2020年,对于众多靠传统线下铺货“打天下”的快消品牌主来说,让他们最困惑的什么?
依然是对“人”和对“货”的了解。商品一出了仓就落入茫茫人海,经销网络错综复杂:我的忠客潜客在哪里?货都卖向哪里?卖得到底怎么样?
微信“一物一码”团队官宣两大行业玩法升级,连接B2B、B2C两大生意链路——“瓶码”直连消费者,你不但可以抽奖发红包、送个性化奖品,还能拉通线下流量和品牌小程序,积累稳定的自有流量池,实现会员增长;“箱码”直连终端门店,将一家家终端门店拉入商家会员小程序,大大提升对B端商户的扩展和触达效率。
一、瓶码+小程序电商:化散为整,沉淀自有流量池
对于很多食品、饮料等品牌来说,一物一码并不是新概念,但以往的营销活动是由每条产线独立策划运营,通过H5网页落地承载,用户扫码进入H5页面完成单次互动后无法留存。品牌商投入了大量营销费用,只是获得了与用户单次沟通的机会,无法持续提供有价值的服务,更别说稳定的自有流量运营。
借助“码+小程序电商”,洽洽食品就走出了一条用户、业绩双增长之路。去年12月起,基于一物一码和小程序生态,洽洽找到了通过线下商品获得线上稳定自有流量的“利器”,将所有的商品流量都统一到一个小程序内。
具体来说,洽洽会在一物一码的互动活动中发放官方小程序商城优惠券,用户领券后,可直接跳转小程序商城进行核销,迅速完成转化。截止到1月份,约20%的扫码用户会进入到小程序官方商城中,交易量环比提升近30%。
洽洽食品“一物一码+电商”链路图
基于小程序内的会员沉淀和后台扫码数据,洽洽对用户的理解也更进一步。一方面,洽洽能够基于用户画像和流失情况,及时调整运营决策,把控营销走向;另一方面,借助关注公众号组件、小程序红包等核心能力,小程序流量可以引导关注品牌公众号、发放优惠券、签到领积分等互动方式,沉淀自有流量池,持续为消费者提供服务。
作为 “码+电商”的尝鲜者,洽洽不仅证实了商品流量引流电商转化的潜力,也为行业内小程序电商提供了新的运营思路和闭环模型:商品作为连接入口,为品牌引入稳定、持续、可预估的流量,线下线上触点联通,优化电商成交转化。
二、箱码+B端会员平台:直连百万终端门店
“箱码+B端会员平台”正在打破品牌到终端门店的层层壁垒。小程序成为了品牌连接终端门店的核心工具,不仅可以实现对终端门店上新、促销信息的第一时间触达,还可以引导终端门店直接进行线上订货,进行渠道销售的管理。
东鹏饮料就基于这套方案,实现了对超过100万终端门店的直连和服务。通过内箱码,东鹏饮料把终端门店都拉到了小程序中,不仅能将企业促销信息及时触达终端门店,还能通过店主扫码领取红包、积分等方式,提升店主完成陈列任务、营销任务的积极性。对于未加入会员的门店,店主扫码即可注册,大大提高了东鹏饮料的终端门店扩展效率。
店主扫码可获得返利红包
对于终端店主来说,也有不少便利和实惠。以往消费者兑奖后,要手动记账、先行垫付营销成本,现在实行数字化管理,不仅效率得到提升,注册、收货、线下核销扫下码就能获得实时返利。
有了消费者扫码和终端门店扫码数据,东鹏饮料实现了全链路从商品出厂到消费的溯源,全国消费热力图一目了然,针对窜货行为进行精准管控和打击。
三、校服企业如何玩转“一物一码”
钦家智能校服安全平台首创“一人一物一mark”物联网技术与理念,并成功运用于校服领域,帮助校服企业快速开启“码”上校服经济,打通线上线下渠道,扩大校服商业半径,聚合校服企业收益网。
一“码”当先,聚合校服收益网络
差异化竞争:智能码丰富传统校服应用场景和功能,填补传统校服科技短板,实现校服产品升级、科技创新、文化创造、安全建设,为校服企业带来差异化竞争优势。
私域流量:以智能码为入口,企业快速沉淀客户数据,进行用户数字资产的积累,打造企业硬核武器,让生意码上互联,构建企业私域流量池,抢占未来新高地!
产品云营销:智能码能够为学校、家长、学生提供更好的个性化服务与体验,家长可以通过扫码快速了解校服品牌信息,进行线上订购、退换货等。
品牌云传播:通过扫描智能码,企业品牌介绍、校服款式设计、落地学校、质量监测等信息线上展示,突破地域、时间界限,传播效率更高、更及时,效果更优。
安防建设:平台通过对每一件校服赋予一个唯一的智能码,让每件校服、每个学生拥有独一无二的身份识别,由此在学生、家长、学校、校服企业之间建立无缝连接,形成安全闭环,为学校、学生、家长提供更加智能、安全的教育环境。
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数字经济时代,随着消费者需求与习惯不断变化,校服企业只有顺势而为,选择顺应时代发展趋势的经营方式,打造“码”上经济,建立属于自身大数据引擎,用数据驱动重构“人、货、场”,才能不被时代所淘汰!
赋能企业发展,掘金私域流量。据了解,钦家平台将于2020年5月22日(明日)在中国校服产业创新基地福建石狮举办行业分享沙龙。石狮校服行业协会核心成员、互联网大咖、钦家项目领导、校服行业领军企业负责人将悉数莅临现场,为行业带来一场《私域流量大变局 | 拥抱红利·校服企业入场新机遇》为主题的专业分享。
