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校长堡:培训学校如何寻找好项目

中国教育装备采购网 2019/3/13 10:35:52 围观435次 我要分享

  不论机构规模如何,不论现在是招生万人大校,还是在生死线上苦苦挣扎的小型机构,其中,绝大多数的培训机构,都是先由一两个对教育培训感兴趣的老师,白手起家的。

  培训机构一般都会有以下的发展路径,科目不同,起点不同,大同小异:

  ◆起步期:无统一教材,凭经验教学,名师带动;

  ◆发展期:开始建立一定的体系,逐步形成统一的教学规划;

  ◆瓶颈期:运营能力到达瓶颈,无法再进一步;只能靠着不断开分校扩大规模。

  ◆质变期:完善品牌的标准化和体系化,对教材以及教学法进行提炼,形成独特且鲜明的风格,正式出版教材及运营标准化手册,面向全国进行推广加盟。

  在起步期,因为缺乏市场竞争力,所以会淘汰掉至少60%以上的教培行业创业者。接下来,在发展期,因为招生不理想、师资不稳定、管理能力不够等原因,有时可能仅仅是因为一位受家长喜爱的老师离职,都导致学校的经营困难,有30%以上的机构会倒在这个阶段。

  真正能够做到生活基本无忧,学校良性运转,顺利到达“瓶颈期”的学校,其实少之又少,而能够到达“质变期”的机构,都各有各的看家本领。

  其实,现在傻乎乎拉两个人头就开始办培训机构的人已经很少了,经过这些年的不论是教培市场的发展,还是国家政策的不断规范,几乎不可能会再有两三个人,凭借一腔热血就开始办学的故事了。

  目前新创业的培训机构,都懂得要跳过“起步期”,也就是省去大量的经验摸索和教材准备等工作,直接加盟一个自己看好的项目,校长要负责的就是招聘老师,送去品牌总部师训。为了提高竞争力,现在有实力的品牌都纷纷配备了线下招生团队,所以校长连招生都不用管,只要做好日常的管理维护,就可以顺利过渡到发展期,至于接下来能发展到多大,这才是考验校长的时候。

  当然,也有很多经营得还不错的机构,想要寻求更大的突破,想要在规模上能更上一层楼,那么,增项扩科是一种增加生源的方式。同时,为了提高机构的运营能力,提高校长的管理水平,加盟一个优质的品牌,也能帮助机构快速成长。

  有需求就有市场,于是乎,在教育加盟这个领域里,也鱼龙混杂,难免也有人鱼目混珠,抄袭、山寨、夸大其词、粗制滥造……很多校长被营销人员“忽悠”得晕头转向,花了几万块甚至十几万,结果拿回去一看,几本没有出版刊号的书,泛着黄黄的草纸般的光泽,一些淘宝上买的烂大街的管理手册,客服电话永远打不通,一年就一通催账电话,教材用的是十八线物流寄送……这就是加盟一个品牌了?恍然大悟,我这是给骗钱了呀!

  因为职业的缘故,十年来我接触了太多的教培行业校长和老师,在哈尔滨边吃马迭尔边和校长聊管理,在漳州边喝汤边和老师聊招生,我见过很多从贷款发工资,到当地教培第一品牌的校长,我认识很多从创业小作坊,到年薪百万的职业执行校长。当然,我也接触了形形色色的品牌商,也亲眼目睹过一个品牌从起步到行业领军的全过程,也曾在朋友圈删去一个又一个花点时间就山寨一个品牌自己就开始加盟的妄人。所以,在这篇文章中,我想和大家聊聊,怎么去筛选,去选择合适的教育品牌项目。我想,我还是稍微有些经验,有些发言权的。

  要选择一个好的项目,咱们一定要先想好,在接下来的五到十年,什么项目是家长最需要的,什么项目是会火热的。雷军不是说过吗,在风口上,猪都能飞起来。我们不奢求飞起来,但至少,在大的驱使下,你所加盟的项目招生没有那么困难。

