10月9日—13日，围绕“生命 生活 生态——面向绿色未来”的主题，由中国分析测试协会主办的北京分析测试学术报告会暨展览会(简称“BCEIA”)在北京国家会议中心召开。展会上，北京欧波同光学技术有限公司(以下简称“欧波同”)携旗下韩国COXEM台式电镜、蔡司光学显微镜等仪器设备亮相，吸引了大批业内人士驻足参观。教育装备采购网有幸采访到欧波同市场总监韩鹏。韩总就教育领域显微镜的需求变化，以及欧波同在教育领域的市场发展走向进行了深入分析。
欧波同市场总监韩鹏
欧波同产品展示
采访现场
数字化、便捷化成基础教学显微镜发展方向
近期，教育部公布了“双一流”建设高校名单。其中，一流大学建设高校42所，一流学科建设高校95所。随着名单的公布，多所一流大学的 “双一流”建设方案陆续出台，为“双一流”建设绘制计划书、路线图和时间表。实验室作为高校建设，尤其是科研建设与基础教学必不可少的支撑条件，各大高校也纷纷加强对此的建设力度。其中，作为科研与教学不可缺少的工具——显微镜，在“双一流”建设浪潮的推动下又将驶向何方?
韩鹏表示，当前教育领域显微镜市场主要分为两大类：一是科研领域，二是基础教学领域。在基础教学中，国产显微镜的应用程度明显高于进口显微镜，占到80%左右的市场份额;科研则以进口仪器为主，这与两者对显微镜技术的要求不同有关。
显微镜是精密光学仪器，其核心是光学技术，分辨率是评价其优劣的最重要指标。随着显微镜技术的提高，科研机构对光学等技术也提出了更高要求。但我国在显微镜研究方面缺乏较长的历史积淀，对光学理论的应用尚未形成体系。从光学器件的生产到光路工艺的设计，国产与进口都尚存差距。同时，随着高校“双一流”建设的推进，各地科研经费不断增加，将为高校实验室建设提供资金支持。据最新发布的《2016年全国科技经费投入统计公报》显示，仅研究与试验发展方面，2016年高等学校经费支出就达1072.2亿元，同比2015年增长7.4%。与经费原因相关，科研领域更偏爱进口显微镜。而基础教学领域需要批量采购实验仪器往往经费有限，对仪器价格的把控也更为严格。此外，就显微镜而言，基础教学领域更偏重仪器功能性的扩展，通过接触更多功能，以便日后的科研应用。
蔡司新型成像系统Primotech
不过，目前在部分高校的基础教学领域，显微镜配置也逐渐从国产化转变为进口。为拓展市场，一些国外显微镜企业纷纷将目光投向“低端市场”。韩鹏提到，为实现无线互动教学、多媒体功能教学等，基础教学中使用的显微镜逐渐向数字化、便捷化发展。以蔡司显微镜多媒体互动教学系统为例，近年来，蔡司公司发布了一款用于材料分析的新型成像系统Primotech。该成像应用程序可连接和访问教室内多台显微镜，以无线方式共享图像及视频，从图像采集到分析，涂层厚度测量到生成报告，快速获取检测结果，实现现代化教学实验室的互联和共享。
打造全球实验室分析解决方案
面对全国市场，韩鹏表示，除了现有的庞大市场、用户资源外，欧波同还需不断扩展产品线来满足用户需求。未来，欧波同将从两方面着手：
其一，实力打造成为全球实验室分析解决方案的提供商。韩鹏提到，在高校“双一流”建设中，实验室的支撑至关重要。同时，“双一流”的推进也将加速高校实验室的建设。未来，单一的产品提供商已经不能满足学校需求，谁能提供从检测到科研的整套解决方案，谁将在未来市场竞争中脱颖而出。欧波同将根据用户科研的内容、目的以及设备需求等，为用户提供系统的应用解决方案。
其二，从硬件集成拓展到软件集成。上文提到，当前基础教学中，显微镜正逐渐向数字化、便捷化发展，成像应用程序等软件将成为仪器市场的热点。但对进口显微镜而言，其成像应用程序等软件偏通用型，可能无法满足一些国内科研机构的特殊需要。对此，欧波同正着手与国外厂商沟通，希望其开放通讯接口，以便进行适配。
总的来看，欧波同已不再局限简单的代理商身份，而是依托代理产品，逐渐形成一条从上游产品、到中游销售、再到下游解决方案的全产业链。成为系统解决方案服务商，这是欧波同的未来，也是现在正在变革的一大战略。
