编者按：其实人生没有什么不一样，应该不分地域和界限，学生素质从起步阶段也应该一样。新晨易捷以北京为立足点，逐渐辐射全国市场，作为专业的录播软件提供商，截止目前已取得了极佳的销售业绩，可谓录播领域的后起之秀。今后，公司还将通过产品的本地化，更深入地开拓海外区域市场。以独特的互联网软件市场推广策略和成熟的市场拓展方法，使产品能够引领录播市场的潮流。此次，本网邀请到新晨易捷(北京)科技有限公司总经理王兵，与我们一起回顾新晨易捷近几年的发展历程和取得的成绩以及对未来几年的市场规划。
新晨易捷(北京)科技有限公司总经理王兵
以下为专访实录：
记者：简单介绍一下新晨易捷公司的发展历程?
王总：新晨易捷公司在成立前期主要专注于产品的研发，先后投入了大量的资金进行产品研发，尤其是研发前期，奠定了良好的技术基础，为后期的研发、拓展提供保障。从2009年开始，公司建立了自己的营销团队，以北京市海淀区为立足点，逐步形成由海淀辐射北京、由北京辐射全国的市场格局。今年公司将会从整体制度、管理流程、岗位职责方面进行规范，可以说2012年是新晨易捷的管理规范年。
新晨易捷的产品完全是自主研发，具有独立知识产权，公司拥有一支经验丰富、实力卓越、充满活力的研发团队。公司不仅专注于自主研发，同时积极与高校研发机构合作，推进产品的技术先进性和创新性。2008年与清华大学签署了产学研合作协议，达成长期合作意向，专门进行智能视频分析算法研究，目前公司已经掌握了智能跟踪方面的核心算法，技术处于、国际先进水平。
新晨易捷是国家级高新技术企业，国家火炬计划项目承担单位，2011年通过中央电化教育馆产品检测，成为班班通综合解决方案提供商，2009年通过ISO9001国际质量认证，并通过国家软件企业认证，2010年获得北京市创新基金支持。截止目前已经取得十余项软件著作权证书，并通过国家级软件质量测试。我相信2012年应该是收获之年，随着产品研发的不断完善，教育市场端不断细分，立足于教育市场，我们具有一定的市场优势。
记者：新晨易捷公司的战略定位是怎样的?
王总：我们始终致力于为教育行业服务，深入拓展智能录播市场，希望通过易捷产品提供的信息技术，助力教育信息化发展，打破地区间的教育资源不均衡状况，根据国家提出的相关政策，全面促进教育均衡发展，促进优质教育资源共享。我个人认为录播在偏远地区用处更大，因为偏远地区的师资和教学条件较为落后，没有丰富的教学资源，所以录播在这里能发挥更大的作用。其实人生没有什么不一样，应该不分地域和界限，学生素质从起步阶段应该是一样。真正不一样的是师资不平衡，希望通过易捷产品提供更多的信息化手段，把优质资源带到到欠发达地区，通过我们的努力，让那些可爱的孩子接受到好的教育资源。其实这也是企业社会责任的一部分，通过提供技术手段为国家教育水平的发展注入一份力量。这也突出了新晨易捷以人为本、平等尊重、高效进取、专业快捷的企业宗旨。
记者：新晨易捷主要有那几条产品线?和同类产品相比，最大的优势和特点是什么?
王总：新晨易捷为教育用户提供全自动、智能化的课程资源建设与应用平台，主要涵盖课程录制、智能跟踪、课堂直播、课件点播、课件资源管理平台、课件后期编辑、云台手动控制、课件资源备份管理等全系统产品，形成从录制到编辑、从存储到发布的完整解决方案。
易捷产品最大的特点就是智能化程度高，我们的智能跟踪系统是国内最早开发的，目前可以说是国内最先进、效果最平稳的系统。录播在教师跟踪方面其实有很多种方式，例如红外、自动跟踪、超声，在视频分析方面，新晨易捷是最早参与研发的厂商之一。同时我们的需求采自教育一线大量用户，根据教育用户需求，提供相对应的产品，完全做到以客户为导向。目前国内的录播形式基本没有太大区别，但是客户的需求是不同的，每个学校会根据自己的情况提出建设需求，因为我们有一支强大的研发团队，所以完全可以满足用户的不同需求或者特殊需求，进行量身定制。
记者：新晨易捷的产品规划有哪几方面?目前有哪些比较特别的应用案例?
