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  • 钢琴教育瓶颈显现,售后服务市场待开发

    中国教育装备采购网 2017/11/9 10:25:32 围观264次 我要分享

      “从八十年代钢琴热开始,钢琴已经在中国家庭逐渐普及,作为耐用品,正常使用寿命很长,加上二手钢琴也慢慢流行,钢琴厂家的销售遇到瓶颈,转而投入下游服务。”首都师范大学钢琴表演系毕业的陈柯芯向蓝鲸教育表示。

      数据显示,我国城镇家庭的钢琴拥有量超过700万台,在近年产销量稳定在50万架的形势下,钢琴厂家在存量市场中的竞争愈发激烈,发力互联网钢琴服务、钢琴培训是重要方向。那么智能钢琴、互联网+钢琴、钢琴培训会是未来方向吗?下面我们一一展开,听听业内人士如何看。

      在线化是出路吗?

      有统计测算,随着目前家庭钢琴保有量增大,整个钢琴售后服务市场规模将达到数百亿,市场机会包括:钢琴学习、教材乐谱、钢琴赛事与表演;钢琴的搬运、维修及调律;二手琴销售及租赁,以及相关广告、数据服务、金融、销售引流等。

      从2014年开始,两家钢琴业A股上市公司先后宣布将互联网与传统产业结合,珠江钢琴称已成功研发具备视频教学功能的智能数码钢琴,并对现有数码钢琴产品进行互联网接口的改造升级。海伦钢琴(300329.SZ)也在2014年底设立从事电声钢琴、智能钢琴和MOOC培训的子公司。

      之后,上市公司收购、设置基金、发起定增,掀起互联网钢琴教育投资热。

      在这股热潮中,不止“珠江”与“海伦”两个较早上市的资本熟客,多家上市/挂牌公司试图乘着“互联网+”的东风奔向线上钢琴教育等互联网服务。

      

    钢琴教育瓶颈显现,售后服务市场待开发

      海伦钢琴与珠江钢琴几乎同时在A股上市,尽管海伦在智能钢琴及相关教育布局方面起步晚于珠江,但2亿元定增早在2015年11月已完成。不过,截止2017年6月末,海伦钢琴承诺项目投入进度仅为28.30%,仍处于建设阶段,其中包括互联网互动教育平台建设。

      相对于海伦钢琴的投入迟缓,珠江钢琴为国有企业,其定增经层层审批后,今年5月才获证监会核准批复,募资11亿元。

      

    钢琴教育瓶颈显现,售后服务市场待开发

      其中,珠江钢琴投资5000万元并联合阿里云建设的珠江乐器云服务平台,2016年9月已通过所控股的91琴趣上线,还曾试图通过“互联网+核心业务”实现用户连接教学、认证、赛事、表演及社交资源等。

      但是,珠江钢琴的智能化、在线化转型进展并没有体现在业绩中。2017年半年报显示,在其钢琴产品占总营收比重明显减少的同时,数码钢琴、其它配件方面的营收比重竟也下滑。

      陈柯芯指出,钢琴教育非常依赖线下一对一的教授,比如手型,还有几十种触键方式、发力方式的差别,需要教师手把手地教,显然这还是一个传统行业。

      即使是近年来在智能陪练方面颇为流行并获得红杉资本、创新工场、真格资金投资的“The ONE”智能钢琴,一旦需要进入专业教学领域,“The ONE”官方还是建议学生到其线下“智能钢琴教室”参加学习,少不了教师的面对面帮助。

      实际上,在“互联网钢琴”之路上败退下来的,已有上市公司华平股份(300074.SZ)。其在2014年3月入股灵机科技,购买后者全部在线钢琴方面的知识产权,并试图以其网络交互式音视频传输技术为基础发力在线钢琴教育,2015年研发了钢琴弹奏信息采集智能硬件,以钢琴培训与评价为突破口,研发智能学习机和智能钢琴解决方案。

      但不到一年,华平股份向投资者表示,由于在线钢琴业务前期投入较大且短期内不太可能盈利,为减轻财务负担,已不对其继续投资。2015年至2016年末,华平股份陆续出售了灵机科技、易弹科技等从事智慧钢琴业务的公司,华平股份由此退出智能钢琴教育领域。

      钢琴企业路在何方?