  比如,如果现在让我选择,幼小段的素质类课程一定是我的首选。2011年11月,中国各地全面实施双独二孩政策; 2013年12月,中国实施单独二孩政策;2015年10月,实施全面二孩政策。意味着什么?意味着第一批二胎的家长,孩子已经8岁了,全面二胎政策已经过去三年多了,这批孩子也要开始上培训班了。于是,市场就出现了。

  为什么要选择素质类呢?非常简单,因为K12文化课,国家管得太严了,并且会越来越严,素质类,代表的是未来的方向,代表的是可持续性发展的综合能力素养。这些国家的政策,这是不会轻易变动的,所以,至少十年以内,幼小段的素质类课程会非常受欢迎,少儿美术、少儿舞蹈、少儿口才、少儿书法……这些都是非常具有生命力的项目。

  现在,让我们冷静下来,想一想,项目确定了,面对琳琅满目的品牌商,我该如何选择呢?我给你以下几个建议。

  一、看历史。一个品牌,从初创到成熟,至少需要也五六年的时间,我不相信有什么能人可以从行业小白,一跃就成为教育品牌的创始人,教育公司不是互联网公司,不是掌握了一个技术或者一个商业模式就能一招鲜吃遍天,教育是一个需要沉淀的过程。你一定要考察这个项目的历史,看看它的发展历程是什么样的,看看它的成功经验如何。

  二、看创始人。一个品牌最形象的代言人,就是它的创始人。你要看这个品牌的创始人是否有教育情怀,是否有教育梦想,是否真的在办教育。如果一个品牌创始人,上来跟你聊的是创业,是融资,是上市,是分红,画了一个大饼,那你就要当心了。一个教育品牌的创始人,他一定要自己当过老师,一定要自己曾经是一线从业人员,一定要在教育这个领域深耕过,一定要在行业内有一定的口碑和知名度。至少,在那个专业领域,他要是有过硬本事的人。

  三、看同行评价。所谓“同行是冤家”,但是品牌和品牌之间,同行们所掌握的消息,往往是最准确的,因为他们会做详细的市场调查。当然,你要听的是同行们透露出的信息,而不是评价,评价一般都是不客观的。比如哪个品牌的创始人是哪个品牌出来的,而两个品牌做的是同一件事,那你就要当心山寨了。

  四、看销售人员。销售人员是一个品牌的一线,他们所透露出的状态,就是一个品牌的状态。如果一个品牌的销售,天天对你穷追猛打,一天一个电话,每次接通电话都好像是第一次跟你联系,那你要小心,可能这个销售根本就不记得你是谁,何谈服务呢?如果一个品牌的销售,对你的服务是温暖的,逢年过节的问候,朋友圈的点赞,和你的对答真正相待,哪怕你一次次拒绝,对方仍旧微笑着和你对话,不气馁,但也不强硬,这至少说明,这个品牌的管理能力是到位的。

  五、看成功经验。假设你想要加盟一个英语品牌,你一定要去这个品牌的直营校考察一番,再去加盟校考察一番,只有亲眼见到了,才知道这件事靠不靠谱,没有直营校的项目,是挺可怕的一件事。

  聊到这,大家应该对品牌项目的选择有了一定的认识,其实,在市场竞争趋于白热化的这个阶段,你要挑选的,一定是有生命的,有新模式的,有创新思维的。比如,这个品牌是否有了教研教学一体化平台?这个品牌是否可以采用线上教学?订购教材是否可以通过网络订单实现?加盟费到底贵不贵?这个品牌是否有或者在筹划双师制度?

  如果你现在有加盟品牌的需求,有增项扩科的愿望,你遇到一个项目,它是幼小段的,是素质类的,是有在线平台的,是有强大师训能力的,是有新的合作模式的,是加盟费用不贵的,那么,你还犹豫什么呢?

  找好项目,上校长堡!

来源:中国教育装备采购网 责任编辑:王道 我要投稿
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