• 首页
  • 装备资讯
  • 热点专题
  • 人物访谈
  • 政府采购
  • 产品库
  • 求购库
  • 企业库
  • 院校库
  • 案例·技术
  • 会展信息
  • 行业日历
  • 钢琴教育瓶颈显现,售后服务市场待开发

    中国教育装备采购网 2017/11/9 10:25:32 围观155次 我要分享

      “从八十年代钢琴热开始,钢琴已经在中国家庭逐渐普及,作为耐用品,正常使用寿命很长,加上二手钢琴也慢慢流行,钢琴厂家的销售遇到瓶颈,转而投入下游服务。”首都师范大学钢琴表演系毕业的陈柯芯向蓝鲸教育表示。

      数据显示,我国城镇家庭的钢琴拥有量超过700万台,在近年产销量稳定在50万架的形势下,钢琴厂家在存量市场中的竞争愈发激烈,发力互联网钢琴服务、钢琴培训是重要方向。那么智能钢琴、互联网+钢琴、钢琴培训会是未来方向吗?下面我们一一展开,听听业内人士如何看。

      在线化是出路吗?

      有统计测算,随着目前家庭钢琴保有量增大,整个钢琴售后服务市场规模将达到数百亿,市场机会包括:钢琴学习、教材乐谱、钢琴赛事与表演;钢琴的搬运、维修及调律;二手琴销售及租赁,以及相关广告、数据服务、金融、销售引流等。

      从2014年开始,两家钢琴业A股上市公司先后宣布将互联网与传统产业结合,珠江钢琴称已成功研发具备视频教学功能的智能数码钢琴,并对现有数码钢琴产品进行互联网接口的改造升级。海伦钢琴(300329.SZ)也在2014年底设立从事电声钢琴、智能钢琴和MOOC培训的子公司。

      之后,上市公司收购、设置基金、发起定增,掀起互联网钢琴教育投资热。

      在这股热潮中,不止“珠江”与“海伦”两个较早上市的资本熟客,多家上市/挂牌公司试图乘着“互联网+”的东风奔向线上钢琴教育等互联网服务。

      

    钢琴教育瓶颈显现,售后服务市场待开发

      海伦钢琴与珠江钢琴几乎同时在A股上市,尽管海伦在智能钢琴及相关教育布局方面起步晚于珠江,但2亿元定增早在2015年11月已完成。不过,截止2017年6月末,海伦钢琴承诺项目投入进度仅为28.30%,仍处于建设阶段,其中包括互联网互动教育平台建设。

      相对于海伦钢琴的投入迟缓,珠江钢琴为国有企业,其定增经层层审批后,今年5月才获证监会核准批复,募资11亿元。

      

    钢琴教育瓶颈显现,售后服务市场待开发

      其中,珠江钢琴投资5000万元并联合阿里云建设的珠江乐器云服务平台,2016年9月已通过所控股的91琴趣上线,还曾试图通过“互联网+核心业务”实现用户连接教学、认证、赛事、表演及社交资源等。

      但是,珠江钢琴的智能化、在线化转型进展并没有体现在业绩中。2017年半年报显示,在其钢琴产品占总营收比重明显减少的同时,数码钢琴、其它配件方面的营收比重竟也下滑。

      陈柯芯指出,钢琴教育非常依赖线下一对一的教授,比如手型,还有几十种触键方式、发力方式的差别,需要教师手把手地教,显然这还是一个传统行业。

      即使是近年来在智能陪练方面颇为流行并获得红杉资本、创新工场、真格资金投资的“The ONE”智能钢琴,一旦需要进入专业教学领域,“The ONE”官方还是建议学生到其线下“智能钢琴教室”参加学习,少不了教师的面对面帮助。

