今年3月，教育部出台《2017教育信息化工作要点》，强调要充分发挥教育信息化对教育现代化的支撑与引领作用。在教育行业，“信息化”是一个大而全的词，它横跨早教、K12、高等教育、职业教育等各个阶段，兼容慕课、题库、直播、在线等种种模式;涵盖网络、AI、VR等各类技术。可以说，在教育行业的所有细分领域标签中，信息化是一个百搭且自带光环的附加选项。这对项目的包装和推广或有切实成效，但这实际上混淆了“教育信息化”在代表宏观趋势和概括微观特点时的不同意义。
当其出现在政府文件如《关于XXX教育信息化工作的指导意见》中时，教育信息化代表的是信息技术在教育行业中应用的趋势，广义上包含了任何教育+技术的项目;但当“教育信息化”作为教育行业的细分赛道出现时，其代表的应当是某类项目所具有共同商业模式以及成本结构。尽管容易被忽略，但就对项目本身的理解而言，后者比前者更具指导意义。
“教育+互联网”=教育信息化?
首先，还是从定义说起。
百度百科对于教育信息化的定义是："在教育领域(教育管理、教育教学和教育科研)全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程。其技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，基本特征是开放、共享、交互、协作。"
也就是说，狭义的教育信息化项目应该具备以下两个特征：
1、项目旨在提供技术服务而非课程内容，注重教育资源的开发和利用;
2、核心驱动技术在于软件技术而非硬件技术。
这样就可以暂时把慕课、直播、教育类平板等暂时从“教育信息化”类别中剔除出去。另外，以VR、AI等在应用领域尚不成熟的技术作为载体的教育信息化产品都处于实验阶段，没有可靠的模型作为参考，也不作为讨论对象。以下是从在线教育概念股中筛选出的有符合本文定义的具体教育信息化业务的部分上市公司。
信息化=超高利率?
“信息化”一词很容易让人联想到互联网、信息软件类上市公司，在财务上给人的第一印象是高市盈率、高利率。事实上，教育信息化公司在股市上的表现真的能令人血脉喷张吗?
以上是7家美股教育类上市公司，可以看到，唯一的教育信息化公司的ATA在2016年净利率排名倒数第二，毛利率也只有中规中矩的50%。美股的表现可以说是教育行业在资本市场上的一个缩影，在国内资本市场上，教育信息化业务营收占总营收50%以上的几家公司的利率情况如下。
总体看来，教育信息化公司的净利率水平的确要稍高于培训行业，但是毛利率水平堪比信息软件类公司所能达到的80%以上的却也几乎为零。主要原因在于，与培训行业相比，信息化主要是to B的业务，所以渠道拓展具有更强的针对性，节省了一大部分“广撒网式”的营销费用;与游戏等C端软件相比，教育信息化公司无法做到用一套方案满足所有用户，需要更多的人工干预，所以营业成本更高，正常状态下毛利率应该在70%以下。
技术壁垒>渠道壁垒?
在市场竞争的环境下，信息化产品的核心壁垒在于技术，即好用的产品可以聚拢更多的客户，真是这样的吗?
以上是去年教育信息化业务营收较高的几家公司以及相关的渠道优势。其中，全通教育和拓维信息都具备校讯通业务渠道，立思辰借用了腾讯的品牌优势，科大讯飞则自带政府关系资源。此外，教育信息化项目的在拓展渠道时都非常注重从名校切入，以便形成示范效应。此前，有人指出to B项目的核心是掌握有决定权的人脉资源，在教育信息化同类产品的地域分布上可见一斑。特别是面向公立校的信息化产品，渠道的权重实际上是大过技术权重的。
另外，较早前的“乔布斯之问”也指出了问题的核心， “为什么IT改变了几乎所有领域，却唯独对教育的影响小得令人吃惊”。信息技术对教育的影响度，实质上不能以信息技术使用的数量为准则，而应以使用的效果为最高标准。
