为了促进钦家平台赋能企业,完成产品升级,更好地推广智能校服,并最终实现销售增长,7月13日,钦家携手合伙人安徽丽达制衣有限公司(以下简称“安徽丽达”)开启线上直播培训,此次培训活动由钦家客户成功部及招商部等相关同事及安徽丽达来自舒城、太和、临泉、宿州、合肥五家分公司的百余位销售代表共同参与。
本次线上培训活动由钦家客户成功部主管豆豆主持。她对各位同事和安徽丽达销售代表的参与表示欢迎和感谢,并对本场培训的活动内容进行简要的介绍。希望能通过此次培训,更好地帮助安徽丽达提升钦家系统使用及智能校服的业务推广能力。
接下来,钦家招商部总监朱玉庭对市场的问题及现状、推广策略及案例、业务推广的好处等进行了详细的阐述。
1、市场的问题及现状
目前市场上存在的3大问题及现状:招投标元素同质化、学校配合工作繁琐、家长复购服务不满。
当前,投标企业都在比拼:款式,价格,面料,工艺,缺乏创新型技术和创新型服务。他表示钦家提供的智能校服解决方案可以给予校服企业在技术和服务上的不足,助力其在招投标时占据优势地位。
在传统的校服征订时,学校主动发起征订,收集尺码后提交给企业,生产后再行发放和收款、企业线下征订,去学校量体,收集尺码后生产再行发放和收款这两种方式极其繁琐,需要占据学校老师、家长大量时间,且都存在统计错误和资金安全问题。钦家的征订系统能够帮助学校、家长在线上完成校服采购,高效、便捷、安全有保障,同时还可以解决家长复购、售后诉求的问题。
2、推广策略与案例
安徽丽达又该如何借助钦家智能校服安全平台进行推广呢?本次培训中重点讲述了推广策略:招投标创新加分、学校业务创新提升、家长端业务创新,并一一给出了对应的案例。
当前,钦家提供的智能校服、校服监管码、校园线上商城已成为招投标创新加分项。在5月时,钦家平台合伙人凭借智能校服与校服监管码方案一举拿下温州瑞安市校服招标。这也充分说明拥有科技创新技术与服务已成为能否成功夺标的一大关键决定因素。
学校业务创新也迈上了新台阶。与钦家合作,科技助力学校拥有校园专属商城;无感考勤、陌生人预警、学生体温监测等构筑校园的安全建设,为学生的安全问题保驾护航;同时,有助于学校传播校园文化:办学特色、学校介绍、办学培养目标等。这其中,张家口斯普荣服饰有限公司就是学校业务创新的案例。
对于家长关心的学生安全、校服防丢失、复购、客服售后问题,钦家智能校服安全平台都能解决家长的疑问,让家长放心。朱总在这里指出了深圳校服启用校服监管码及校服商城平台的创新案例。
3、业务推广的价值
钦家saas平台推广的价值包含:提升中标几率、提升学校好感、提升家长好感、提升校服销售额20%。这也鼓舞了安徽丽达的销售代表,给他们带来了强有力的支持与信心。
在提问环节时,针对安徽丽达的销售代表提出的问题,钦家给予了一一解答。
最后,钦家豆豆向安徽丽达销售代表介绍了平台提供的服务支持:唱标加分文件辅助、线上系统家长端使用说明、学校服务定制方案。
本次培训反响热烈,会后的调查问卷也得到了大家的的踊跃参与。感谢各位丽达小伙伴的参与,希望每个丽达人都能够将培训内容与实际业务推广完美融合。钦家也将一如既往给广大合伙人提供优质的服务,携手行业同仁将智能校服推而广之。
在钦家同事与安徽丽达销售代表的积极配合下,本次培训活动得以顺利进行,并取得圆满成功。
以提升为主,以赋能为本。赋能企业做好生意,赋能企业运营好用户,赋能企业赚更多的钱,这是钦家的愿景。未来,钦家将举办全国平台合伙人系列培训活动,数字化赋能企业,助力企业完成业务转型,激发智能校服市场活力,释放消费潜力。
