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童程童美营收过亿 STEAM教育成新增长点

教育装备采购网 2017-06-13 13:12 围观1428次

  进入智能时代,传统人才将往科技人才方向转变。不少国家和地区为储备相关人才,纷纷在基础教育中设立了编程课程大纲。2015年中国教育部发布指导意见,鼓励探索Steam教育、创客教育等新教育模式,Steam教育培训机构逐渐受到国内资本关注。

  国内IT培训标杆公司达内,于2015年底正式推出童程童美,凭借灵敏的市场嗅觉、强大教研能力和完善的线下培训网点,迅速取得先发优势,成为当前国内最大的青少儿编程培训机构。

  达内旗下Steam教育培训包含三个部分,童程、童美、童创,分别是面向6-18岁青少儿的编程、3D打印和机器人课程。

  2014年是童程童美的研发年,形成了一套标准的教研体系、培训体系。在小范围试点运营之后,2015年11月,童程童美正式推出编程和3D打印课程;2016年3月,推出机器人课程。

  

  在三大课程中,编程是童程童美的业务核心。截至目前,童程童美累计招生超3000多名,其中2/3为编程课程招生,1/3为机器人课程招生。而3D打印课程,由于市场反应不如其他两大课程,常年开课不多,主要通过进学校和开展夏令营、冬令营的方式提供。

  与同类青少儿Steam教育培训机构相比,童程童美的课程有非常明确的职业倾向,将课程分为四个等级,完成level4课程的学生具有初级工程师的水平,可以独立完成普通网站和APP设计。

  与成人IT培训业务相比,青少市场的用户生命周期更长,成长更快,因此拥有更广阔的市场空间。对于达内而言,成人IT培训一般排课在周一至周五,而青少业务则排课在周六、周日。也就是说,在成人IT培训的基础上,青少业务提升了校区等教育资源的整体利用效率。

  截至目前,童程童美在全国15个城市开设了18个培训中心,而达内的成人IT培训业务在全国有150多个培训中心。

  当前,童程童美收入保持200%以上增长速度。在教研和培训已经相对稳定的条件下,接下来影响增长的主要因素是市场推广和线下铺店效率。如果能新建一只战斗力强的管理团队,解决好集团下属各培训中心的市场推广和线下铺店问题,童程童美无疑将成为达内财报里的亮点。

  课程具有明确职业倾向

  具有明确的职业倾向,是童程童美课程设计的突出特点。

  国内Steam教育兴起,主要受政策影响。2015年中国教育部发布指导意见,鼓励探索Steam教育、创客教育等新教育模式,Steam教育培训机构才受到国内资本青睐。

  因为不是基础学科,Steam教育还是一个非刚需且细分的新领域。大部分Steam教育培训机构,满足的是家长培养孩子兴趣特长的需求。这类培训机构通常会遇到的问题是,一开始出于兴趣培养,家长选择让孩子参加Steam教育,但是时间拉长之后,由于没有明确的结果反馈,家长和孩子会缺乏坚持下来的动力。

  童程童美通过分班分级、颁发证书解决这个问题。

  童程童美的课程主要面向6-18岁青少儿,学生主要分为三个阶段,小学三年级及以下,包括三、四、五年级的小学班和包括六年级及初中生的初中班。小学三年级及以下的课程以启蒙目的为主;小学班和初中班的课程都带有非常明确职业倾向。

  2014年,童程童美花了一整年时间,选择出适合的教学语言,免费给孩子进行试学。目前,童程童美已经形成了标准化的课程体系。在教学语言上,小学三年级及以下用的是Scratch;小学班和初中班用的是JavaScript、Java。

  小学班、初中班课程分为四个级别,完成level4课程的学生具有初级工程师的水平,可以独立完成普通网站和APP的设计。

  近期,达内还和微软合作,联合发布MTA证书,完成童程童美level2课程即可获得MTA证书。该证书获国内外主流高校认可,在子升学出国的过程中发挥积极作用。

  

