争对手做了一把销售。即不同地域的幼儿园也将看到其他地区的教学内容，内容优质的出版商也将利用这类平台获得更大的市场占有率，而不再受限于地域壁垒。
（幼儿园使用场景）
当然，内容不够出色的出版商也将有危机感。嘿哈的市场总监孙杨笑着说道：“他们也在努力学习新技术，因为他们自己也知道，未来肯定是会有更强烈的竞争的，得跟上教育信息化的变化。”
不做内容，依旧很重
在外界看来，嘿哈是一家为教育内容方提供技术的公司，并且技术已呈模板化，只要搭建起平台就可以，似乎只是轻量的互联网运营就行。但从A轮融资结束的情况来看，他们做得并不比制作内容的公司轻。
（制作体感课件）
李熙却直言，他们此后在技术上的迭代与培训师团队的搭建都不会让这个平台轻起来。在采访中，李熙将嘿哈提供的这套模板工具比作PPT，他的想法是希望能替代幼教领域PPT课件，幼师上课时可以通过体感去实现，这种方式较PPT与电子白板而言将更加具有互动性，也能做各学科融合的事情。因此，嘿哈的技术团队将研发更多体感展现方式，让出版社方有更多的模板能选择。“以后我们每个月将更新十几种模板供出版社选择制作，以丰富内容。”李熙说。此外，嘿哈也开始研究3D的图像元素，3D素材库也在建立当中，“有了3D版的内容素材，体感的玩儿法也将更多。”李熙说。
未来：“嘿哈”将成儿童品牌
与此前“彩翼儿童美术”一样，嘿哈科技也希望成为一个儿童品牌，聚焦3-6岁的幼教市场，而体感技术，正是他们切入这个市场的角度，据了解，李熙目前也关注VR等新的领域，希望也能按照嘿哈的模式做出VR领域的嘿哈。
借助体感技术，嘿哈也将记录以及测算3-6岁儿童运动的数据，借数据做一定的行业研究。此外，嘿哈与乐视，中兴，TCL等电视硬件合作，将体感硬件渠道打通，让体感的游戏内容推广至家庭场景，以此培养市场。
数据方面，2015年4月，嘿哈曾获得好未来、新东方与洪泰基金共同投资的Pre-A轮融资。目前入园所5000余家，与国内外20余家出版社建立合作，包括培生，BBC，麦克米伦与牛津。
