编者按：2006春季全国高教仪器设备展示会已经于5月26日胜利闭幕，其中展会出色的组织工作得到了参展商与广大参观教师的交口称赞。教育装备采购网于会后对教师参观团的部分代表及参展商代表进行了回访，供需双方都以坦诚的心态讲述了自己对本届展会在组织工作方面的感受与对展会的整体观感，并为今后展会水平的更一步提高献计献策。相信通过所有参与者的共同努力——全国高教仪器设备展示会这一“金牌”盛会将会更加辉煌、更加成功！
展会开幕式盛况
（以下为电话采访的内容摘录）
北京工商大学资产管理处张国龙处长：我觉得这次参加高教会还是非常有收获的。全国各地的教育装备企业几乎都集中了过来，查找产品非常方便，以前在外地难得见面的很多企业，在展会上都见到了，免去了以前很多要亲临现场的麻烦；而且由于生产厂家比较集中，所以我们也可以进行一下集中的比较，孰优孰劣非常的明显；再者我们通过对几家同类的产品进行比较之后，还可以综合它们的共同特点，提出自己的需求，让企业给我们进行特别设计。这些都是高教会的独特优势。另外，我觉得这次组委会的服务做得非常到位，比如交通方面，都非常的及时方便，我们很满意。
但是，我觉得某些问题上是否还可以改进一下：比如，像我们这种今年有极大采购需求的学校，非常希望能多派一些一线的老师参加高教会，因为这些老师对产品的需求更加专业、准确，并且我们学校也愿意承担这些名额之外参会教师的一切费用，但是参观团的人数有限，没法安排这些额外参观教师的后勤服务，可是如果我们自己安排会耗费很多不必要的精力。非常希望以后再安排类似活动时，从组织上能更加灵活机动一些，这样我们也会更加方便，收获也将会更大。
组织者请来了小学生助阵
北京联合大学国资处张俊玲处长：感觉展会总体还是可以的，本次展会从国家教育厅到省教育厅都给予了高度的重视，组织工作上可以看出是非常有条理的。从参展规模上看比往届是有所扩大的，但相对来讲其中的国外企业和国内知名的大企业较少，更多的则是国内中小型企业。老师们来参观的其中一个主要目的就是为了要看到目前最新推出的新产品、新技术，了解国际上的最新发展方向和流行趋势，因此从这方面来讲，还是感到有些遗憾的。
现在由于各学校都实行了政府采购，而且随着其规范化的发展，学校在展会上签单的现象越来越少了，但实际上这对于参展商并不是一个不好的事情，正是因为负责采购工作的老师们通过展会了解到了企业推出的最新产品和最新技术的信息，才更有利于进行今后采购方案的审核与批复工作。所以希望今后展示会上能够有更多国外企业和国内知名大企业参展，让老师们能够更多地了解到代表最新趋势的产品技术咨讯。
展会开幕当天参观者人头攒动
北京科技大学实验室管理处钱大益副处长：这届展会是我个人的第二次参会，我的整体感觉挺好，展会上不乏一些具有规模的企业参展，对于我们了解更多新技术的进展有很大益处。
我们学校这次派出了23人随团参会，其中占大多数的都是一线教师和实验员等，而且学校把两个实验室主任都派出来了。学校之所以投入这么大量的资金和人力，主要就是为了通过展会为老师们提供一个直观了解产品的机会。由于学校在进行本科教学评优，因而有大量采购设备的需求，老师们充分抓住这次参会的机会，不但进行了大量产品信息的搜集，甚至连产品加工工艺都进行了细致的比较，回来后都认为有很大收获，不少老师已经与目标企业建立了直接对口联系。从这些情况可以看出，展会的参观者不能单纯都是采购人员，应该让更多的一线教师和使用产品的技术人员有更多机会参与。
展会现场
中国人民大学设备处张小岗副处长：我是第一次去展会参观，总体印象觉得展示会的主题鲜明、内涵丰富、科技含量高，很有时代气息，这样的展会的确是给优秀企业搭建了一个展示平台，在有效促进企业竞争与发展的同时，对于提高学校建设水平有着很好的助益。
另一方面，对参展的基础性实验仪器设备，从实际教学工作的角度，我认为企业应该减少插件式组合产品的推出趋势，这些产品虽然提高了便捷度，但并不利于提高学生的动手能力，我们更喜欢以前的传统样式。因此上，能够与厂家进行交流把这些情况反馈给他们，使之能够改进，也是我们参加展会的意义所在。
最后对本届展示会提几点建议：一、本届展会的展位是按地区划分的，同类产品需要跑遍所有场馆才能看全，有没有可能以后把同类产品的展位放在一起，以方便参观者进行选择和比较呢？二、可否利用展会这个难得的机会，请一些专家举行研讨会，让他们给厂商代表讲一讲教改形势之类的教学发展情况，让企业能够更准确地掌握教学产品的需求趋势，这对于企业产品的改进有着非常好的帮助作用；三、参会的学校代表里设备管理人员占了大多数，能否以后在活动组织上，加大实验室人员、一线教师和学院主管科研或实验室的负责人参会的比例？这些人员的参会不仅对学校建设非常有益，对与企业进行深入交流、提高企业产品技术水平都会有很大作用。
供需双方的交流互动
湖南长海数码科技发展股份有限公司殷波先生：我认为这次展会的参展效果比较好。大会组委会在会议安排上是很花了一番心思的，开幕式上连小学生都请过来助阵表演，比沈阳的那次要好；要说在服务上不太到位的地方就是有些地方的效率慢了一些。还有，希望以后的展会期间能够考虑多增加一些附加活动，以吸引参观老师们更多地在会场停留，让他们能够在参观期间多来几次展厅，因为从参观流量上看，展会一般第三天参观者流量就很小了，相对于企业的大量投入，这种情况就有些令人遗憾了。
