职业院校的招生季又快到了，2017年职业院校招生的战场上又将迎来一场如火如荼的激战。最近几年，传统渠道来的学生越来越少，职业院校的招生老师、招生主管校长，可谓是一年比一年愁，招生大计怎解心愁?细看2017年的招生江山，贵冠哪方诸侯敢摘?几家忧来几家愁?
校园网微博微信成标配
前些年，校园网建设风生水起，职业院校中，除了少数西部省份的县级职教中心还未“触网”，其他学校早就把校园网当成了学校宣传展示的窗口，当然也不排除个别学校网站存在“搜不到、点不开、读不懂”的情况。不少学校还开通了官方微博，实现和学生与家长的互动。
最近两年微信风靡一时，微信上活跃着数亿人，职业院校的师生几乎都是微信的忠实用户。抢占新平台，开辟传播新根据地，对于引领学生成长、为师生服务、展示校园形象都起着非常重要的作用。
据统计，截至2016年年底，微信公众号数量已超过1200万，中国手机网民规模达到7.25亿人，中国平均每百人便拥有一个微信公众号。在这种形势下，官方微信继微博之后，大有成为校园媒体标配的势头，如果学校还没有开通官方微信，师生员工都会觉得颜面无光。
据中国青年报统计，全国全国中等职业教育(包括普通中专、成人中专、职业高中和技工学校)共有学校1.2万所，80%院校开通了官方微信，但大部分院校的微信公众号处于基本更新状态，活跃度约达46%。虽然没有相关检测和统计，但据记者随机抽样，直辖市、省会城市的中职学校基本都开通了微信，千所中职改革发展示范校很多也都开通了官方微信。
从今年开始，不少学校的招生信息，通过微信在朋友圈中广泛传播。
探索O2O裂变招生新模式
生源危机直逼职业院校积极探索变革之路，而技术手段的不断完善，则催生了互联网思维指引下的“互联网+招生”。
什么是“互联网+招生”?
“互联网+招生”指的是在传统招生政策、模式与体系基础上，利用并整合现代网络技术与新媒体平台，全方位打造O2O(线上线下)招生体系的全互联网招生新模式。这一模式的核心目标是，提升学校及相关专业在互联网上的品牌知名度及竞争力、扩大招生数量、提高新生报到率及整体质量。
“互联网+”的概念已经深入人心，传统招生工作借助互联网进一步拓展已被招生部门所接受。但“互联网+招生”到底应该怎么做?和传统招生模式如何结合?新模式和工具如何灵活有效使用?这是职业院校的苦恼，也是大部分招生工作人员的“集体苦恼”。
三狮科技告诉诸位招办主任，职业院校进行“互联网+招生”尝试，需要把握“三结合”的原则：一是传统招生模式与互联网招生模式相结合;二是现有招生系统原班人马独立操作与互联网招生业务外包相结合;三是传统计划指标招生工作与借助互联网模式推广的培训及继续教育业务招生工作相结合。
初期借助“互联网+”模式进行招生工作转型与升级的院校，应该如何开展工作呢?三狮科技结合业界前辈的经验和指导，提炼出“全网招生七步法”在部分职业院校试点，取得比较好的成效。
全网招生七步走
第一步，学校需要梳理出自己的招生优势。学生和家长对于互联网上的信息都习惯快速浏览，特色不突出或文字冗长的信息，很容易被忽略或遗忘。因此学校对于自己的优势、特色及亮点进行系统梳理，精准定位，这是一切宣传推广工作的核心。
第二步，学校招生工作的整体方案要突出差异化和针对性。传统招生模式与互联网招生模式的结合，使招生工作战线更长、内容更丰富、任务也更复杂，因此制定系统的招生工作整体方案十分重要。互联网招生工作方案应该突出差异化和针对性，按照“互联网思维”的简约和极致原则，将核心的一两个特色和优势表述准确并放大到极致，这样学生和家长容易理解和牢记。做加法易做减法难，每个学校都有自己积累多年的特色与优势，容易将招生简章越写越厚，要从中进行删减直到只保留一两个经典特色，确实是一件困难的工作。有效的解决技巧——换位思考，从学生和家长的视角，找到招生简章中最简单直接也最容易被记住的与众不同的内容。这项工作是互联网推广工作的基础，此后所有的互联网营销工作，都将围绕这一两个优势特色来展开。
第三步，建设一个真正的互联网招生平台。虽然大部分院校都有自己的官网或平台，但学生和家长希望从学校平台了解到的不仅仅是校园新闻，还希望能在第一时间找到他们关心的生活、学习、实习、就业等信息。因此，建设一个专门针对学生和家长群体，专注服务于招生工作的互联网平台势在必行。学校其实只需要将原有官网或者平台的“招生模块”改造升级为一个“营销型”的招生互联网平台就可以。招生官网与互联网招生平台的结合，构成一个全新的招生信息发布、裂变推广与报名咨询平台。
第四步，全网招生的宣传与推广。互联网招生平台建成后，便可以此为基础，开展全网招生工作。包括SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、新闻源、新媒体营销在内的方式都可以大大提高学校平台的访问量与咨询量，也是互联网招生普遍采用的行之有效的手段。三狮科技提醒招办主任们，微信公众号等新媒体招生手段已越来越多地被使用并取得很好的效果，如果微信公众号开发和运营得当，不仅能为学校打造一个卓有成效的互联网招生平台，还可以为学校探索出提高知名度与美誉度的裂变新模式、打造优质的网上师生社群，并将成为学校在线教育领域的重要平台。
第五步，招生团队的培训。互联网+招生说到底是原有招生体系与招生团队的重要补充，其与传统模式和团队的结合非常重要。新的模式和工具使用后，为确保招生政策、信息、内容及渠道等无缝对接，对原有招生团队的培训非常重要，培训也是实现O2O的重要保障。培训的重点既包括提炼出来的优势特色及具体的案例和“故事”等内容资源，也包括新招生网站、微信公众号等工具的使用与说明。
第六步，线上线下的咨询转化。所有招生工作的核心都要围绕转化率与报到率来展开，转化中要充分考虑和利用线上的咨询转化工具与平台，实时监控进度，以达到最佳效果。
第七步，对于互联网招生模式的效果评估与方案优化。如何探索出一套独有的真正适合自己学校的“互联网+招生新模式”，需要不断总结提炼与升级。
小结
招生工作确实是当前职业院校发展中的一项中心工作，学校的长期可持续发展，根本在于创新人才培养模式和打造独具竞争力的专业体系。“互联网+传统产业”为院校提供了转型升级的大好机会，职业院校要利用好“互联网+招生”和“互联网+教育”，为学生提供包括在线教育在内的多种选择，创新人才培养模式。
