随同国际化浪潮,越来越多的中国互联网企业扬帆出海“走出去”,逐鹿海外市场。
虽然各国甚至同一个国家不同区域的法律框架、用户喜好、定价结构、文化、数据隐私政策、税收、法律、监管、知识产权等可能都大不相同,尤其是在教育科技领域,语言、文化、制度及规定等差异较大,但近几年,中国企业不断探索,在机遇与挑战中,寻求新的发展空间。
在中国社会科学院新闻与传播研究所及社会科学文献出版社共同发布的《新媒体蓝皮书:中国新媒体发展报告No.13(2022)》中指出,2021年以来,中国互联网企业呈现规模化“走出去”态势,“出海”的数量和类型不断增长,成绩也愈加耀眼。
教育科技、互联网游戏、网文等是互联网出海的热门领域。在教育领域,其中,好未来官微显示,2023年校招中增设海外教研及直播类岗位,预示其将在教育出海及直播业务上发力;字节跳动在全球上线的高中数学拍照搜题程序Gauthmath,目前在100多个国家和地区发行,曾在50个国家和地区的教育类应用中排名第一;去年8月,新东方成立比邻中文,深挖海外华裔儿童、青少年群体的中文培训市场……
iEnglish“出海”泰国
有行业人士分析称,除了过往的国际学校模式,目前我国教育科技企业“出海”创业主要集中在以下方向:一是海外游学,例如创办游学机构、出国考察项目等;二是学历提升,如在海外,特别是在东南亚地区开展硕士、博士类留学项目等;三是中文教育,满足华人需求,融入当地教育等。
教育部有数据统计,截至2020年底,全球共有180多个国家和地区开展中文教育,70多个国家将中文纳入国民教育体系,国外正在学习中文的人数超过2000万。
与许多教育科技出海企业的首选切入点以中文教育不同,在国内创新性推出iEnglish智能英语学习解决方案并取得不俗成绩的托普朗宁,把出海的落脚点选择在了“英语学习”,在托普朗宁国际化业务负责人看来,与中文教育相比,虽然英语学习是一个竞争更为激烈的市场,但“创新的方式”和“广泛验证的效果”是在出海业务中取得成绩的底气。
诚然,如何将在国内积累的先进模式、创新优势、领先理念等复制输出到东亚、东南亚、欧洲甚至美洲的国家和地区,获得发展先机,也是中国教育科技企业在出海中肩负的职责之一。
iEnglish日本用户
据了解,依托iEnglish智能英语学习解决方案,托普朗宁已在中国台湾、日本、泰国、新加坡、匈牙利等不同地区和国家吸引了一批种子用户。在上述托普朗宁负责人看来,iEnglish英语学习出海业务具有可持续性的原因,至少有如下几个方面。
其一,不只是中国,在非英语母语国家和地区,学生们一样面临“掌握英语”的难题。但是,在复杂语言环境下,持续的进行海量可理解性的输入输出练习,是习得一门语言的唯一正确方式,已经成为一种英语学习的共识。
之所以能在海外市场快速复制,这得益于托普朗宁依托对前沿技术的应用和对教育底层理念的深度研究所凝练的“用户价值”。“在语言学习的底层逻辑上,探索多年的iEnglish不仅是英语母语式学习方式的开拓者,其在海量复杂语境下的输入输出理念,同样符合二语习得逻辑,也符合各个国家第二语言学习的需求”。
其二,把教育的主战场放在家庭,把阅读习惯的培养作为学校学习的前提,把对孩子自主学习能力的培养作为育人的基石,把海量的教育资源打造成用户习惯、推荐用户学习路径的资源库,用人机互动的学习模式取代传统教学中对人的依赖,这些探索并落地后的成果,已经在国内得到32个省市区数十万孩子的验证。
其三,对于海外的用户来讲,更为关键的是,iEnglish产品在各个国家和地区的落地,都不只是一台设备的简单落地,产品包交付其实包含了属地语言、属地用户习惯、属地教育需求、属地的客服体系、属地的运营团队,以及属地的发展策略等等。科学化的语言习得方式,陪伴式的属地化服务,好产品加好服务,无论是国内还是海外,iEnglish借助“用户价值”沉淀,获得了发展的口碑和战略双重机遇。
iEnglish业务在中国台湾
在互联网或是科技企业的出海业务方面,国内游戏产业算是一个标杆,尤其是近两年,国内游戏企业在海外市场取得了不俗的成绩。不过,各国教育政策、理念差异巨大,游戏领域的成功经验,无法直接复制到教育科技领域。
当前,国内教育科技出海最直接的影响来自于双减政策的落地,但这种业务的延伸并不是因为“双减”而出现的,网龙、科大讯飞等企业数年前就已经在布局海外业务,托普朗宁也在2018年就启动了国际业务的规划,相关政策在出海浪潮中起到了加速的作用。
此前,持续关注教育出海业务的映魅咨询创始人刘凯在接受记者采访时就曾表示,“过去几年,随着资本、人才进入教育领域,教育行业的新技术、新理念、新想法不断涌现。一些从业者把海外业务发展的经验,带到了教育行业;加上可能国内的竞争比较大,慢慢地部分企业就有意识地往海外发展”。
教育科技出海,是在全球国际化大背景下,行业发展到一定阶段的自然规律。出海企业虽然会面临全新的挑战,但背靠海量的国内用户,凭借成熟的商业运营模式,发展前景同样充满想象的空间。
