近年来，随着时代的进步，“在线教育”这一词也渐渐走进孩子的学习里。以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师即使相隔万里也可以开展教学活动，此外，还可以借助网络课件，学生还可以随时随地进行学习，真正意义上打破了时间和空间的限制。
在线教育or传统教育？
随着在线教育的发展，很多人都在想传统教育在现如今是不是会被out了？传统教育目前给大家带来的问题大概就是教育费用高，老师的水平受到了限制，学生的实践能了受到了限制等。而在线教育相对就给大家留了一个不错得印象，在时间和空间上面不受到限制，学生可以随时随地的去学生，而且对知识的掌握能力较强。可我们仔细想想，其实传统教育与在线教育是平衡的，只不过将中心要点给改变了，传统模式以教师为中心，在线教育以学生为中心的，所以两者之间不存在谁可以替代谁。
在线教育的“绊脚石”，在这里！
对于市场来说，在线教育的个性化定制服务吸引了不少人，并且还激发了各种的在线教育课程发展，可相对于国外来说我们得在线教育并不是那样的成熟，着其中有什么原因呐？
用户付费比例低，流量变现困难
据数据表明：50%以上的用户每月花费在100元以下，超过三分之一的用户消费金额在101-500元之间，用户能接受的每节在线教育课程的价格，近90%用户选择100元以下。可目前的教育机构为了招生，大多数都采用了低价班、免费班的形式进行招生，看似用户数量增多，实际上生活更加困难，一方面低价、免费让用户转化变得更加困难，另一方面降低了用户的客单价，使得用户能够接受的价格范围越来越低。后期价格一旦提高，用户数量会急剧下降。上课的成本变高了，而收入却降低了，变现也成为了一种困难。
效果认定困难，面临家长和用户的质疑
我们都知道，教育行业有一个不同于其他行业的特点：效果不容易被量化。用户在购买的时候就有明确的目的和预期，而像一些创客教育主要是培养孩子的动手能力、逻辑思维能力这种很难直接看到明确的效果，对于用户来说主要购买的是服务和某一段时间内的体验，因此无法避免的会受到家长和用户的质疑。
线上推广费用高，投资回报周期长
教育产品与其说是购买产品，不如说是一种投资。用户在做购买决策的时候，其实是抱着对未来能力提升的预期去购买产品，在这样的过程中一定会有比较长的时间处在观望和同行比对的阶段。而目前教育行业主流的推广渠道主要分为免费渠道和付费渠道。免费渠道主要包括SEO、自媒体、公众号、社群等，这些免费渠道虽然初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号和社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；付费渠道主要包括SEM、信息流广告、本地推广和朋友圈推广等，在如今的现状下，单次投放成本不断在上升。
运营成本居高不下，资源获取面临门槛高
举个简单的例子，哪怕是考研、公务员这种目的性很强的培训，也很难说清楚最终通过的人是因为教育质量好还是学生自己的努力，很多情况下是因人而异的。
因此需要通过一些外界辅助的内容去了解，如外界的口碑、第三方的评价、过往学员的案例等等。对于中小型教育机构来说，初期没有口碑，运营的成本必然是高昂的，资源获取方式也是困难重重。所以刚开始做营销的时候一定是沉淀下去做服务，做口碑；当有了口碑之后，对后期的营销也是有帮助的。
左右互搏，线上线下“掐架”
在资源一定的情况下，线上线下必然是一片红海，鉴于教育行业的重服务的特点，学校周边辐射范围内，线下机构有一定的优势，在能够接触到教师和现场讲课方式的冲击下，在线教育的挑战还很大。
文章节选自-亿欧
