从单一产品到整体解决方案，从考试信息化到教育信息化，佳发教育正加速布局“新高考”改革所释放的巨大刚需市场。7月17日，在华泰证券新高考和教育专题策略会上，佳发教育高管详细介绍了公司所研发的“新高考改革信息化一体解决方案”。佳发教育董秘文晶接受上证报记者采访时表示，公司将依靠现有业务优势及国家政策执行推广进度，继续在重点省份推广公司的智慧教育产品，并在相关省份积极展开试点工作。
佳发教育目前主营业务以教育考试信息化产品为主，参与了28个省（区、市），近150多个地市的标准化考点建设。公司产品主要包括国家教育考试考务综合管理平台，以及网上巡查、应急指挥、身份认证、作弊防控、学业考试报名与管理等。为突破单一的考试信息化业务，公司抓住“新高考”改革机遇，先后向市场推出课堂生态、走班选课排课、智能考勤和英语考测练等系列刚需产品，初步完成了公司“新高考”云巅智慧教育产品和解决方案的整体布局。目前，上述系列产品在上海、河南、重庆、四川和云南实现销售，并成为公司发展的新增长点。
如何扩大新业务的市场份额和盈利能力成为市场关注的焦点。文晶向记者表示，未来公司将从三个方面拓展智慧教育产品市场：一是依靠公司已在考试信息化业务中积累的用户渠道，加快用户和渠道的转化率；二是借助与多省市电信、联通等运营商的业务合作，加速智慧教育产品市场推广；三是通过设立子公司等方式，加深与区域合作伙伴的关系，积极拓展业务。
在文晶看来，佳发教育是一个产品型的公司，以提供智慧教育集成服务产品为主。公司会利用现有的28个省（区、市）的渠道，积极推广智慧教育产品。接下来，公司将根据国家对新高考政策执行推广进度，分别选择重点省份、试点省份进行产品推广。为此，公司将继续拓宽销售网络，今年销售人员增长将超过50%。
根据半年报业绩预告，公司预计今年1月至6月盈利4610万元至4960万元，同比增长96.17% 至111.06%，业绩增长主要得益于公司积极拓展教育信息化市场，考试信息化相关产品的销售规模较上年同期大幅增加。
文晶告诉记者：“这只是一个起点。传统的考试信息化产品进入新的周期，随着相关产品设备更新换代，该业务逐渐迎来业绩拐点，未来3年至5年将继续保持高增长。”事实上，这也为佳发教育进入“天花板”更高的细分市场提供了底气，未来公司希望通过“两条腿走路”，走得更加稳健。
