展馆：“三代同堂”的产品线
展会的现场很大，有八个分会场，展示面积12万平方米，是去年世界通信博览会的两倍大。汇聚了国内外参展企业1200余家，一进入展馆大门，教育信息化的气息扑面而来。大型特展展位上，综合型解决方案、模拟教室、现场远程直播，各种电子仪器设备的旁边，都有现场演示与讲解，参观者围着询问业内的专业问题。再远一些，机器人在水里游、在台上走、在跳舞，3D打印机在现场制作模型，这些是更细分的STEAM创客教育领域。
当然，科技感并不是展会的全部。穿行到西区展馆，各省的传统仪器生产商正在红海搏杀。磁铁、天枰、地球仪、课桌椅、乒乓球桌，让你恍若穿越到十几年前。有个厂家打出的口号是“价格杀手”，血红的大字贴在半空，令人感受到传统行业的寒意。
从信息化层面划分，参展的企业可以分为三个阶段：
1.0版：传统教学仪器，地球仪、实物模型、标本、桌椅、校服…… 没什么科技含量，主要拼价格，基本是地区性的参展商，分布在西区四个展馆的分省展位上，这里的观众也相对稀疏。
2.0版：电子教室，录播系统、电子白板一体机。东区四个特展馆有大量这类产品，西区的广东、深圳展位也有不少，堪称整个展会的主旋律。这股三通两平台(重点是班班通)催生出来的市场需求是实实在在的行业主流，某种程度上也接近产品红海，希沃、鸿合一类的大小品牌同质化的厂家颇多，政府项目气氛浓厚，产品领先优势的半衰期也很短。
3.0版：新产品，政策趋向+科技，蓝海市场，最大的风险在于市场不确定性。不成熟的另一种说法，就是未来的机遇所在。毕竟沿海区域的班班通建设已经全面普及，后续的人人通怎么做，业内都还在探索。承载在硬件平台上的教学资源与展现方式多种多样，也逐渐从系统集成领域渗透到教务领域，是一条艰难而充满可能性的道路。
产品：创新难，同质化严重
在展会上，我们看到的一些创新类产品包括：
(1)智慧课堂：展会上看到最多的新产品都是这类，基于安卓平板电脑，教材、阅卷、题库方面本身都是信息化的放在平台上的，并不新鲜。硬件有自研的，也有基于三星等通用品牌的。政策标准尚不明朗，终端成本居高不下，是个烧钱的行当。这类产品在课堂互动方面很有优势，问题是怎么把自己的课程真正结合到学校实际教学中，各公司都有些试点的学校/班级，不过在社会上还没形成主流。
(2)纸笔数字化：纸笔是传统教育的基本工具，市场接受程度远超平板电脑。笔迹数字化后，作业/试卷能够实时统计、自动批改(选择题)、日常微课录制，与智慧课堂的云端功能结合起来，相对平板模式更适合嵌入到已有的教学中。当然，数位本/数位笔/专用扫描仪的成本相对传统纸笔依然不菲，大众普及还有一定难度，需要探索出合适的商务模式。不过，相对于平板电脑式的革命派，我更看好这种纸笔模式的改良派。
(3)VR教学：虚拟现实是今年IT行业的火爆主题，在教育展中也有体现，但没想象中那么热门，感觉厂商们更热衷于搞各种平台理念。终端方面，除了虚拟沉浸式头盔，还有3D投影仪，以及更老派的像素很渣的球幕投影(天文教室)。在生物细胞、地理地貌、化学分子式等环节，虚拟现实能够“一图胜千言”，而且硬件的成本已经大大降低，有的广东厂商VR眼罩出厂价才20多元一个(手机嵌入版)。所以关键还是VR教学影像的录制，内容领域才是未来的战略制高点。
(4)STEAM&创客教育：模块化机器人、3D打印，不知为什么美国版的素质教育“STEAM”和“创客”两个概念被结合在一起，而且中小厂家们也是一拥而上，同质化的产品非常多。偏向小学兴趣班，有招商做课外机构的，也有进校的，主要卖点常常是能参加比赛拿奖状。很奇怪的是，没有看到做编程教学的，奥巴马都在推荐美国学生搞编程啊。
