第63届中国教育装备展示会于日前在长春成功召开。展会现场，采购网记者采访到了广州冠众电子科技有限公司教育事业部总经理何湘飞。
冠众积极投身教育行业的形势和前提
问：3月份参加北京地区教育装备展，这次亮相全国教育展，冠众基于什么样的形势投身教育行业?
答：① ：整个的市场情况来看，中国对教育行业的重视程度越来越高。其中也孕育了很大的商机。
② ：冠众作为数字标牌前十大的品牌，在本身有很大的技术优势，有专门的软件开发队伍，其集成化、工程化的流水线也有相当雄厚的实力。
③ ：作为企业，有一种企业和社会责任。教育对中国未来有很大的希望，我们也希望利用自己现有的能力，为教育事业为学生提供更好的空间。
当然了，这也和我个人的经历经验有关。曾经有一次去学校调研，学校用的传统的投影方式，投影机灯泡已经很暗了，但是老师把所有的窗帘拉上，以提高投影机的亮度。当时我就想到，我们能不能提供一种更可靠的产品，来让孩子们有更好的学习环境。这也是我们的一个初衷吧。
以特色产品去切入教育市场
问：服务教育行业，肯定要选择一个合适的产品作为切入点，冠众现有产品的特色是什么?
答：冠众早期的产品，主要是视觉的东西有关，所以我们现在选择的产品，是多功能智能交互平板。因为人首先要看，有了基本的屏幕之后，才能有下一步的交互。所以我们所做的一切，都是围绕着屏幕来展开。也就是产品首先要能看，所以我们有一定的行业积累，这也是我们为什么不做视频展台或者讲台而选择交互平板的原因之一。概括起来，我们需要把我们原有的技能吸收进来，融入我们对教育行业的理解，这就是我们产品的选择方向。
市场反响、互动与下一步的规划
问：从用户现有的反映来看，用户有一个什么样的想法或者回馈呢
答：我们并不是闭门造车，我们也就是通过多方面调研进行的。首先是集成化程度很高，然后是增加教学的乐趣。我们以前也关注到，教室越来越窄，视频展台、白板、扩音等多种设备的连线和集成，这都需要空间、需要集成的精力和售后维护的成本。从ipad在中国市场的运用来看，高度集成化一定是未来教育产品的趋势。所以我们的产品，可以一板全处理完以上问题，这样对于老师来说，使用更为便捷，在方便教学的同时，让老师享受其中的乐趣。
问：关于市场方面的搭建，是如何扶植代理商，或者与用户深入的交流和座谈?
答：我们对产品非常有信心，我们的产品非常适合用户的需求。我们有一个计划，从今年年初到年底，在全国有200场左右的产品说明会。主要是通过代理商，让用户试用、体验、提意见，然后我们去改进。我们本来就是要服务教育用户，但是这些具体的执行需要通过我们的渠道来实现。
从市场搭建来看，因为冠众不是一个新的公司，所以有很多前期的积累和便利。我们已经有一定的支持网络，我们数字标牌的时候，我们完全可以依靠现有的市场体系。当然教育行业有自己的特点，在教育行业我们需要更多的伙伴依托公司现有的销售体系，把服务做得更深入、细致、人性化。
对于展会，我们当然也希望下半年的全国教育装备展会上，包括2013年的北京教育装备展会上，有冠众的身影。这样能更好地增加与教育用户和合作伙伴的沟通联系。