  编程是Steam教育核心

  在三大课程中,编程是童程童美的业务核心。

  编程课程招生占学生总数的2/3,机器人课程招生占学生总数的1/3,3D打印目前还没有日常开课,主要通过进学校、夏令营和冬令营输出。

  编程成为童程童美Steam教育核心。一方面,机器人课程比编程课程推出时间更晚;另一方面,更大的原因与达内基因相关,编程课程教研团队和教研体系更加成熟。

  未来,童程童美将发展编程+。从孩子的科学素养出发,以编程为基础提供其他学科的培训,比如现有的编程+机器人、编程+3D打印,未来可能提供编程+数学等。

  与成人业务配合,提高资源利用率

  青少业务,是在成人IT培训的基础上,提升了校区等教育资源的整体利用效率。

  达内的成人IT培训是脱产课程,排课在周一至周五。而童程童美是周末以及晚上上课,在原有校区的基础上,安排青少Steam教育培训,更加充分地利用了包括场地在内的教学资源。

  与成人IT培训相同之处在于,童程童美也采用双师模式,极大提高了优秀师资的利用率。

  与成人IT培训不同之处在于,童程童美对于线下老师的要求更高,不仅要求线下老师有优秀的授课能力,而且还要有少儿心理学知识、课堂管控能力,能把整个课堂的气氛带动起来;而成人IT培训,对带班老师的授课能力要求没有那么高,更多要求的是答疑和维护课堂纪律的能力。

  童程童美的培训体系已经相当完善。全国各地的老师被分为助理讲师、讲师、高级讲师、金牌讲师、首席讲师等5个等级,由集团总部统一培训、统一考核,并持证上岗。

  

  童程童美在北京的团队共70人左右,分布在6个培训中心。北京地区老师除了负责授课外,还有研发和培训的责任。公司一般每周给一名老师排5次课,每次课3个小时。也就是说,一名老师平均每周有2.5天时间在授课,1天时间在写学习报告,1天时间在做研发和答疑。

  老师的薪资由授课能力、续班率、满意度调查等多维度决定,包括底薪、课时费、绩效费三部分。目前,北京地区的师资成本相对较高,大约是每人每月8000-10000元左右。

  SEM搜索引擎是主要获客渠道,成本较高

  现阶段,SEM搜索引擎是童程童美最主要的获客方式,生均成本在3000元左右。

  与成人IT培训刚需且急迫相比,青少还处于兴趣培养阶段,家长对Steam培训的认识也没有那么深。当前,Steam培训还处于教育市场阶段,同时,童程童美还需要找到对Steam教育已经有意识的家长。

  童程童美通过2B和2C两种渠道获客。2B通过进校和会议营销来获客,大约占收入20%。直接2C是收入来源的大头,包括SEM搜索引擎、社区营销和地推等。

  我们认为,随着用户规模扩大,品牌加强,童程童美的营销成本有较大下降空间。

  单店模型可复制,线下铺店待加速

  当前,童程童美的教研体系和培训体系已经相对完善,接下来,有效的运营策略是快速铺店,形成品牌效应,提高营收的同时降低营销成本。

  童程童美在北京地区的培训中心,大约每店开班12个左右,每个班招收10-15名学生,每生每年收费1.5-2万元。

  培训中心的成本主要是师资成本和推广成本。在前期启动阶段,每店可能配备3个咨询、2个班主任,每个班主任带60个学员左右。

  我们预计,2017年童程童美招生规模6000-8000人左右,现金收入将过亿。

  

  如果成为基础学科,市场规模将赶超少儿英语

  据爱分析测算,2017年K12教育市场规模超5000亿,其中,刚需且全人群覆盖的课外辅导占比50%以上,市场规模仅次于课外辅导的是英语培训,相对而言,Steam教育还是一个非刚需且细分的新领域。

  从趋势看,中国也有把Steam教育纳入基础学科的趋势。2016年6月23日,教育部印发《教育信息化“十三五”规划》的通知,将信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系。2017年,中国浙江省也将信息技术加入高考科目。

  基础教育学科的诞生,是为了满足人们适应时代变化的需求。就英语培训而言,满足的仅仅是改革开放之后中国人需要和世界打交道的需求。而Steam教育如果可以作为基础学科,满足的是全世界,包括欧美发达国家、亚非拉发展中国家人们与机器对话的需求。也就是说,与英语培训相比,Steam教育带来的机会更大。

来源:界面新闻 责任编辑:云燕 我要投稿
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