(5)足球电子助教：国家教委推广校园足球，各个学校纷纷比赛、搞选拔，在教育口跑的人都知道这个现象。来之前，我也期待看到这方面的体育物联网产品，不过在展会上只看到一家做足球电子助教的，结合传感器和数字采集单元，能够绘制球员的跑动数据，用于能力测评和教练。另有一两家录播的展商打出了足球的概念。新政策的引导下，职业体育成熟技术的跨界转型也许能催生一些新的市场机遇。
(6)高中生涯规划：新高考政策下，选课走班制与高考的专业志愿挂钩，已经在各省提上时间表，那么高中生的兴趣取向、能力特长、专业选择也得在一踏入校园就开始考虑了。展会上也出现了两三家企业提供这方面的信息化服务，把测评和规划结合起来，是一个很实用的功能点。
(7)心理咨询：学校只是教育的一部分，大部分的素质还是在家里培养起来的。展会上很多做心理教室的厂家，深入聊了一下，往往也有涉足到心理咨询服务，甚至互联网化的APP也在开发。考前焦虑、孩子不良习惯、青春期管教，这些父母头疼的问题，本身就是很明显的客户痛点，如果有互联网化的模式把这个服务打包整合到已有付费服务中，作为一个增值功能，应该是有潜力的。
(8)微信校园：微信的普及大大降低了手机应用程序的门槛，校园也不例外。也许是客单价不高的原因，专门做微信应用的厂家只看到一家。从某种程度上，也暗示了这还是传统的行业设备展，而非互联网创业展。
思考：行业的错位
我们花了两天才把展会走完，第一天名片夹就弹尽粮绝了。之后和参展商攀谈时，往往被当作区域经销商。登记本上写下公司名称后，对方经常露出奇异的表情——你们也做教育这块?
是啊，认为通讯运营商可以做智慧教育，并且坚信不移的，可能只有通信运营商自己了。犹记得上个月总部的产品宣贯会里，说我们的教育平台已经是“业内资源最多、功能最全的教育平台”了，感觉很厉害的样子，似乎这些真正的业内人士都没听说过呢…… 除了联通把自己的牌子贴在威科姆的旁边沾沾光，电信、移动均没有一个展位，与每年各大通讯行业展上“智慧教育”的风光无限形成鲜明对比。
不过，运营商的校园存量用户还是相当可观的，而且都培养好了付费习惯。放在互联网行业看，规模巨大的付费用户，海量的通讯数据积累，上网行为管理的便捷性，每一样特性都是大金矿，甚至在资金雄厚程度上，也不输互联网的风投资本。问题是做行业要专心，机制上也要愿意配合市场需求，敢想敢试能落地，而不能满足于PPT上的自嗨。
反观互联网企业，在展会上也不甚活跃。西区的“在线教育”板块，有个主展位竟然是做校园纯净水的，其余的也是些做微信、微录播、心理教室、STEAM的厂家。毕竟互联网空降兵们做教育行业，大多希望延续经典的B2C模式，用线上推广越过学校，直接俘虏学生/家长用户，实现指数级的增长。花大几十万在这里做展位，而观众又大多是教育局、学校、同行设备厂家/经销商，渠道不对口，传统行业的脚套不上互联网的鞋。然而K12教育里，学校始终是绕不过的坎。互联网时代，“信息”越发廉价甚至免费，“信息”的权威性则成为稀缺资源。网上的资源那么多，眼花缭乱，家长究竟选择哪个?大多还是相信学校老师的。这一点和医疗行业颇像，虽然药店能买到各种药，可患者们还是倾向于医生开的处方。
这次装备展是个典型的B2B展会，也是学校信息化业务的玩家聚会。在会上我们与一些参展商进行了交流，对于后续将开展的试点班计划以及上网行为管理/用户资源互换的融合计划，大家也都表示了支持，还谈下了一些具体的落地措施。可见B2B与B2C的融合还算是新领域，参与各方都抱着比较开放的心态。最大困难是未知市场的探索，而非同行的杀价竞争。