北京华控通力科技有限公司黄敬兵先生：我认为展会上参观老师比企业所期望的数量还是少，这也许是展会中企业一贯的心态，因为企业总是希望投入与回报能够成正比发展。在参观过程中，对我们推出的新产品给予高度关注的，往往是在实际工作中直接使用产品的老师们。事实上，与他们进行互动交流也对于企业新产品的推广、技术水平的提高有很大帮助作用，因此我们希望展会上能有更多的一线教师和专业教师参会。
展会上推出的新产品
北京市华云分析仪器研究所石莉雯女士：本届展会不像上海那次人多，应该是地域特点决定了这种差异。我们参加展会的宗旨是宣传为主、签单为辅，这一方面是教育系统实施政府采购以后带来的变化；另一方面也是展会上企业应该持有的积极心态，其实会上的宣传工作做好了，也就会使老师们在会后继续与我们进行深入联系。我们参加展会还有一个重要的目的，就是与各地经销商进行交流合作，正是通过展会这个难得的机会，聚拢了来自全国各地的公司，与企业的交流也是我们参会的目的之一。
如果以后这个展会能够有更多的国际厂商参展，对国内厂家就更有吸引力了，虽然其中加大了竞争的力度，但也是我们吸收国外最新产品和技术信息的良机。
北京新华教仪科贸有限公司宋雪光先生：长春展会的场馆条件不是太好，第二天下午以后人流量就很少了，展会实际有效时间相对较短，其实这种现象已经持续出现一两年了，希望组织者能够有效敦促需方代表积极参会。对于参展效果较小这种情况的出现，一方面是目前采购形势的变化决定的，在展会期间一般不会签单，与客户更多的是进行技术指标的介绍，没有什么商务性谈判；另一方面，作为实验教学仪器的厂家，我们的产品需要按教学大纲的要求来规范，因此，新产品推出的频率与及时性相对地会受到教学大纲制订的时限与要求的制约，在灵活性上不如其他行业生产商，这是目前存在的一个客观现实问题。
北京中庆现代技术有限公司靳赋新先生：这次展会从总体上看还是可以的，因为举办地的关系，参观者中东北地区的客户大约占了三分之二的比例。为适应近年来高校教育市场信息化需求走向越来越旺的趋势、满足高校教学工作的需求，我们公司在这次展会上特别推出了多媒体教室第三代中控系统，引起了学校代表的广泛关注，相信通过这次展会的宣传，这一新技术的出台，会为大众建立起一个新的产品概念。
北京鸿合世纪科技有限责任公司张红女士：这次展会感觉还可以，会议组织得很好，他们非常认真，如果能够建立票务中心就会更方便了；外部环境方面，我觉得场馆不好用，纵深上太过狭长了；在参观人群中，我认为实际应用产品的老师多于负责采购工作的老师，希望以后负责采购的老师能更多，让参观人群的分布能够平均些。
作为参展商，我们希望组委会在今后对于普教会和高教会两个展会的会议时间选择上尽量不要重合，希望能够错开至少一周的时间，这一方面可以使参展商能够兼顾到两个展会，也可以减少我们的展位制作费用。
北京竞业达数码科技有限公司邓勤学先生：我们公司对于高教市场和展会一贯是非常重视的，对于这次展会我们进行了大量的投入，一共安排了6个特装展位，在设计上花费了很多心思，我们的展位是非常具有特色的，参展的效果也比较好；只是可能有的企业在展会之外另安排了会议让老师参加，对展会人流量造成了一些影响。
我们在展会上有一套新产品推出，吸引了大量客户参观，因此在现场需要同时安排十几个讲解员为老师们进行服务，其中采购部门的老师应该占了多数，我们也希望有更多的懂行业技术的老师来参观，与他们的交流，对于企业产品今后的发展方向是非常重要的。由于公司参展的首要目的就是市场宣传，因此我们主要进行的是企业形象宣传和新产品的推介，签单反而不是重点。
北京力高新达商贸有限公司范玮先生：每年春秋两季的高教会是已经成熟的展会了，对于本届展会感觉还是不错的。参观者对于新产品给予了高度关注，由于专业性的原因，相对来看，实验室老师的关注度要比采购人员更多些，我们希望这一部分的直接使用者能更多参会。
北京市六一仪器厂张杰先生：展会从组织上还是可以的，用车、用餐等服务比其他展会做得好，中午安排了许多用餐点，很方便、快捷；参观的人流量不是太大，但专业人士比率还是可以的。希望实验室的老师能够再多些，我们非常欢迎更多的产品“终端用户”来参会。
代表最新科技成果的机器人技术引起了参观者的广泛关注
上海广茂达伙伴机器人有限公司会后总结（部分内容摘录）：此次公司携四大系列产品六套经典演示方案亮相长春展会，我们的展位吸引了如织客流，以至于展会第一天结束时，不得不从上海紧急追加宣传样本；撤展当天，还有匆匆赶到的客户索取资料，是最受关注的展区。整体来说，展会效果比较出彩，有意向的客户也不在少数，只是没有现场签订意向的客户，难免有点得势不得分的遗憾。当然，对于影响重大的高教展，企业缺席肯定会引来诸多不利的猜测，但预期效果和最终效果的差距，让市场资金投入与性价比成为值得思考的问题。
网站采编 籽言 张洪英
相关链接：2006年春季全国高教仪器设备展示会后记
