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东方启明星增添新力量:梦想实现家再出发,启明新方向

教育装备采购网 2021-08-18 16:14 围观90次

  这天,东方启明星“海星合营计划”招商经理张淑萍照例与意向合伙人电话沟通介绍项目,结果才通话了一个小时,这位意向合伙人就决定签下合同,正式成为东方启明星“海星计划”合营伙伴,干脆利落到淑萍再三进行确认,连问“真想好了吗?这就决定了吗?不再考虑一下了?”

  了解下得知原来是东方启明星的“铁粉”了,从参加东方启明星教练员培训起,就非常认可启明星的实力,这次就是认准了启明星来的。

  他就是安徽宿松启明星的汪宇峰,拥有医药师、业余赛车手、牛奶代理商多重身份,今年4月正式加入东方启明星“海星合营计划”,接连开业两家场馆,其中一家试营业当月招得近50张年卡,在当地体育教培里一骑绝尘。

东方启明星增添新力量:梦想实现家再出发,启明新方向

  不安分!放着家产不继承,偏要自己搞一番名堂

  提到汪宇峰的精彩人生,每一段都很传奇,一毕业就进入上海一家国有企业做着惹人羡慕的工作,但规规矩矩的生活对汪来说反而像剪掉了翅膀一样,便毅然决然离开了其他人眼里的“金饭碗”选择了当时喜欢的计算机行业,进入谷歌工作。在谷歌正大展身手的汪宇峰接到家里消息,需要他回家接管生意。

  经过一番思想斗争,汪宇峰决定还是回家帮忙,但他认为“要干就拿出真本事”,从基础的销售开始,做起了光明牛奶代理商。不想被说成“富二代”、“只会靠家里”,就憋着劲向上冲,三年时间从200户订单做到1000户订单,业绩排名在总公司也都是名列前茅。

  篮球是伙伴更是新机遇

  一直都很喜欢打篮球的汪宇峰有自己的球馆,起初只是想自己打球方便,但这天朋友的一句提议再次帮汪宇峰解锁了新身份。

  “你这么大的球馆只是自己打球也确实有点浪费啊,不如做篮球培训吧,教小孩子打球。”

  教小孩子打球,让更多小朋友感受到篮球的魅力、体会到运动带给生命的积极力量,这是多么有意义的事!

  说干就干。

  以自身球馆地处中心位置的优势,加上多年打球经验,汪宇峰充满了干劲,但时间长了发现自己摸索真的难,实际运行起来问题就浮现了。

  “做教学和自己打还是有很大区别,家长信任我们把小朋友送来,总不能误人子弟啊,要想着怎么教好孩子,要想怎么做好经营,学问太大了,让我之前卖牛奶的经验来做教育,也完全不搭边呀。”汪回忆起球馆起步初期爽朗打趣着,“当时下了很多功夫去查资料,也看了北京上海广州大大小小很多加盟机构,但考察下来都觉得没有满意的。有些公司尽管规模很大,但他们在加盟合作上并没有太多帮扶,就像花钱买个牌子挂上,这种合作方式的话那就只好宁缺毋滥了。”

  多年经商经验,深知强强联合重要性

  以汪宇峰多年征战商场的经验非常清楚单打独斗很难长久走下去,经过一段时间了解,汪宇峰发现自己与东方启明星的教育理念、经营策略不谋而合,契合到出乎意料。

  “和东方启明星同事沟通真的没有什么套路,很真诚地来分析公司与我们的适配程度,没有一味地吹自己多厉害,在专业上也确实是数一数二的篮球教育机构,硬实力软实力都很好,当时就觉得没问题。”

  有来自专业领域的大力扶持,加上自身商业基础,汪宇峰对之后的合作充满了信心。

  “合同签了以后想着到总公司来实地学习一下,没想到和COO闫晋通话以后,他竟然亲自跑到我这小地方来呆了两天,给我从头到尾理了一遍,非常的重视,真的很感动很感谢。”

东方启明星增添新力量:梦想实现家再出发,启明新方向

(东方启明星COO闫晋与汪宇峰在安徽宿松启明星合影留念)

  “在开始执行招聘、做营销活动的时候,也还是有很多不懂的地方,毕竟隔行如隔山,闫晋和张淑萍老师就经常跟我通话,有时候晚上10点11点了还在帮我解决问题,从如何地推到怎么跟家长沟通、如何谈单到孩子上课各个环节事无巨细。”

东方启明星增添新力量:梦想实现家再出发,启明新方向

(东方启明星COO闫晋与汪宇峰在东方启明星北京总部交流经验)

  提到加入启明星之后的变化,汪宇峰的话匣子就关不上了。

  “真的不敢相信,这么大的公司竟然会对合营伙伴这么上心,一开始在我想象里就是签完约丢给我一堆资料让我看,然后给个牌子回去挂着开业吧,真没想到会这么细致的教我。”

  “北京的培训、上海培训、武汉培训,几乎每次培训都会带上合营城市合伙人来参加,对待我们就像自家员工一样,让我们把销售方法教学理念带回地方,虽然才加入两个月,但学到的东西真的很多。用学到的方法再去和家长沟通会非常顺利,家长能感受到我们和其他机构的不同,大致了解一下就报名了,暑假开业才十多天就招了70多学生。”

东方启明星增添新力量:梦想实现家再出发,启明新方向

东方启明星增添新力量:梦想实现家再出发,启明新方向

  实在话,为什么选择启明星

  “要说选择启明星的原因,还是被教学理念所打动。机缘巧合之下参加了咱们的教练员培训,发现启明星做篮球教育做这么好是有原因的,除了篮球技术还会教孩子们去沟通去尊重去学会团队协作,而且启明星的教育并不是只强调成绩,更重视的是孩子学习成长的过程,回归快乐完整童年。这是很多机构都做不到的,看到了咱们启明星是真心实意做教育,我也坚定了要成为同路人的决心。从加入以后也感受到了启明星从上到下的体贴关怀,有时真的感觉自己不像是做了合营项目,而是加入了一个新家庭,我之前还跟闫晋和张淑萍说等我什么时候场馆这不用我盯着了就去启明星上个班。”

  定义好项目的标准很多,但其中应该包括大家共同奋进、齐心协力,为了实现目标而劲儿往一处使。漫天繁星组成璀璨夜空,越来越多的体育新力量在全国各地点燃,体育正在走进每一个家庭。

来源:东方启明星 责任编辑:王道 我要投稿
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