这份名为《教育界的数字化平台和工具：美国和英国K-12市场回顾》的报告预测，数据分析(data analytics)和教学工具(instructional tools)将会是增长最为强劲的分类。Futuresource预测仅今年一年，美国在该方面的教育科技和技术的市值就会比去年增长6%。
而2014到2020年间所有教育科技和技术领域的年复合增长率将达到4.5%。但期间同比增幅则会从开始两年间的每年7.5%放缓到2018和2019年的每年5.4%。到2020年，该领域系列产品的市场价值的年同比增长预计将为3%。届时仅美国市场的市值就将增长到18.3亿美元。
该报告的共同作者、Futuresource的高级市场分析师戴维斯(Ben Davis)表示，该领域的增长也有其限制因素。比如“学校的总数是有限的，数量不会马上出现增加”。“随着这些解决方案的渗透率增高，增长率将会放缓。”
K12教育科技增长机遇有哪些?
Futuresource在本次报告中设计了一张展示不同类型的科技市场渗透情况的图表。从图表中可以看到，大多数学校已经应用了学生信息系统(SIS)和可以管理与家长通过语音、电子邮件、短信和网络沟通的交流平台。企业资源规划(ERP)供应方则负责解决学区的财政和人力资源需求。
(图为2016年美国市场教育科技产品的渗透率和增长预期，其中SIS表示学生信息系统，EPR为企业资源规划，MDM代表移动设备管理，LMS即学习管理系统)
戴维斯表示，针对大规模的学区，市场上如今有Oracle SAP等大型企业服务商提供更高级别、更为定制化的人力资源解决方案。在小规模学区中，则有像是Skyward、SunGard K-12和Tyler Technologies这样的SIS供应商提供定制化解决方案。
Futuresource预测教学工具将会有很强的增长潜力，特别是像是学习管理系统(LMS)、课堂管理和合作以及学生监管等方面的工具。
报告指出，这几个领域所占的市场份额会越来越大，但以上方面也有很多的竞争，会有很多像Instructure这样的公司为了获得市场份额而大打价格战，Google Classroom、Class Dojo、Kahoot!等免费增值解决方案之间的竞争也会愈发激烈。
戴维斯表示，美国学校的计算机设备数量要远高于其他国家，因此设备管理也是一个日益增加的需求，目前诸如Hapara和GoGuardian等公司都在致力于满足这方面的需求。Futuresource预计这一细分领域到2020年会增长10-15%。
而目前于英国受到广泛采用的LMS则预计会在美国变得更为流行。费什认为，那些可以让教师布置作业并实现LMS提供的其它功能的工具间的竞争，以及通过免费增值模式推广的产品会为传统市场带来威胁。
免费增值模式路径仍需探寻
目前在英美教学领域，多数以免费增值方式推广的教育科技产品可以让教师免费使用部分产品功能，但如果想要使用额外功能，教师和学校则需要支付一定的费用。
报告提到目前部分采取此模式的产品仍在寻找合适的货币化模式——尽管一些企业已经吸引了上千万用户和巨量的投资。
戴维斯提到一些企业选择让核心功能免费，而在一部分附加功能采用付费模式，但如今多数成功企业的模式都是让核心功能需要付费购买，而附带一些免费的扩展功能或工具。
与此同时，随着解决方案的多样性趋势明显，终端用户对平台合理化和功能整合的需求也越来越高。因此对于教育科技的产品供应方来说，各功能和应用间的整合和互通将是发展的重点。
此次报告也发现，为了能实现可持续增长，如今诸如West和PowerSchool等大公司的SIS产品均在扩大其核心功能、附赠解决方案并扩展到临近的产品分类。
戴维斯举例称，以LMS出名的West和Blackboard公司在最近几年收购了多家企业，从而进入以维护和监控通信为主要使命的社交媒体管理工具和网络应用领域。
(图为美国K12教育科技软件市场市值变化预测)
日趋流行的数据分析工具
他还表示，目前企业级别的数据分析工具的增长速度也十分可观。在美国，如今大规模的学区和学校可能使用诸如Tableau或者Microsoft的产品，而小规模的学校则可能更倾向于选择BrightBytes或者Schoolzilla的工具。
戴维斯表示，以美国为例，传统上来说市场更注重的是合规、向(美国)州政府等高级别报告考试结果。只有在大规模的学区可能会有一些内部的商业情报机构来考虑和分析学生的表现数据，而不是仅仅向上报告这些考试结果。
不过目前诸如BrightBytes等公司已经开始评估数据分析技术所带来的影响，并可就任何由数据显现的问题向学校领导提供建议。
“这可能对学校的采购决定产生重大影响。”戴维斯认为通过收集数据并分析学生的学习能力，这些平台将有能力影响学校高层的意见。
戴维斯还提到，在学校财政领域中，Allovue公司是一个通过分析学校预算和支出来培养学校领导的财政意识的典型例子。
戴维斯表示，本次研究采用的主要方法之一是与供应商进行访谈，了解他们对于产品趋势、平均成本、竞争环境、数据共享等方面的想法，以及这些企业对未来的预期。
他表示该报告的分析仅基于产品的早期实施和许可成本，并不包括额外专业发展所获得的收入，该报告的另一位作者是该公司的教育科技副主管费什(Mike Fisher)。
