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双十一今天结束,究竟哪家手机厂商能赢下终极之战?

教育装备采购网 2021-11-12 16:23 围观1488次

  一年一度的双十一年终大促销,将于今晚结束。毫无疑问,今晚是大家双十一抢购的最后时机。与此同时,各大手机厂商也在积极准备,力争打好这最后一场“收官之战”。

  其实,从10月20日就开启第一波预售的双十一,将促销战线从原来的一天拉长到了长达半个月之久。战线拉长之后,更加考验商家“打持久战”的能力。现在由于最终的成绩还没出来,所以无从得知各大手机厂商的战绩排名。

  不过,从预售到今天双十一这个日子,笔者观察到,有几家手机厂商,总是能在各大关键节点排到前三名:小米、苹果和iQOO。小米和苹果作为资深玩家,无论是品牌影响力还是双十一促销经验,都很丰富。反观iQOO,成立不到三年,能和两位大佬排一起?

  还真是。从三大关键促销节点来看,iQOO已然坐稳安卓行业TOP2的位置:

  11月1日之前,天猫发布的双十一手机品牌预售排行榜显示,小米排名第一,iQOO位居安卓行业TOP2;

  11月1日,双十一开门红,在各大厂商都扎堆争抢排行榜前三的情况下,iQOO依然稳坐安卓行业TOP2;

  11月11日,这个关键节点上,从目前战况来看,iQOO成功斩获了京东、苏宁等多个榜单安卓市场TOP2。

双十一今天结束,究竟哪家手机厂商能赢下终极之战?

  那么,iQOO作为一个成立不到三年的新锐品牌,是如何在一众老牌巨头中脱颖而出的呢?笔者认为有三大原因:一、iQOO品牌势能日渐走高,逐渐撑起TOP级市场份额;二、全渠道渗透式布局;三、各主要产品价格段皆有爆款。

  一、iQOO品牌势能日渐走高

  品牌势能指的是消费者认知价值和品牌初始价值之间的正向高度差,它能增强用户对品牌的关注并促进品牌消费。直白点说就是,一个LV的包,普通人看只是一个能装东西的容器,但是在LV用户看来,这代表了一种生活品质。这两者之间的认知差距,就是LV的品牌势能。

  iQOO作为一个智能手机品牌,能打电话、能玩游戏是它的初始价值,但是代表着对强悍性能和极致游戏体验的不懈追求,向广大酷客传递“探索之悦”,就是iQOO带给用户的认知价值。而当iQOO手机的用户不再只是将其视为一个能打电话、能打游戏的产品,而是认为这是一个能展现年轻人潮酷个性以及对热爱不懈追求的品牌,iQOO也便有了品牌势能。

双十一今天结束,究竟哪家手机厂商能赢下终极之战?

  从赞助KPL王者荣耀职业比赛用机持续出圈,到拍摄记录片《生而为赢》给电竞正名获得大量用户共情,可以发现,iQOO这个品牌最近一年以来,其品牌势能在日渐走高。销量上的典型表现就是今年618和双十一这两大促销节点,坐稳了全行业安卓TOP2的位置。也就是说,iQOO的品牌势能,正在逐渐支撑起其TOP级的市场份额。

  二、全渠道布局

  有了品牌势能,还得有渠道在消费者面前露面。从这次双十一布局来看,iQOO进行了包括直播在内的全渠道布局。

  通常一般厂商线上渠道的主流选择,会是京东、苏宁和天猫三大线上平台以及自家官方商城,而此次双十一,iQOO在此基础上开拓了很多新渠道:比如新电商开创者拼多多、除了淘宝之外的直播带货大本营抖音、快手,甚至招商银行掌上商城这样的平台,iQOO也不放过。

  为什么iQOO线上渠道布局要那么垂直细致?这其实符合如今的互联网发展趋势:碎片化和垂直化。怎么理解?就是说现在大家都不是一窝蜂跑去某个或者某几个平台了,要想触达绝大部分目标受众,需要到一个个垂直地界去。iQOO通过这种全渗入式布局的方式,获得了非常亮眼的成绩。

  比如在两大短视频平台抖音和快手,iQOO就在临近双十一最后一天的激烈战况中,斩获了抖音手机品类安卓机型销量冠军和快手安卓手机品牌店铺销量&销售额双冠军,再加上我们前面提到的各大电商平台TOP2,iQOO这个全渠道渗透的成绩可以说相当成功。

双十一今天结束,究竟哪家手机厂商能赢下终极之战?

  三、各主要产品价格段皆有爆款

  有品牌势能、有出货渠道,还得有爆款产品来带动最终的销量。从双十一开启预售到今天,iQOO有三款手机,在关键时间点都拿到了各自价位段的TOP级成绩。

  比如11月11日这天,iQOO 8 Pro斩获天猫平台5k+安卓手机销量&销售额双冠军;iQOO Neo5斩获苏宁手机2.5k~3k价位段销量&销售额双冠军;iQOO Z5斩获天猫平台1.5k~2k手机销量&销售额TOP2。

双十一今天结束,究竟哪家手机厂商能赢下终极之战?

  从入门级的千元机市场,到2K+价位段的中端市场,再到5K+价位段的高端市场,我们发现iQOO基本上做到了每个价位段都有爆款。

  这表明,一方面iQOO采取的“精品战略”有效果;另一方面iQOO有能力满足全价位消费者的用机需求。而这些,成为了iQOO登上全行业安卓TOP2品牌的关键。

  可以想见,在品牌势能日渐走高、全渠道布局持续深入以及各价位精品手机持续爆款的态势下,iQOO这个双十一,拿下第一的潜力极大。

来源:搜狐 责任编辑:王道 我要投稿
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