      由于培训模式对时间、地域条件方面的限制很难挣脱,钢琴教育通过在线模式获得的发展有限,通过互联网智能钢琴拉动钢琴销售也存在困难。于是,加码线下就成了必然选择,比如培训机构加大卖琴力度。

      一位教育行业投资人向蓝鲸教育表示:“培训机构以卖琴为主要收入来源无可厚非,但是要尊重市场规律,艺术培训本质上还是教培行业。过去钢琴培训的痛点在只做1对1利润太薄,机构用智能钢琴的技术手段,来给学生上1对多的班课,能不能经得起市场检验,还有待观察。续费率是重要的问题,一期课程结束后,如果普遍做不到续班,那么教培行业已经踩过的雷,钢琴企业进来再踩一遍,智能钢琴也就玩死了。”

      另外他指出,市面上比较火的几款“智能钢琴”,主要是由珠江钢琴代工,相关数码钢琴的模具工艺和接口标准均由珠江统一研发,很大一部分利润也在珠江。反过来看,珠江、海伦这些钢琴企业本质上还是造钢琴、卖钢琴的,与艺术教育距离仍然比较远。

      此前公告中,珠江钢琴北京艺术之家将打造集乐器展销、艺术交流、高端培训为一体的音乐名家艺术平台。但蓝鲸教育到现场发现,并没有培训的场地,珠江钢琴北京艺术之家一位杨姓负责人向蓝鲸教育表示,这里除给钢琴艺术家提供办公和表演场地外,还办一些行业大赛,不过作为厂家来说,这里是直营的店面,还是以销售为主。

      对此,蓝鲸教育致电珠江钢琴证券部,该部门李女士说:“北京艺术之家现在主要以销售钢琴为主,后期才会把课程培训这一块再慢慢弄过去,配合我们钢琴比赛大师班,钢琴大师会在那边开一些培训。”

      因此,珠江钢琴的艺术教育中心建设仍未完全实现其发力教育培训的目标。

      此外,2015年11月,珠江钢琴及旗下文教基金与福建埃诺教育共同出资设立了珠江埃诺。最新公告显示,珠江埃诺已在29个省份设有近400家社区店,但均为加盟门店。

      珠江钢琴证券部在电话中表示,这400家社区店都冠名为珠江钢琴艺术教室,因为文教基金对珠江埃诺的投资占比更多,相关业绩还没有与上市公司合并报表。

      据蓝鲸教育了解,和珠江钢琴一样,海伦钢琴目前也主要通过参股和加盟的方式拓展艺术教育培训市场。

      在发力智能钢琴迟缓、旗舰店又尚未大力布局培训业务、且加盟店遍地开花却不并表的时候,钢琴企业还能怎么通过教育业务增加业绩?

      幼儿园可能是其中一个方向。珠江钢琴在专业艺术教育方面曾计划投资幼儿园、艺术职业学院、艺术联考考前教育,直到2017年8月,其在与中国教育电视台签订《战略合作协议》时,才开始推动共建音乐艺术幼儿园的园所品牌,但具体落地并复制推广还有待时日。

      随着珠江钢琴以2398.6万欧元(1.7亿元人民币)收购欧洲最大钢琴制造商舒密尔并完成合并报表后,其在钢琴生产上的霸主地位已难以撼动。但在文化教育的运营上,以施坦威为代表的高端钢琴制造商的“独门绝技”,中国钢琴企业能否学来?

      中国音乐学院和中央音乐学院的钢琴系等先后成为“全施坦威学校”,即整个院系全部配置施坦威系列钢琴。雅马哈音乐教育在日本、中国台湾和东南亚国家壁垒性强,等级考试具有权威性,得以在钢琴等多种乐器销售时广泛推行。这些,国内琴厂还做不到。也许这些方向恰是将来的成长空间。

    来源:蓝鲸TMT 责任编辑:段河伟 我要投稿
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