王总：产品规划目前包括以下几个：一是智能录播，我们提供全自动、智能化录播，让老师操作简单方便，就是“上课一键、下课一键”，同时还可以自动上传，非常便捷。二是高清录播，支持全高清录播，能够不断提高性能。三是集控式录播，致力于让录播走进每一间教室，实现校际之间、班级之间的资源共享。
从应用上来说，目前北京市海淀区已经有100多所学校正在使用新晨易捷的产品，其它区县正在向海淀区看齐。比如大兴区今年已经陆续采购几十套项目，其他区县也在积极的跟进中。比较有特色的项目有很多，像国家体育总局就专门配备了一个为体育运动员上课用的录播教室。比如北京北京玉渊潭中学等都将安装集控式录播，这也是我们的一个亮点产品，每次配备30个教室，真正实现“让录播走进每间教室”。像大连、石家庄在普教方面也都有我们合作的用户。其实在3年前我们已经布局录播市场，从现在看录播市场非常大，但是有自已的研发团队和自有知识产权的为数不多。
记者：易捷的市场营销采取什么样的模式?目前市场占有率如何?
王总：目前采用两种方式相结合的模式，一方面建立区域性重点客户，进行交流对接，了解他们的需求，如何与我们目前的产品对接;另一方面靠渠道，我们目前在全国设立了部分办事处。还有通过与联想签署战略合作伙伴的模式，借用联想的平台把我们的软件做为他们教育解决方案里面很重要的一部分，我们做为联想集团的ISV独立软件供应商与联想合作，以这种形式达到双赢。比如目前联想在湖南地区正在进行政教行业的推广会活动，我们作为合作伙伴，也将借此进行宣传。
关于市场占有率，客观的说这个很难判断，不像IT行业，例如PC、手机等产品比较好计算，而且我们也没有进行具体的数据统计，不过从北京市来说，我们的占有率还是比较高的。目前北京市的海淀区、大兴区很多是由我们来提供的，其他地区也正在洽谈中。前两年录播的应用主要集中在高校，当时国家提倡精品课录制，它基本上是涉及高校，并且是一套两套的采用模式。而现在录播的应用更多是在普教领域，虽然我们起步比较晚，但是在地区来说还是取得了比较好的成绩。很多人都说“全国教育看北京，北京教育看海淀”。从目前形势来看，易捷产品已经占领了录播市场的至高点。另外从去年开始，公司的业务遍地开花，不光是立足于北京各个区县，像河北、重庆、成都、云南、哈尔滨、南宁等城市都设有办事处，相信我们的产品会逐步形成以北京为中心、辐射全国的营销形势。
记者：新晨易捷的未来发展目标是什么?
王总：打造教育细分领域，在录播市场中不管是从研发端、产品端、营销端，我们都能够排在前列，引领录播市场潮流，同时让新晨易捷的品牌在教育行业里让更多的客户认知，从长远角度来说在教育行业中发挥我们的优势，把我们的产品和教育教学相结合，为国家的教育事业贡献我们的一已之力。
编后语：在采访中，王总还透露，目前新晨易捷也有了搭建“教育云”平台的思路，将大量的教育资源整合管理，通过“云端”进行发布。目前和海淀教育信息中心合作，搭建了海淀区课件资源管理平台，海淀区各个学校的课程资源都上传到这里，每个学校可以点击观看其他学校的录播课程，提高了教育资源的利用。相信在不久的将来，我们可以看到新晨易捷能够提供更大更全的“云录播”，让更多的学校可以分享优秀的教育信息资源，为教育信息化建设提供更加优质的服务。