      实际上,在“互联网钢琴”之路上败退下来的,已有上市公司华平股份(300074.SZ)。其在2014年3月入股灵机科技,购买后者全部在线钢琴方面的知识产权,并试图以其网络交互式音视频传输技术为基础发力在线钢琴教育,2015年研发了钢琴弹奏信息采集智能硬件,以钢琴培训与评价为突破口,研发智能学习机和智能钢琴解决方案。

      但不到一年,华平股份向投资者表示,由于在线钢琴业务前期投入较大且短期内不太可能盈利,为减轻财务负担,已不对其继续投资。2015年至2016年末,华平股份陆续出售了灵机科技、易弹科技等从事智慧钢琴业务的公司,华平股份由此退出智能钢琴教育领域。

      钢琴企业路在何方?

      由于培训模式对时间、地域条件方面的限制很难挣脱,钢琴教育通过在线模式获得的发展有限,通过互联网智能钢琴拉动钢琴销售也存在困难。于是,加码线下就成了必然选择,比如培训机构加大卖琴力度。

      一位教育行业投资人向蓝鲸教育表示:“培训机构以卖琴为主要收入来源无可厚非,但是要尊重市场规律,艺术培训本质上还是教培行业。过去钢琴培训的痛点在只做1对1利润太薄,机构用智能钢琴的技术手段,来给学生上1对多的班课,能不能经得起市场检验,还有待观察。续费率是重要的问题,一期课程结束后,如果普遍做不到续班,那么教培行业已经踩过的雷,钢琴企业进来再踩一遍,智能钢琴也就玩死了。”

      另外他指出,市面上比较火的几款“智能钢琴”,主要是由珠江钢琴代工,相关数码钢琴的模具工艺和接口标准均由珠江统一研发,很大一部分利润也在珠江。反过来看,珠江、海伦这些钢琴企业本质上还是造钢琴、卖钢琴的,与艺术教育距离仍然比较远。

      此前公告中,珠江钢琴北京艺术之家将打造集乐器展销、艺术交流、高端培训为一体的音乐名家艺术平台。但蓝鲸教育到现场发现,并没有培训的场地,珠江钢琴北京艺术之家一位杨姓负责人向蓝鲸教育表示,这里除给钢琴艺术家提供办公和表演场地外,还办一些行业大赛,不过作为厂家来说,这里是直营的店面,还是以销售为主。

      对此,蓝鲸教育致电珠江钢琴证券部,该部门李女士说:“北京艺术之家现在主要以销售钢琴为主,后期才会把课程培训这一块再慢慢弄过去,配合我们钢琴比赛大师班,钢琴大师会在那边开一些培训。”

      因此,珠江钢琴的艺术教育中心建设仍未完全实现其发力教育培训的目标。

      此外,2015年11月,珠江钢琴及旗下文教基金与福建埃诺教育共同出资设立了珠江埃诺。最新公告显示,珠江埃诺已在29个省份设有近400家社区店,但均为加盟门店。

      珠江钢琴证券部在电话中表示,这400家社区店都冠名为珠江钢琴艺术教室,因为文教基金对珠江埃诺的投资占比更多,相关业绩还没有与上市公司合并报表。

      据蓝鲸教育了解,和珠江钢琴一样,海伦钢琴目前也主要通过参股和加盟的方式拓展艺术教育培训市场。

      在发力智能钢琴迟缓、旗舰店又尚未大力布局培训业务、且加盟店遍地开花却不并表的时候,钢琴企业还能怎么通过教育业务增加业绩?

      幼儿园可能是其中一个方向。珠江钢琴在专业艺术教育方面曾计划投资幼儿园、艺术职业学院、艺术联考考前教育,直到2017年8月,其在与中国教育电视台签订《战略合作协议》时,才开始推动共建音乐艺术幼儿园的园所品牌,但具体落地并复制推广还有待时日。

      随着珠江钢琴以2398.6万欧元(1.7亿元人民币)收购欧洲最大钢琴制造商舒密尔并完成合并报表后,其在钢琴生产上的霸主地位已难以撼动。但在文化教育的运营上,以施坦威为代表的高端钢琴制造商的“独门绝技”,中国钢琴企业能否学来?

      中国音乐学院和中央音乐学院的钢琴系等先后成为“全施坦威学校”,即整个院系全部配置施坦威系列钢琴。雅马哈音乐教育在日本、中国台湾和东南亚国家壁垒性强,等级考试具有权威性,得以在钢琴等多种乐器销售时广泛推行。这些,国内琴厂还做不到。也许这些方向恰是将来的成长空间。

    来源:蓝鲸TMT 责任编辑:段河伟 我要投稿
    2018南京展
    采购网二维码

    扫一扫,欢迎关注

    教育装备采购网官方微信

    掌握教育装备行业最新、最权威资讯

    相关阅读

  • 2018中国-东盟(青秀)青少年钢琴大赛开启

    2018中国-东盟(青秀)青少年钢琴大赛开启
    凤凰网06-22
    2018中国-东盟青少年钢琴大赛致力于中国与东盟各国青少年文化艺术交流,为广大青少年提供一个公平、公正、透明、高端的学习、竞技、交流的平台。2015年...
  • 成立钢琴兴趣小组 为丰富学生的课余生

    成立钢琴兴趣小组 为丰富学生的课余生
    齐鲁晚报04-20
    成立钢琴兴趣小组为丰富学生的课余生活,近日,沂源县张家坡镇冯家圈小学成立钢琴兴趣小组,开展丰富多彩的钢琴训练活动。
  • “智能钢琴”化身陪练老师
    东方网04-16
    即将在4月19日开幕的第六届中国(上海)国际技术进出口交易会(上交会)上亮相的一台黑色的立式钢琴别具一格,与传统钢琴不同的是,它有与琴键1:1对应的高清大屏幕,能自动演奏动听旋律。据有关专家...
  • RUSSELL乔治拉塞尔钢琴受认可

    RUSSELL乔治拉塞尔钢琴受认可
    中国教育装备采购网04-13
    GEORGERUSSELL乔治拉塞尔钢琴---久负盛名的钢琴品牌1842在英国伦敦诞生了钢琴品牌GEORGERUSSELL乔治拉塞尔,不久之后生产出来的第一台钢琴就惊艳了世人...
  • 厦门学乐器的少儿中学钢琴的最多

    厦门学乐器的少儿中学钢琴的最多
    厦门晚报04-13
    厦门人黄娉婷是一位钢琴陪练老师,拥有7年陪练经验。黄娉婷与学生中国音乐家协会的数据显示,中国学习钢琴的少儿数量已超过3000万人,且每年以10%的速...
  • 专注教育25年 鑫三芙亮相2018未来教育装备展示会

    专注教育25年 鑫三芙亮相2018未来教育装备展示会
    中国教育装备采购网03-08
    2018年3月7日,2018中国(北京)未来教育装备展示会暨第三届未来教育高峰论坛在北京国家会议中心盛大开幕。本次展会暨论坛由中国信息协会主办,中国信息...
  • 智能电脑钢琴教学舱—来自未来的音乐教育

    智能电脑钢琴教学舱—来自未来的音乐教育
    中国教育装备采购网12-18
    智能钢琴,不同于延续百年的传统钢琴,也不同于大众眼中的电钢琴,它是一个互联网时代的全新概念。然而,科技的美妙就在于拉低门槛,让更多人体验到创...
  • 第八届施坦威全国青少年钢琴比赛总决赛落幕

    第八届施坦威全国青少年钢琴比赛总决赛落幕
    美通社12-14
    2017年12月10日,为期三天的第八届施坦威全国青少年钢琴比赛总决赛暨第81届施坦威国际青少年钢琴比赛中国区总决赛在北京落下帷幕,并于当晚在中央音乐...
  • 广州市奥威亚电子科技有限公司
    产品线 企业简称 成立时间